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第514章 ,手把手教你做代言

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    “根据在各地房管局备案信息显示,青云置业公司在过去的二十个月内,在全国的36个主要城市,大量购买包括不仅限于市中心。
    大中学校,居民聚集区,医院等地区周边商铺,商业住宅,数量高达几千万平方米,还从亿达商业广场,勇闯地产等关连公司,大量接盘收购各种商业开发项目……
    依靠自购和长期租约,确定优先购买权等形式,青云置业反过来为吃了么餐饮,青云电子等业务提供优质经营场所,且支出成本极低。
    通过商业住宅的出租和奖励,青云在用工成本,员工积极性和忠诚度等各方面,具备同行公司所无法比拟的优势……
    说回近期联合京东商城,以青云电子,神州电子为主体的线下销售渠道建设上来,因为置业公司在大学城等周边地区拥有大量物业。
    所以其经营维护成本极低,完全可以长期维持经营,加之大量雇佣兼职学生担任推广销售人员,接下来很有可能在源头上。
    冲击到学生电子消费市场,而在电商领域,淘淘的销售体系正遭受来自拼夕夕和京东的双重挑战,京东开启线上总代模式后。
    其销售规模开始快速攀升,尤其借助本身的京东物流,和青云体系的便捷运输资源,在消费体验上远超淘淘……”
    青云携手京东在线下电子消费品市场的大动作,很快传递到竞争对手这边,惠普戴尔华硕以及手机生产商反应略过不提。
    得到连想,腾达,阿狸等企业投资和渠道加持的粗粮厂,第一时间召开应对会议,其中从阿狸派过来负责销售渠道的副总张明昌,首先介绍一圈现状。
    随后道:“虽然不想提,但公司目前面临的第一个困难,就是在销售渠道建设上落后于对手,甚至在配送环节也略有不如。”
    他还是没说实话,毕竟粗粮只是阿狸一家合作伙伴,许多机密数据不可能完全共享,况且杰克马也存着等粗粮厂陷入经营困境。
    借机增加谈判筹码,妄图借鸡生蛋的心思,比如在快递物流信息上,淘淘的业务往往需要三到五天才能送达。
    而青云体系控制下的通达系,顺丰京东配送效率,已在追求重点地区大件当日达(有配送仓库),普通快递次日达,最迟3天内送达。
    网购讲究一个时效性,差一两天就意味着体验感差距巨大,偏偏淘淘还没法抗议,因为青云体系享受的是vip待遇,淘淘想要,得加钱。
    还得实现数据共享,这一点阿狸无论如何不可能做到,阿狸不让步,通达系也有话说,不可能我们辛辛苦苦大价钱把智慧物流做起来,免费给你用。
    何况又不比同行提供的服务差,比如被反复吊打的百代,这会它提供的服务,还不如被阉割版本的通达系呢。
    哪怕是江浙沪核心区域,百代现在都不能做到两天内送达,作为一家全国性大公司,它竟然还有些区域无法覆盖,真是滑天下之大稽。
    各种丢件,漏件都不提了,反正同行之中,它的投诉率稳居前列,连鸿海郭太鸣有时候提起百代,都是一副恨铁不成钢模样。
    对新生的粗粮来说,丧失网购物流体验,已经是出师不利,其它要面临的问题还很多很多。
    雨化田不了解内情,还当他是客套,“张总不用自谦,淘淘的渠道我还是很熟悉的,当初在卓越网时期就领教过你们的厉害。
    现在公司账面上有充足资金可供支持渠道建设,还有杨总承诺的连想线下门店资源转移,粗粮厂产品无论走线上,还是线下销售。
    都远超同行。
    我们不急,粗粮作为一家初创企业,只要找准产品定位,相信在各位友商的鼎力支持下,一定能快速发展起来……”
    他说得情真意切,信心满满,并不因为对手是青云而感到气馁。
    相比于历史上粗粮顶着各方面压力艰难前行,现如今它们的待遇足够称得上业内顶尖。
    核心科技由英特尔提供支持,上来就拿到2/2.5g时代最先进,最成熟的产品,还是全套体系的支持。
    在广告宣传,流量渠道上,腾达,新浪等多家业内顶级互联网公司,以极其优惠的价格推送引流,让粗粮一款产品未发,其名声就响彻全国。
    线上有阿狸电商渠道,线下有连想现成销售体系,要资金有资金,要人脉有人脉,不知羡煞多少同行。
    连曾经对他破口大骂的珠江魅族黄玉章都在电话里,透露出浓浓羡慕之情。
    可惜,世上事情往往说不准,前世粗粮厂硬抗着压力,用最少成本做出最好的成绩,抛开天时地利之外,最重要一点。
    就是在高压下磨练出来一支能打且善于协作,分工明确的管理团队。
    而现在,看看这一屋子人,不到二十个高管,腾达派来三个,阿狸四位,连想两位,其它投资人两位,占了一半还多。
    雨化田想做点事,舆论宣传要问腾达,线上渠道问阿狸,线下渠道问连想,生产渠道找鸿海,技术来源英特尔手把手教。
    看似集合业内最优秀的资源做事,可效率却一点都提升不起来。
    雨化田还挺有信心,他相信凭借自己优秀的整合资源能力,能顺利将粗粮发展起来。
    可他明显高估了自己,会议开了一上午,甚至连跟随青云京东在学校周边,开设线下销售门店的决议都没谈出来。
    无它,因为大公司派人参与小公司筹备建设,尤其是涉及几家公司在互联网硬件布局战略,很重要。
    杰克马和托尼马很重视,派的人自然不是一两个,而是一支精挑细选出来的精兵强将团队,他们能力自然没话说。
    问题也把在原公司的习惯带过来,他们认为有用的,比如规章制度,考核方法,员工激励等各项政策,照瓢画葫芦全在粗粮厂用上。
    结果么,事还没办成,第一台原型机还没下线,钱就不知道了多少,关键还不知道哪了,一问都是必须开支。
    好嘛,反正大公司有钱,在人员制度建设上,也不算浪费。
    可问题这帮钱最厉害的人,口口声声还要为公司省钱,怎么省?
    成本绩效考核了解一下?
    数据不会骗人的,青云京东开一家店,样品生产商提供,房产青云置业提供,员工还特么以兼职学生为主,推广渠道极其廉价。
    它们开一家店,投入五六万就可以周转起来,后续依靠销售覆盖成本绰绰有余。
    而粗粮厂呢,哪怕有连想的线下渠道帮助,可光是寻找学校周边合适的店铺,就要耗费大量时间。
    再一算转让费,装修,房租,人员招募培训,货物囤积成本,高出青云三倍都不止。
    雨化田懵了,“不对,同样是做电商,为什么京东青云可以无需囤积货物,而我们要走传统代理销售模式?”
    还是出身淘淘的销售副总张明昌负责出面解释,“雨总,因为青云京东长期坚持做的智慧物流网络,近期已开始陆续投入使用。
    它们以大数据算法为核心,能在最短时间内计算出某区域的销售详情,据说青云在给业内其他公司提供企业服务时。
    已经能给出相对准确的销售模型,包括目标区域未来三个月销售预估,行业大环境精准报告等。
    这套模型,相信腾达公司也有所涉猎,是通过前期宣传推广过程中,收集全国各地用户点击观看,驻留时间,消费习惯等信息汇总。
    通过数据精准分析后得出的科学计算结果,准确率非常高。
    借助这套系统,搭配京东和青云系在线下强大的物流集散能力,它们能用最少资金和资源,在城市每个销售区域节点上提前储备。
    再通过蜂鸟网络的同城配送能力,第一时间送达各个销售终端,实现一线门店零库存销售……”
    张明昌很羡慕这套系统的便捷性和高效率,奈何失去通达系以后,阿狸想自建物流的企图一直没有成功。
    百代?
    不提也罢。
    雨化田听明白了,合着技不如人呗。因为成本控制高出竞争对手两三倍,所以不能跟,这是会议得出的唯一结果,还不如没有呢。
    总之在随后和杨远亲聊天时,雨化田隐晦表达了对连想销售渠道不满,后者也没藏着掖着,干脆利落道:“连想是代理销售模式。
    一线门店的租金,人员,利润考核通通不用公司负责,以往这一套背后有科院和衙门资源提供充足保障。
    因为有衙门的大批量集中采购,我们能在规模上拉开和竞争对手差距,利用采购规模降低成本。”
    往大了说,连想其本质和鸿海没有太多区别,都是组装,只不过后者不参与销售环节,不研发,专做来料加工,贴牌生产的连想。
    只能追求规模取胜,订购零部件多,成本就低,可现在这套玩不转了,因为神州后来居上,在全国范围内不断蚕食连想的采购份额。
    比销售渠道,连想也不是神州的对手,因为仅仅拼夕夕线下体验店数量就超过两万家,在农村地区直接截留消费者。
    目前又把目光盯在大学生群体,而连想毫无招架应对能力,可以预见的是,不出三年,连想必然在这场竞争中落败。
    不过杨远亲无所谓了,因为三年后的连想和他毫无关系,不管是破产清算,还是被青云重新捡起来做大做强,他都不可能继续执掌。
    破罐子破摔的他,直指问题核心,“失去价格和渠道双重优势后,粗粮要做的就是不惜一切抢夺ibm品牌,力争将它做成高端。
    如此才有可能在未来pc制造生产业务上,保持对青云的竞争优势,一个好品牌,天生自带客户基础,哪怕吃老本,也足够你吃上几年。
    做成了,大学生周边和商务人士市场仍在你手里,甚至能反哺手机业务,为粗粮在针对大学生的时尚元素。
    针对商务人士的奢华,稳重元素上创造更多活力,粗粮也将摆脱陷入和青云打渠道战的劣势,比人数,比渠道,没人能赢它。
    没必要玩意气之争,我们按我们的打法,坚持走差异化竞争即可。
    以我对那位的了解,他将来某天一定会和外资决裂,到那时,无论是英特尔还是高通,谷歌,通通会成为你的助力。
    熬吧,熬到那一天,粗粮将不战而胜,彻底成为国内互联网硬件生产制造销售领域的唯一巨头。”
    “科院那边能同意吗?”
    雨化田对杨远亲的能力十分信服,甚至一度想要请他做粗粮的董事兼副总,奈何被杨远亲毫不犹豫拒绝。
    不是不行,而是不能,一但青云接盘连想,势必清算,以他和柳爱国之前在连想的那些事,严格追究起来,牢底坐穿都算轻松。
    目前,能保住ibm业务,尽最大可能把资源转移给粗粮,赶在清算之前,成功拿到一大笔钱出国,才是他最优选择。
    雨化田心知肚明,惋惜同时,对李泽华更看不上眼,认为他没有容人之量,是个睚眦必报的小人。
    “科院那边你完全不用担心,黄文俊黄董这趟从香江回来,就是专门游说拉拢科院的那帮人。
    不管是出于自保,还是对未来利益考量,它们都会主动出面帮你。”
    杨远亲能力不是盖的,在连想任职这么多年,他自问做过最错误的一件事,就是当初没有及时察觉刘森的图谋。
    如果可以,他当时一定会竭尽全力帮助刘森完善计划,只要干掉李泽华这个罪魁祸首,泰山派何至于沦落到如今跑的跑,死的死局面?
    想到这,他继续道:“外资那边也谈好了,接下来它们会在舆论,资金,渠道甚至是技术授权等各方面为粗粮大开绿灯。
    你的基础比我们强的多,不要走我们老路。
    经历过绝境才知道某些事难能可贵,人言可畏啊,舆论有时候真可以杀人,这次连想遭遇的墙倒众人推,互联网上一片叫好。
    青云裹挟着舆论给上面施压,世人被其蒙蔽,愚昧无知一边倒支持它,导致许多我们这边的人不敢轻易出手,唯恐被曝光于台前。
    连想的经验教训你一定要及时吸取改正,不要落到舆论上人人喊打的不利局面,我看青云那位就做得非常好。
    他甚至不轻易出现在大众面前,形象维护的非常好,因为少说甚至不说就不会有错,加上有那么一点点技术创新,稍微引导。
    竟成了所谓的国货之光,企业家良心,真是见了鬼……
    总之,有了我们的前车之鉴,你的境遇会好上很多,英特尔为首的外资企业,允许你在境外以粗粮名义,联合研发,共同持有技术。
    好好做,争取将来也弄一个科技创新型企业,有一个积极正面的形象,也方便你拉拢更多人,走得更远。”
    面对行业前辈手把手教导如何成为出色的代言人,雨化田忍不住感激涕零道:“您的大恩大德,没齿难忘。”
    “不用谢我,只要你能在将来某一天成功击败青云,就是对我们最大的回报。
    可怜我那恩师,体弱多病,大半截身子入土的年纪,还要受牢狱之灾,这辈子都不能重见天日。
    更让我痛心疾首的是,他的亲生儿子刘森,年前被注射离开,我们许多人联名求情都没用,甚至连让他度过人生中最后一个春节都不行。”
    杨远亲真情流露,泪水早就打湿衣服。
    他在为过去哭泣,也为自己即将面临的漂泊不定,远渡重洋隐姓埋名而哭泣。
    雨化田都不知道该怎么安慰他……
    “众所周知,青云从来不拉帮结派,这是犯忌讳的事。”
    李泽华很奇怪,因为他面前的是铛铛网总裁李中秋。
    对方找上门来的理由很简单,“希望李总看在往日合作基础上,出面调停。”
    铛铛扛不住啦,京东,拼夕夕在图书等多个它主营业务上,疯狂打价格战,打得它苦不堪言。
    尤其还是在申请上市的关键时候,市场占有率被京东一口气打掉一半多,投资人都快疯了。
    负责承销铛铛上市的金融公司,更是直言不讳,再不想办法摆脱困境,铛铛别提上市,连下一轮融资都没人问津。
    “……”
    李泽华很无奈,他很想告诉对方,其实京东打铛铛,就是他首肯,现在好不容易将其打趴下,顺利抢夺图书市场份额。
    方便青云以素质教育为核心,推广教育类电子文化产品。
    现在让他调停?
    那不是自己打自己脸吗?
    可李中秋开出的筹码不低,包括入股控股,全面接入青云通达系物流网络,抛弃支付保转投微支付阵营。
    甚至他都不知道从哪里打听到,青云和李家坡有推荐上市渠道,拍着胸脯说铛铛对李家坡金融市场仰慕已久。
    如果可以,铛铛网也可以追随亿达,勇闯脚步,申请去李家坡上市。
    李泽华惊呆了,这和彻底投降有什么区别?
    “不过你找我没用啊,解铃还须系铃人,得找刘总谈。”
    他不想那么快答应,索性以刘强栋为借口,琢磨着是不是还能放点血出来……(本章完)

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