第329章 ，鹏城半导体新篇章

    “现在说彻底断绝腾达对拼夕夕的窥视，为时过早。”
    结束参观后，推辞腾达的晚宴接待，李泽华直到下楼才松了口气。
    面对王斐关切的询问，他摇摇头笑道，“就算这几位没考虑到，他们手下人也会提前安排好。
    想从大公司身上占便宜，没那么容易的。
    这场仗，注定是旷日持久的拉锯，不过无论腾达做出怎样的选择，为公司争取发展时间的目的都能达到。”
    能通过层层选拔到身边的人，他总是极富耐心予以解释，因为没有什么比共同捆绑利益，更值得信任的。
    说起这个，他倒是记起来一事，不放心的叮嘱道：“顾总那边正在搞内部委培计划，你没事多帮帮忙，有什么进度随时告诉我。”
    王斐挠挠头，“对人事管理，我也不熟悉啊。”
    “管人还不容易？”
    李泽华拍拍车门，示意他上车，落座后才笑道：“这世上，就没有比管理人更容易的事情。
    不要总想着说什么一定要做到什么程度，像古代兵书里说的那样行令禁止，放在今天是不现实的。
    选人简单，就是把那些极度认同公司文化，肯为公司业务付出的人找出来，只要不是缺胳膊少腿，说话都不利索的，稍微肯学就行。
    公司手里的资源大把，给谁不是给？随便找间分公司，拿出业绩报表把前排全部找出来，再对照家庭情况，闭着眼睛挑，都不会错。”
    王斐略微想了想，“就是挑选那些发自内心对公司感恩戴德，业绩出众，肯脚踏实地埋头苦干的？”
    “对，也不对。”
    李泽华表面笑得很开心，实际仔细看他，只有表面一层皮在笑，内心冷的可怕，“或者说，恰恰相反。
    你说的这些人，是基层的绝对核心，如果把他们都选上来，首先就增加基层工作的不确定性，好不容易维持的大好局面又要被打破。
    光看报表数据是远远不够的，这些老黄牛似的人物，未必是销售业绩最突出的，但绝对是最稳定的，他们大规模被提拔，活谁干？”
    说到这，他的语气愈发低沉，“这一点你要永远记住，不管到哪，这种人就是公司的绝对基石。不能让他们寒心，但也绝不能重用。
    可以把他们提拔成店长助理，组长，站长助理，多增加一份收入，但大部分不要继续往上提。
    因为集团没有，也不可能拿出足够多的利益继续培养这部份人，你说是时代的局限，个人的命运都可以。
    事实上公司也不可能培养成千上万个，初中都没毕业的中下层管理，那是超出能力范围之外的事情。
    不过你可以下发一个具体通知，对于员工，尤其是优秀员工兼职读电大，到专科学校进修培训，拿到毕业证或结业证的。
    可以予以一定程度的报销，原则上晋升时，优先考虑安排。
    不，对这类时刻提升自己下限，学习新知识强化自己各方面能力的，要优先从快提拔。
    子公司，分公司各部门销售业务管理位置，就从这群人里考虑，最多三年，这一层的管理全部要换一遍。”
    李泽华只能做到这个地步了，实际上很多公司对从基层培训员工，提拔他们走向更高岗位基本没有兴趣。
    除少部分特殊岗位，或对相关技能要求比较高的产业工人，比如拼夕夕体验店的售后维修人员，才会被公司送去专门接受培训。
    剩下的都是放任自由，主要是收益和产出不成正比，没几家公司拥有这个耐心和资源，试错的成本太大。
    “公司近期招聘进来的大学生，大专生，以及基层门店，站点里能说会道，态度诚恳的高中生，才是这次委培计划的重点培养对象。
    销售岗的，要把他们用在重点地区开拓，组成一个铁拳碾碎竞争对手，这样三五个新开市场打下来，磨练他们应对危机的能力。
    有个一年半截的高强度工作经验后，特别优秀的转岗店长，站长，甚至是子公司区域经理助理。
    其它的，愿意的去担任店长站长助理，做个推广大组长，不合适的仍旧回销售一线。
    而管理岗的，一律先安排从基层助理做起，不要让他们接触销售一线，因为没必要，但又要让他们感受一线的不容易。
    这时候，比如外卖，快递配送员，调度岗，甚至文员岗位都可以安排上，能坚持下来的，就可以考虑安排成店长站长助理。
    再往上，名校毕业生，硕士研究生乃至于博士研究生，都可以类似安排，只不过后续晋升速度可以稍微加快。
    等他们将书本知识和现实情况结合以后，明白这个游戏规则怎么玩了，再一步步提拔到子公司，分公司高层……
    好好干吧，将来你也有这么一天，独自掌管一家公司。
    现在，你代表的是集团董事会，是我的脸面，内部委培计划是公司未来五年，最重要的工作内容之一，好好干，替我严格把关。”
    李泽华对连续出问题的外聘管理层逐渐失去耐心，这帮人天知道有多少是带着特殊目的来的。
    尤其是拼夕夕业务起来以后，通过投资，并购，猎头推荐，公开渠道面试进来的中下层管理，素质良莠不齐。
    哪怕刘子杰负责的合规监察部四处出击，也免不了在公司跨越式发展节奏中，被人钻漏洞。
    业绩每个月都在暴涨，每天都有新谈成的客户，规章制度不完善，或执行过程中监督缺失，导致很多子公司报上来费用严重超标。
    这些都不是最让公司反感的，毕竟人无完人，在超额完成任务同时，私下夹带一点个人利益，是人之常情。
    但吃里扒外是警戒线，有些人自作聪明，已经开始在底线附近反复横跳，不断挑战着李泽华和公司的底线。
    是时候用新的管理体系取代它了，再拖延下去，就该出现一个又一个扎根当地，反过来裹挟公司的小团体了。
    尤其是背后，还有一帮随时等待资源变现的风投，真以为集团董事会不知道吗？
    仅12月份，兼并，入股的团购网站中，有近三分之一，是这帮人套了层马甲拐弯抹角入股，推荐过来的。
    它们入股时，十几万，几十万随便一丢，然后利用集团某些中下层管理掌握的人脉网络，销售渠道，变相对外输送不正当利益。
    一线业务员哪里能分辨清楚，哪些是公司业务，哪些是夹带的私人业务？
    反正上级布置的任务，按时按量完成就行，说不定到月底，还能被站长，大组长以超额完成任务名义，从团队奖金包里额外分一份。
    委培计划是第一步，收回团队管理层，对完成任务奖金包及市场费用分配权是第二步，清理过线者是第三步。
    只有拥有足够多的替代者，才能在不影响公司业务稳定的前提下，完成对内部的第一轮梳理。
    这是任何一家公司走向正规的必经之路，一切按规章制度来，才能有效避免执行过程中的偏差。
    这些，李泽华都没有明说，甚至提都不会提，除了把所有的证据固定保存下来，在背后风投和自己没有出现战略分歧之前。
    大家都还是好朋友，远没到撕破脸皮的那天，适当的敲打一二，让它们别做的太过分即可。
    王斐沉默的点点头，手上记录没停下过，“我会好好配合顾总的。”
    “嗯。”
    李泽华拍拍前排座椅，“回酒店，让项目组把下午沟通的结果，弄成书面材料汇报。”
    回应他的，永远是让人安心的沉默点头。
    ……
    “鹏城衙门为这次合作，可谓是煞费苦心，光不同的融资渠道就给出三种方案。
    以285亿预估投资额计算，需要京东方自筹的费用约为95亿元，正好卡在三分之一的底线上。
    剩下的190亿元，鹏城衙门拟订以地方国企如城铁，城投公司承担一部分，金融机构方面由深发展和工行贷款一部分。
    具体十年期利息，由鹏城财政和相关国企免息额度覆盖，实现基本0利率。
    剩下不足部分，由集团出面向金融市场公开募集资金后，以借贷的形式，或集团内部调拨形式予以补齐……”
    听着酒店会议室里专家团队的分析，李泽华突然开口打断道：“缺额部分大概有多少？集团要承担多少利率损失？”“预估在50-70亿之间，具体由鹏城方面协调，银行方面给予的资金贷款额度大致在40-60亿之间。
    而国企免息额度，董事长您是知道的，鹏城虽然没有大量历史包袱，但同样有不少发展不尽如人意的企业需要资金扶持。
    所以这方面的额度不会太高，鹏城衙门就是拿出来作为合作的诚意而已。
    至于资金大头在国企出资上，城铁集团在地铁商业地产开发项目中，在银行等金融机构拥有不少沉淀额度，这部分拿出来。
    轻松过百亿。
    不过剩下的部分，鹏城衙门也没让集团吃亏，它们主动拿出新发展规划的土地，以相当优惠的价格出让给集团。
    然后由集团以商业住宅，或商业地产项目，申请向金融机构融资，转手借贷或内部调拨给到鹏城半导体（为项目注册的新公司）。”
    “听起来挺不错，鹏城的房地产市场长期向好，这块地皮的价格很便宜，距离市中心也不远，拿到手轻松赚个十几亿不成问题。”
    李泽华没有太多犹豫，随即点头答应下来，“地皮融资，盈利覆盖十年期利息支出，这笔钱集团可以出。”
    不提半导体液晶显示屏，因智能手机市场大爆发而带来的美妙盈利前景，光是地皮开发出来捂几年，就能让净利润翻两三倍不止。
    这块地皮位置周边目前房价还不到一万五，再过六七年，六万五都不止。
    对地产项目，青云置业已经有了明确规划，从10-14年底，只要有可能，就在全国各地多拿地，不管是共建也好，还是单独开发都行。
    除必须分出去的一部分房产，其余的全部囤积起来，用来分配给集团优秀员工和管理层，借以降低公司薪酬支出，节约管理成本。
    然后在2019年满五年二手房买卖期限解锁时（2014年备案），全部分配或通过市场公开交易出去。
    “在资金上阻碍不大，关键是鹏城衙门比较心急，想尽快把合作协议签订下来，或许其中存在我们无法预知的潜在风险。”
    京东方派来负责前期谈判的专家组组长很疑惑，他弄不懂其中有什么具体玄机，主要是太快了。
    以往哪次谈判不得来回纠结大半年啊？
    双方就一些细节性问题，反复争论不休，甚至一两年都没谈出结果的合作，他也不是没经历过。
    但像鹏城这样，从发函邀请谈判，第一次会面就给出确切优惠条件的，真不多见，好像唯恐它们突然跑了似的。
    “那是因为羊城和夏普的合作，破裂在即，粤省方面对此非常恼火，现在正需要一针强心剂提振人心。”
    会议室门口突然传来一个声音，众人循声望去，只见京东方执行董事兼总裁赵焱顺，笑呵呵出现在那。
    和在场众人打过招呼后，他谢绝李泽华起身让位的好意，坐在他的侧后方继续开口道：
    “夏普这一招见怪不怪了，还是老一套，借口脚盆鸡主管部门审批不通过为由，拒绝在羊城上马新产线。
    不过它们在大板的10代玻璃产线，倒是如火如荼建设者，过两年说不定又要向这边倾销大屏电视。”
    赵焱顺嘴里说不清是羡慕，还是别的，总之听起来感觉怪怪的，“你继续，我也刚到，听听最新情况简报再说。”
    “如果是基于这种有利变化，那么事情也就说的通了……”
    专家组组长继续就目前合作内容进行深度讲解分析，趁着这机会，李泽华将座椅往后挪动一些，侧着头小声询问道：
    “羊城方面，不会出来使坏吧？”
    “联系过，不过被王董暂时婉拒。”
    赵焱顺给他一个放心的眼神，“8.5代产线的审批也不是一时半会能批下来，好在现在还来得及，国外对我们的技术封锁不算严密。
    尤其是除夏普以外的脚盆鸡设备生产商，听说我们打算再订购一条8.5高世代生产线，表现比我们还积极，第一时间就成立了公关组。
    正在积极游说美利坚和脚盆鸡相关部门，按它们传来的信息，有望在三到四个月内取得审批核准。”
    “四个月，差不多正好。”
    李泽华盘算一下时间，这轮海外投资收益在四五月间，完成收尾撤退工作，这么大体量资金，想要吃最后一段鱼尾是很困难的。
    比如千度，历史记忆中最高能涨到700多美元一股，但他给下面人的指示是666美元左右兑现收益。
    再加上其它中概股大多也是这个投资逻辑，到四月中旬就可以考虑撤退事宜，三亿美元最终能变成三十亿还是三十五亿。
    就看最后收尾阶段，会不会被有针对性阻击，不过再差弄回来一条生产线首付款还是没问题的。
    想到这，他低头小声诉说道：“前期费用属于青云该出的那部分，我会安排青云投资，以项目前期准备金名义转过来。
    具体找个时间安排签约吧，6.5代我要，8.5代也不能放过，将来的需求是无限的，恐怕贵司在其他地区的产能也要协调一部分才行。”
    “巴不得开足马力生产。”
    赵焱顺忍不住露出微笑，随即想到什么，“忘记告诉你另一个更好的消息，蓉城项目组经过不懈努力，将良品率提升到95%以上。
    距离98%也不远了。”
    “真的？”
    李泽华强压着兴奋，这意味着在手机屏幕领域国产化更进一步，这对设想中的荣威电子推广计划，助力极大。
    每一个新增的智能手机用户，都是青云系潜在客户啊，卖手机赚一遍，提供软件服务再赚一笔，加上持续膨胀的用户规模。
    拿来和移动谈判也是很好的筹码，怎能不开心呢。
    “可惜稍微晚了点，不然荣耀电子的第一代p9也能用上全国产屏幕。”
    赵焱顺丝毫不介意，“没关系，有李总给出的200万片首批订单，足够蓉城项目组吃上好一阵子了。
    蓉城方面还托我给你带个好，如果李董能百忙之中抽出时间，亲自飞抵蓉城当面接受这份谢意，那就更完美了。”
    “去蓉城？”
    李泽华一时间怔住，似乎，好像，他近期真的要去一趟川省，就是距离蓉城远了点。
    沈婉仪，沈婉晴两姐妹要回家过年，他这个川省的女婿总得提前露个面。
    全公司上下过年不休息，他以身作则，自然不可能搞特殊，所以大年二十左右就得提前出发，然后赶回来主持大局。
    想到这，他和赵焱顺低声诉说一句，后者听完，脸上笑容就没停过，“多谢李总照顾，不过这个好消息还是请您自己当面说吧。
    川省人民热情好客，有这个价值十几亿的项目当成见面礼，往后的合作就更顺畅了。”
    李泽华说的是青云大数据服务器工程，预订的第二家就选择在川省，因为当地有足够丰富的水利电力资源。
    服务器耗水又耗电，川贵是最合适的地方了，再加上动辄上千人的专业工程师派过去，变相为当地创造鸡滴屁。
    赵焱顺羡慕的望着他，这就是集团多元化战略成功的好处，随手丢一个项目出来，各地都要哄抢。
    资源在手上一变现，多少隐形的福利装进兜里，想不发财都难啊！
    不过出于谨慎，他还是忍不住多说一句，“之前谈的那条6.5代线，出于靠近产业链的前提，魔都苏省争得很厉害。
    尤其我听说叁星lg也打算毁约。”
    “意料之中的事情，这种亏也不是吃一次两次了。”
    李泽华有些无奈，“只求鹏城这边保持住决心不变，拿着这份文件回魔都，某些人就不好横加指责了。”(本章完)