第370章 高枕无忧矣

    至关重要的定价理由给出来了，但定价仍然是个难题。
    因为不管怎么定，都会损伤某些人的某一部分利益。
    苏淮示意他们看文件：“上面有咱们星虞的半年财报，你们觉得，星虞到底值不值100亿美元？”
    李佳琪和李子柒暂时还看不懂财报，只能简单的关注成本与盈利的部分。
    17年上半年，星虞总营收是37.58亿，总支出是32.11亿。
    其中，5、6月份贡献了23亿营收，前面四个月加起来只有14.5亿。
    所以这份半年报不太能够体现出如今的星虞的价值，苏淮又提醒他们看7月的简易月报。
    7月份，营收13.22亿。
    虞姬贡献了1.6亿，其中，直播工资和流水收入1.2亿，稳定下滑，符合没有什么活动的日常状态；商务合作4000万，有一个小爆发。
    张大奕开了两场品牌女装发布会，再加上平时的常态直播，贡献营收1.8亿。
    李佳琪稳定直播，目前以收取佣金的形式盈利，贡献营收2300万。
    这个直播收入已经相当不低了，他卖出了大约2亿的美妆产品，平均每场都能卖700万。
    当然，和他巅峰期一场2亿的效率相比，差得还很远。
    圈圈仍然在推广抱抱梨，新品已经开发出了数款，但暂时没有能让苏淮特别满意的东西，于是就稳住发视频的节奏，接了几条商务。
    贡献的总营收，2000万。
    李子柒这边暂时还没有什么营收，广告报价和商务合作特别多，但是苏淮全推掉了。
    所以只有可以忽略不计的海外油管收入，以及国内平台的内容创作者奖励。
    而以刘子归为首的各大平台一哥一姐，总共撑起来1.5亿营收。
    主要得益于星虞强悍的溢价能力，没有任何一家直播平台是五五分账，星虞最少都拿65%，多的能拿到75%。
    也因此，数量庞大的中下层主播，爆发式的贡献了整整8亿营收。
    其中，线上7亿多，线下几千万，比例暂时有些失调。
    剩下的零头则是星虞（迪拜）分公司贡献的，那边刚刚起步，潜力大，但是需要时间。
    “嘶……太吓人了！”
    李子柒看着一个个超出想象极限的数字，惊得口齿都不利索了。
    其余人同样如此，感到极其不可思议。
    “咱们星虞才成立不到一年吧？真的是……”
    苏淮却摇了摇头。
    “在座的都是公司中坚，那么也是时候向大家正式公布一个消息了。”
    “嗯？！”
    所有人齐刷刷抬头，感觉到了一种不太妙的气息。
    苏淮淡定开口：“鉴于现在的星虞已经能够独立行走，公司背后的最大投资人决定停止输血，以后，各位一姐的榜单不会如此爆炸了。”
    “！！！”
    大家面面相觑着，一时间有些难以接受。
    但很快，张大奕第一个反应过来：“应该的，声势已经造了起来，也是时候放缓脚步，回笼资金了。”
    李佳琪也跟着点头：“咱们的中下层主播贡献了大部分营收，再去维持头部的流量已经没有特别大的意义，集中精力保住虞姐的名声就可以了。”
    苏淮看着他们很快接受了现实，不由欣慰一笑。
    3级系统的核心是属性转移，因此失去了与金钱相关的功能，以后，他不能再肆无忌惮的砸钱了。
    如此一来，公司所有一姐的榜单都要大幅缩水，回归常态。
    苏淮最多是每个月从零花钱里掏出2000万，刷给乖女儿，保住她的绝对领先优势。
    粗略计算，她的8月份总流水，能不能到5000万都是一大关。
    为此，他甚至还得和虞姬排练一出剧本，将整件事情变坏为好。
    至于别的一姐，苏淮管不了那么多，把账号库存慢慢清空，就可以让小号一个接一个的退网了。
    接下来的路，她们只能自己走。
    而且，新局面会严峻考验她们的心态、情商、韧性与格局。
    撑下来的，才有资格继续做一姐。
    一旦能够再做突破，那就有资格积蓄力量，冲击s级了。
    “所以我要问大家，星虞值不值100亿美元？
    在失去了投资人的输血之后，不止咱们的营收要去掉3亿，而且丧失了一姐地位的头部主播们也有可能带来连锁反应，导致更大面积的衰退。
    你们是怎么看待这件事情的？”
    “我觉得没什么。”
    张大奕摇摇头，看了一眼顾久玥，方才笑道：“其实咱们星虞一直都不值100亿美元啊！
    都是您和顾总的功劳，努力把咱们的估值抬了起来，但我心里一直有数。
    就凭我那点利润贡献率，当初撑起一家30亿人民币的企业都费劲，没道理4个我加起来，就能值650亿人民币吧？
    真有650亿人民币的话，我也不配拿15%的股权啊！
    道理很简单。
    您别总是以为我张大奕唯利是图，当初跟冯总他们合作时，我拿的股份也挺少的，但在这方面从来没有出现过矛盾。
    我跟他们真正的不愉快，主要发生在方向上。
    当初为了实现上市的利润要求，吸引外部投资人，合伙人们劝我多扩展产品线，抓紧变现。
    甚至，他们都没等我彻底同意，就去接洽口红代工了。
    您当我不知道这样做会损伤我的粉丝信用吗？
    其实我知道，一清二楚。
    不过身处在那个位置上，来自方方面面的压力如影随形。
    淘宝给我压力，合伙人给我压力，手下的员工给我压力，不再年轻的自己和混沌未知的未来给我压力……
    但就在这时候，您恰到好处的出现了。
    我很庆幸，能来到星虞，成为您计划中的一份子。
    在这边，我仍然有压力，但却变得单纯了，也变得专注了，所以您判断星虞值多少钱，它就值多少钱，我完全同意。
    至于需要稀释我多少股份，您放手去做，我就在这儿，等着签确认书。”
    不等苏淮感动，李佳琪马上举起手。
    “苏总，将心比心，您和管理层做的一切，公司所有人都看在眼里。
    星虞没有我们，顶多是发展得慢一点，但是如果没有您，根本就谈不上发展。
    我也简单了解过别的msn机构，给旗下主播花100块钱都要记在账上。
    而咱们家大股东砸在营销和引流上的钱，一分都没有写在财报里，这种格局，我听都没听说过。
    能和大家一起共事，一起去建设星虞这样一家伟大的企业，我真的非常非常非常荣幸。
    而且您之前已经把道理讲得很透了，我认可，现在您直接掏出一份合同来，我马上签字，完全没问题。
    我之所以还想继续听下去，其实是本着学习的想法，了解一下您的估价思路。
    另外，也是对咱们星虞有一个更全面的认识。”
    谁说李佳琪没情商的？
    灵光起来很拎得清，不比谁差。
    而随着她们两个先后表态，挡在星虞内部架构的最后一块巨石，也被彻底挪开了。
    “其实我对星虞的估值远超100亿美元。”
    苏淮平静开口，扔下一颗大炸弹。
    前面之所以那么大费周折，正是因为他对星虞的看法与别人不一样，但他不能用欺骗合伙人的手段来回收股权，所以才不得不把评估体系掰开来揉碎了喂到她们嘴里。
    “理由有三。
    第一，星虞大势已成。
    庞大数量的中下层主播博主足以撑起每个月10亿的流水，而又因为星虞提前抢跑，扩大垄断规模，议价能力远远超出同业，每10亿流水可以回收7亿营收和1亿流水奖励。
    这也就意味着，整个下半年，星虞的营收数据，单靠中下层主播就能撑到60亿，按照20倍pe计算，估值1200亿不算很过分。
    当然，以咱们的行业特性，20倍pe不可能，8到10倍pe相对比较正常。
    取个中间值，算500亿好了。
    第二，头部主播的辐射带动能力。
    虽然我今天才跟你们详细聊流量总池和流量性质，但实际上，我们一直在用头部主播的影响力去辐射外界。
    星虞看上的主播和博主，没有抢不到的，这是一种影响力的体现。
    星虞网红，线下商务开展得如火如荼，每个月翻着倍的往上涨，这也是源于影响力。
    各大直播平台，超管对星虞主播非常友好，玩家对星虞主播相当认可，同样是影响力辐射的效果。
    最后，被虞姬等一哥一姐直接带起来的腰部主播，节省了公司的大量资源，带来了丰厚的回报，形成了非常好的良性循环和金字塔形结构，完全可以稳住后续的盈收需求。
    你们几个在这一块尚未开始行动，但是下半年，所有人都要动起来。
    佳琪，你要带几个助理，我给你足够的时间慢慢挑慢慢试，明年初，你要有三个稳定且值得培养的直播助理，就从咱们公司的主播库里选。
    奕姐，你那边也要多多和公司的时尚苗子展开合作。
    子柒……子柒算了，你这赛道带不了人，专注自身即可。
    此时此刻，你们所有头部的个人ip价值，时泽宇那边用模型估算的结果是150亿，他给的脱水后的净数据。
    但我认为，到年底真正启动计划时，你们会有很大成长，翻个倍，算300亿吧。
    第三，海外分公司的盈利能力大幅超预期。
    我在迪拜那边待了大半个月，基本可以确认，分公司自有平台gigo能火，那边的骆驼肉又厚又肥。
    预计，gigo将会成为我们最赚钱的平台资产，吊打熊猫几个来回不止。
    年底时，我对它的估值，至少会飙升到100亿美金。
    所以你们瞧，问题不是星虞不够值钱，问题是，星虞太值钱了。
    到年底，1200亿的纯净估值，对外融资报价肯定要在400亿美元左右，如果现在我们不抓紧解决股权问题，拖到年底再聊这个事儿，我怀疑大家很难心平气和。”
    “哇！”
    小顾发出一声惊呼：“怎么会膨胀的那么快？”
    苏淮笑着摊开手：“这正是问题所在，我们马上要进入爆发增长期了。”
    张大奕她们三个面面相觑，除了惊呼和大眼瞪小眼，一时间根本组织不起像样的语言。
    “真真真有那么夸张？”
    “嗯。”苏淮点头，“海外平台在中东没有对手，国内主播也没有对手，10个月的疯狂投入，拼命狂奔，终于到了要收获的时候了。”
    “卧槽！这tm的！”
    李佳琪忍了又忍，终于还是没忍住爆了粗。
    而李子柒最先反应过来：“海外平台的估值和我没关系，我什么都没贡献，别算我那份。”
    张大奕一愣，随后摇头笑笑：“我果然不如你……对，评估整体贡献的时候，把我也刨出去。”
    “我一定要跟你们讲清楚。”
    苏淮坦然道：“这部分的收益，90%归功于我个人，10%归功于小顾提供的可转债。
    我之所以没把gigo独立出去，单开一家公司，是希望能够用海外的成功提升星虞的口碑和声誉，给星虞对外谈判增添砝码。
    当时我想到可能会有一些麻烦，但我还是选择信任你们，同你们分享这部分赢利。”
    什么叫顶级的大忽悠？
    这句话一出来，她们仨基本全瘸了，眼泪汪汪的，感动到情绪半崩防备尽溃。
    “盈利也没必要分……”
    “那不一样。”
    苏淮打断张大奕的推让，笑道：“股权重置时，星虞迪拜肯定不会算进来，但是等到股权落定，你们该拿多少分红就拿多少分红，商业归商业，感情是感情。”
    哭，都给我哭！
    尽管星虞迪拜的盈利只有财报上的区区几千万，但是，只开站10天就能取得现在的成绩，她们丝毫不怀疑gigo是个能赚大钱的平台。
    碰到这么一个愿意将利润分享出来的带头人，何其有幸！
    张大奕哽咽着道：“你就直说我的投资股权和流量股权各占多少吧，转到星虞值钱，把我打包卖了也就只值15亿，现在都不知道翻了多少倍了，我很知足。”
    苏淮闻言不再铺垫，直白给出数据。
    “你和虞姬，最终每个人持有5%的固定股权，剩下的都要拆出来，搁到流量池里。
    在整个股改的第一阶段，持有固定股权的人只有四个。
    我，35%；顾总，10%；你和虞姬，10%。
    芝士总的5%分红股权将会转为全体管理层奖励池，仍然是只分红性质，跟着岗位走。
    期权池的20%，今年不动了，给所有主播和员工发年终奖。
    年底发完奖金，缩减到10%。
    那么，流量股权池里就有30%的权益。
    自此之后的每一个s+主播，都有资格以内部价格购买2%的固定股权，并获得至少1%的流量股权奖励。
    具体奖励多少，要根据新人的流量规模、流量性质、流量价值，来做最终确定。
    此种确定，或者叫评估，每年进行一次，及时调整。
    我拥有调整股权奖励的最终裁定权。
    购买固定股权的所需现金，可以暂时欠着，用提成和分红慢慢还。
    个人购买到的股权将从流量池里提取出来，比如年底子柒、佳琪、子归各自拿走2%，圈圈拿走1%，股权池剩下23%。
    这23%实际上不会落在任何人名下，年底结算分红，假如23%应该分到10亿现金，那么所有合伙人按照比例分掉它。
    再有新人，继续抽走2%，所有人瓜分剩下的21%。
    而一旦你们落伍了，没有流量贡献了，本质上只是失去了分享分红的权利，固定股权留着给你们养老呢。
    但是我要把丑话讲在前面，如果你们是因为个人黑料导致的塌房，给星虞造成了负面影响，那么公司有权利以当时的资产净值来回收你们的股权。
    能不能接受这一点？”
    “没问题！”
    “当然。”
    “应该的，谁塌房谁自己擦屁股，很公平。”
    苏淮笑了下，继续讲丑话：“另外有一点，我本人也参与流量股份的分配，甚至要占不小的比例，顾总作为纯粹的财务投资人则不参与流量分红。
    我之所以不把流量股权收回来，转化为个人的固定股权，是因为我希望咱们星虞的合伙人越多越好，提前预置出足够的空间，而不是我认为我的贡献不如任何人。”
    和气了两天，苏淮终于小露了一丝锋芒。
    好话要经常讲，硬话也要偶尔讲，这是上位者必须掌握的技能。
    大家对此并无任何意见，适应得很好。
    李佳琪甚至肉麻的拍起了马屁：“论到对星虞的贡献，没有任何人能和苏总相比，我觉得你拿的不是太多了，而是太少了，这种愿意把利益分润出去的格局，我可能永远都学不会……”
    李子柒和张大奕愕然侧头，看着忽然变成马屁精的小伙伴，都感觉有些魔幻。
    刚来时你身上那股子淡淡的傲气呢？
    这就没啦？
    是的，没了，消失得很彻底。
    两天下来，李佳琪最深刻的感受就是——原来真正的商业精英是这样子的？得，我是废物。
    创什么业创业，这辈子都不可能创业的，根本不配。
    跟苏总这种人打商战，我tm纯有病。
    其实他想多了，脑补得有点过。
    在整个华夏商圈里，像顾同书这种水平的巨佬，满打满算都数不出来20个。
    略逊半筹的苏淮，也在top50范围内。
    而在网红领域，苏淮是绝对的第一，二马想跟他掰手腕儿都得被打到满地找牙。
    拿他对标，去揣测大部分创业者和企业家的水平，多少沾点搞笑了。
    不过李佳琪那句马屁确实是发自肺腑，因此张大奕和李子柒也跟着点了赞，认可他对整个体系的巨大贡献。
    既然所有人都没有意见，那这事儿基本尘埃落定。
    但是苏淮做事怎么可能那么糙？
    接下来，大家开始闲聊，对什么感兴趣聊什么，张大奕主动提起管理方面的难题，苏淮找到机会，悄然间就把关键信息夹了进去。
    “未来你们大概率需要独立出去开工作室的，因为星虞在盈利能力下降之前，不会急于上市，你们谁想冲击上市的机会，就可以按照工作室、子公司、独立上市的路线去走。
    所以不管你们愿不愿意，这种可能都要涉足管理，独立肩负起一家公司的所有权力和责任。
    那我要问你们，作为一家mcn机构的管理者，怎么样在已经平稳的市场里，通过管理和运营来获得高溢价？”
    他们畅所欲言，聊了很多。
    虽然各种想法特别碎片化，但是看得出来，都是爱思考的人。
    最后，苏淮给出了他的答案。
    “深刻理解市场，多看数据，多分析数据，去追问数据后面的逻辑，最后以需求为导向，每做一个决策时，尽可能覆盖最多最紧迫的需求。
    新时代的创业者，绝对不能再依靠直觉，而是要在数据上挖掘出高溢价的机会。
    这个思路，和你们所有能够读到的管理学成功学书籍都不同。
    那些教材和自传，讲的是上一个时代甚至上上一个时代的成功经验，但我们面向的是未来。
    创业一定要追求高溢价，但在每个时代，能够带来高溢价的素质都不相同。
    三十年前，能够带来最高溢价的素质，是学历。
    那个年代的名校本科生有多值钱？
    那批人现在都在国家的各个重要岗位上，又或者在国企政府里捶打几年，带着资源下海，很容易就干起来了。
    而在二十年前，混乱且不健全的市场，给予了勇敢者最高级别的奖励。
    胆大心细，成为了溢价程度最高的素质。
    在那个时候，只要你敢想敢干，闷着头莽，基本都能做出一些成绩来。
    而端着铁饭碗寻求安稳的人，实际上是被时代暂时的遗忘了。
    十年前，正是互联网蓬勃发展的时期，咱们现在回头看，国内社会奖励了很多有眼界、专业技能过硬的人才。
    比如复刻谷歌的李彦宏、复刻icq的马化腾、复刻亚马逊的马雲……等等等等。
    国外有先进的东西，你比别人早看到，并且看得更深刻，然后再有能力复刻出来，慢慢的都崛起了，并且带动着一批看到价值的投资人也做大了。
    我们的互联网生态本质上就是一群视野广阔的人抄出来的。
    那会儿，溢价最高的素质是眼界视野。
    但是到了现在，环境不一样了，以前的素质都不再适应环境了。
    学历，清北博士也就那么回事，除非是搞高尖端技术的，否则寻常专业早已没有任何溢价，有些甚至要折价。
    胆大心细，当年敢干敢冒险，那你就是草莽英雄，几年时间就能崛起，但现在胆子越大死的越快。
    视野，国际和国内几乎没有什么差距了，有些方面我们甚至领先，咱们再去抄谁？
    事实上，以后会是别人抄星虞的作业，抄明白一半就有饭吃。
    以后你们有时间，可以经常参与公司的高层会议，看看现在的决策是怎么回事。
    早些年，一个决策直接导向最终结果，要么成，要么不成。
    现在，一个决策导向十种中间节点，abcdef，再做后续决策，又导向十种节点，1234567……
    由于社会大分工和专业化程度的加深，现在管理者基本都要进行连续决策，才能协调所有要素把一个事情办好，很难，非常难，对管理者的要求太高了。
    而mcn机构尤其麻烦，因为很多东西不是一年一变，而是每个月都会变，跟不上就有很大麻烦。
    以芝士总为首的那么大一个管理层，为什么只能拿5%的分红？
    因为他们几乎不做重大决策。
    时泽宇一个中层，贡献值在所有高管理都排名靠前，因为他做中高层里最多的关键决策，他真正理解数据。
    我搞星虞，搞得很累，这是大实话，你们都知道我每天要工作16个小时，少一点都不行。
    我希望你们快点成长起来，赶紧独当一面，替我分担一些。
    星虞要走远，必须搞合伙人制度，也必须有你们这种优秀的合伙人。”
    狗淮最后一顿上高度，对他们殷切期许，抬得很高很高。
    但本质上是什么？
    叫他们真正理解自己为了星虞付出了多少，星虞能走到今天有多不容易，除了我没有人能够带领星虞远航。
    有点自吹自擂，但是他们听进去了。
    因为事实如此，没有苏淮，就没有星虞。
    小顾瞥了苏淮一眼，用力点头：“是很不容易的，我父亲也讲过，如果让他干这个事，他做不起来星虞，思维根本跟不上，砸再多钱也是一个小作坊。”
    沉思中的张大奕和李佳琪如梦初醒，马上跟着表态。
    一个讲：“反正我唯你马首是瞻，你怎么教，我怎么做，弄不好的你来收尾。”
    一个道：“我还需要很多时间去成长，暂时只有继续辛苦您了，但我一定努力，争取做出个样子来，不再叫您操心！”
    经过两天两夜的相处，有一种尊敬，深深的刻在了他的骨头里。
    因为差距实在太清晰了，当你在跟着人家思考都费力的时候，凭什么再以为我上我也行呢？
    既然不行，那就乖乖跟随，反正又不丢人。
    于是，她们心里最后一丝的芥蒂，也悄然化去，再也没有了对于利益的不甘。
    该是自己的，苏总会给。
    不该是自己的，要了也守不住。
    没必要，真的没必要。
    李佳琪眼看苏淮的茶杯空了，急忙去给他斟茶，然后像个小学生一样虚心讨教。
    顾久玥看到这一幕，顿时知道，星虞高枕无忧矣。
    *************
    把商业方面的东西交代清楚，这本书也就可以进入收尾阶段了。
    模式肯定可行，只是要求太高。
    反正我是搞不定，除非重生，但真重生了我搞它干嘛呀？
    所以星虞就图一乐吧。