192.第190章 绝对主动，绝对暴利

    第190章 绝对主动，绝对暴利
    “祝你回国后一帆风顺。”
    “干杯。”
    许跃新不动声色道，将酒杯和阿廖沙的碰在一起。
    一饮而尽后，许跃新微笑着看向阿廖沙。
    “兄弟，你了解本国对外贸易的情况吗？”
    “当然了解啊，外交和外经贸是兄弟部门，我们经常打交道。”
    “我家祖上也是外经贸部门出身。”
    “当然，我的长辈们都是很普通的中层干部。”
    阿廖沙坦诚说道，同时不乏谨慎。
    原来他是个根正苗红的。
    许跃新听完点点头，心里想道。
    “那在当前的经济环境下，你们国家是否考虑过以物易物的贸易？”
    “考虑过，而且实际做过，但次数不多。”
    阿廖沙摇摇头道，“基本上是用石油，去换一些急需的军工武器部件。”
    “哦？请问次数不多的原因是……不能，还是不想？”
    “是因为不能。现在石油价格跌得这么厉害，每个月都要创下新低，基本没人愿意收石油。”
    阿廖沙无奈道，“而我们能提供的只有石油。”
    原来是这么回事。
    要是不跟阿廖沙聊聊，自己可能还不知道以货易货的贸易中，有这么多道道。
    听完阿廖沙的话，许跃新想道。
    他也不想收石油，下一轮油价上涨得等到80年代中期以后，现在还早着。
    所以问题就演变成了许跃新有能卖给苏联的东西，但苏联可能拿不出他想要的东西来换。
    “怎么，你想和我们国家进行贸易？”
    阿廖沙看到许跃新半晌没说话，于是主动道。
    “是有这个想法。”
    许跃新想了想后说道。
    “你手里有什么商品？”
    阿廖沙问道。
    “我有一些可以用于制造电视机的成熟制程芯片，你们应该需要这个。”
    “不过问题在于，我不需要你们的石油。”
    “不想要石油是吧……”
    阿廖沙沉吟道，“我们国家的木头、毛皮制品也不错，你有兴趣吗？”
    许跃新看到阿廖沙这样问，再结合他的出身，心里明白了一些事情。
    “很有兴趣，就是找不到人牵线搭桥。”
    许跃新故意看着他说道。
    阿廖沙听了拍拍胸脯：“我虽然不在外贸部门工作，但我可以帮你问问。”
    “一有消息，我就通知你。”
    “你不是要回国了？”
    “无妨，我可以向上级申请，在你们国家多停留几天。”
    “我家在外事部门也有些人脉，上级应该会批准我的请求。”
    阿廖沙笑了笑，半炫耀地说道。
    “那你真牛逼。”
    许跃新及时配合，笑呵呵地说道。
    “牛逼？”
    阿廖沙眼神中浮现几分疑惑，他没有听懂许跃新说的话。
    许跃新反应过来：他们外交人员平时都是出入高档场所，和社会中上层打交道，面对的都是些说话文雅的人。
    耳朵里应该很难听到牛逼这种词。
    “对，牛逼，就是母牛的那个。”
    许跃新憋住笑，为阿廖沙解释道。
    “为什么是母牛的？”
    “可能……因为它很大？”
    “哈哈哈哈……”
    阿廖沙发出一阵欢笑声，乐得前仰后合，“好，我学会了。”
    “兄弟，你也很牛逼。”
    许跃新也笑了起来。
    “过奖过奖。”
    “贸易的事，就麻烦你代我打听了。”
    “包在我身上。”
    宾主二人尽欢而散，临走前许跃新向阿廖沙提供了自己家的电话。
    离开莫斯科餐厅后，许跃新回到位于东二环内的家中。
    走到正院门口时，许跃新听见媳妇正在和大姨子说话。
    “我们下个月就要定分配了，老师正在让我们选呢。”
    “能选是吧，学校一共给了你几个去向？”
    “三个，化学工业部、即将成立的的中国建筑总公司，还有市三轻厂。”
    “那你现在想去哪个？”
    “市三轻厂肯定是不考虑的，就在前面两个中间选。”
    “我打算等新哥回来和他商量。”
    陈巧巧正在和陈艺雪说着，这时看到许跃新从院子里走了过来。
    “我刚说到你呢，你就来了。”
    看到许跃新，陈巧巧笑着起身，给他搬椅子道，“快坐，有重要的事要跟你商量。”
    “我刚听见了，分配是吧。”
    许跃新接过椅子往桌子边上一放，坐下说道，“我推荐你选中国建筑。”
    “因为企业晋升没有年限限制。而且中国建筑还没成立，你去了就是创业元老。”
    “去中国建筑是吗……”
    陈巧巧听完沉吟不语，大姨子也点了点头。丈夫给出的两条理由，确实都非常地强有力。
    听他的，想必不会有错。
    “好的，我听你的，就去中国建筑。”
    陈巧巧欣然同意道。
    乖，听话就对了。
    对于媳妇能听自己的话，许跃新感到很满意。
    正像他所说的那样，同样是位于快车道，企业的提拔速度比机关要快。
    很多大佬，最初都是从企业走出来的。
    媳妇按照自己建议的路走就对了。
    至于媳妇进企业后该怎么办，许跃新对此也有自己的规划。
    “你后边肯定是自己做生意，对吧？”
    这时，陈艺雪在旁问道。
    “对头，我觉得还是自由自在的更适合我。”
    许跃新点头道，“更何况现在生意做得这么大。”
    “你不是要和苏联做贸易吗？现在谈得怎么样了。”
    陈巧巧受到许跃新提醒，向他问道。
    “有序推进中。”
    许跃新微微一笑道，“有困难，但我相信能解决。”
    以物易物的贸易，要在开始之前就考虑好如何处理后续收到的物资。
    特别是像木头，皮毛这样的产品，很考验销售渠道。
    许跃新在琢磨该如何找到靠谱的经销商，把后边收到的货给卖出去。
    ……
    冬去出来，许跃新足足等了三个多月，终于收到阿廖沙的电话答复。
    “兄弟，我到京城了。”
    “你那边的芯片还在不？”
    “不在了。”
    许跃新故意说道，“你等了这么久也没个信儿，我早卖了。”
    “啥？”
    听筒内传出阿廖沙惊诧的声音，“我这头刚搭上线，你居然把芯片卖了？”
    “嗯，差一点就卖了。”
    “你电话再晚个十五分钟，我就要和别人签合同了。”
    “那你先别签成不？”
    电话里，阿廖沙的声音显然有几分着急。
    “行，我先不签。”
    “不过你得告诉我，怎么了这么长时间。”
    “嗨，我我也没办法。我本来请了假，想利用假期在京城把贸易的事办妥，没想到到假期结束也没个眉目。”
    “没办法，我只好回到莫斯科。”
    “你应该能理解，外交人员回国复命后，需要进行很多报告、汇报，这就占用了我的不少时间……”
    “好好，我暂且理解你一下。你那边现在是什么情况？”
    “我已经和对外贸易委员会的一位处长联系上了，他对这笔贸易很感兴趣。”
    “我们可以先见面聊聊这次贸易的具体情况。如果能达成初步一致，就把那位处长请过来。”
    阿廖沙语速极快道，显然是害怕许跃新不卖芯片给他们了。
    许跃新微微抬起了眉毛，为此感到很高兴。
    这一次，他在谈判尚未开始时，就夺得了主动权。
    “好的。既然你这么着急，那我们大后天见面，怎样？”
    许跃新在电话中提议道。
    “就今天吧？如果你有空的话。”
    “今天吗……让我想想啊。”
    许跃新语气犹豫道，想了想后方才点头，“这样吧，我们下午见一面，怎样。”
    “好的，下午三点，莫斯科餐厅见面如何？”
    “可以。不过我时间不是很多，最多给你一小时。”
    以物易物的贸易本身谈判空间就大，许跃新要用强硬的态度为自己争取到最大利益。
    哪怕平时跟阿廖沙称兄道弟，在涉及到重大的实际利益时他也会毫不留情。
    下午三点，两人准时在老莫见面。
    “抱歉，让你等了这么长时间。”
    一见面，阿廖沙就连忙致歉道，“我也没想到居然会三个多月的时间。”
    “说吧，你们这次木材的具体规格是什么？”
    “我们打算用白桦木，还有上等雪貂皮和你交换芯片。”
    “你手里的芯片越多，我们的条件就越优惠。”
    “我手里的芯片数量没有上限，你们想要多少，就有多少。”
    许跃新漫不经心道。
    他在香江的银行账户上有一个多亿的存款。
    只要阿廖沙点头，他除了葵涌工厂的产能，还可以在外边收购芯片。
    货量没有上限，对他来说绝不是一句空话。
    “我们想要十万份芯片，你有吗？”
    阿廖沙问道。
    许跃新笑了。
    阿廖沙居然连芯片的规格都不问，足可见老毛子缺芯片是真缺得慌。
    不过这并不奇怪，因为苏联的芯片工业已经落后世界很多年了。
    50年代，半导体行业由电子管向晶体管发展，这时苏联作出了一个重大决定，那就是将科研力量集中在电子管的小型化，而非研究晶体管上。
    后边的事实证明，电子管小型化是条死胡同，而晶体管则一路演变成了集成电路，也就是现在的芯片。
    这就导致了在进入70、80年代时，苏联的半导体行业被甩到了后边，连成熟制程芯片都难以做到自给自足。
    而这，意味着许跃新在谈判中拥有绝对的主动。
    (本章完)