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第323章 ,轻信广宣害死个人

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    “欲速则不达,该拖就得拖延,不是说它们一施压,我们就要退让,如果这30%的费用付出去,公司还能开的下去?”
    视察总部用地回来,李泽华刚在办公室坐下,还没来得及喝口水,下面人就来汇报关于二维码谈判的进展。
    尤其是和苹果,谷歌的谈判尤为重要,集团还打算在苹果商店上线微信等一大批软件呢。
    具体谈判由林文辉负责,只不过暂时没达成一致。
    听到苹果打算打包带走二维码扫一扫等相关专利,反过来又准备找微信,微支付,拼夕夕国际版要30%手续费时。
    他都快懵了,前世支付系统,电商系统和苹果怎么谈下来的,不清楚,但他知道,这要是微支付买个东西,付30%额外支出。
    那青云系所有业务就别打算继续经营下去,因为产品本身都赚不到这个利润,卖个产品还得额外补一点给苹果?
    下面人也很无奈,因为苹果派来谈判的人,显然没能理解微支付,到底算什么种类的商业服务。
    “真傻还是装傻?”
    李泽华不是很能理解,一个电话把刘子杰和吴奕斌叫过来,“事情就是这么个事情,拼夕夕和蜂鸟,吃了么的国际版,微信微支付等。
    在国际上都有现成的例子,比如拼夕夕应该参考亚马逊电商和苹果谈合作,而微支付,理论上它就是属于银行业务的一种。
    这算哪门子的内容增值业务?”
    刘子杰来的路上就把问题了解清楚了,回应道:“苹果的人说,我们没有自己的商业银行。
    所以理论上它既不属于信用卡业务,也不属于正常的金融服务。”
    吴奕斌一针见血指出,“就是胡搅蛮缠,估计想用这一手拖延公司的业务上线速度。
    而且负责谈判的那位,老熟人了,苹果华夏区总经理邱求良,原来是惠普在华夏的副总经理,他怎么可能不明白这里面的差异。”
    “装傻?收竞争对手好处了?
    可这也不对啊,整个集团所有业务加一块,连亚马逊零头都比不上,至于玩弄这一套?”
    李泽华不是很能理解,“何况他现在不是负责苹果的业务吗,拿自己公司利益开玩笑?”
    “微信,微支付恐怕才是主因。”
    吴奕斌说这话时,看了眼刘子杰,后者略微思索过后,同样点头。
    见得到他的支持,吴奕斌才继续道:“西方不同于东大,它们的文化看似包容,实则侵略性特别强。
    尤其奉行我的是我的,你的也是我的那套,舆论传媒和金融支付,都是最敏感的行业。
    之前我负责和htc,叁星电子谈微信软件推广时,同样被美利坚商wu部,以涉及威胁用户信息安全为由审核过。
    好在当时有淡马锡负责出面协调,才没有最终进入被审核大名单,但这两家后续开价很高,从0.5美元单机涨到2美元一个。”
    “威胁用户信息安全?”
    李泽华强忍着怒火,“霸王条款,好像这世上的事,就没有它不能管的。”
    “没办法,涉及美元交易的所有事,它们都有权干涉,尤其是大家还不能不用美利坚的核心技术,这就给了它们充足的插手理由。”
    吴奕斌耸耸肩,显然对此见怪不怪,“不过事情也不是没有协商余地,听邱求良的意思,只要我们将数据信息库设在苹果指定的地区。
    它们就能想办法向上面申请,有条件的放开除欧美以外地区的限制,但微支付可能要经过更加严格的审查才行。”
    “我不进入美利坚市场还不行?就是弄一个除欧美之外的第三世界市场,还要把数据库建在美利坚?”
    李泽华张大嘴,愣是半天没缓过劲来,前世他是隔岸观火,没有切身感受,现在自己上阵,算是领略到鹰酱的霸道。
    刘子杰在旁边补充一句,“可能不止,我之前负责跨国公司在东南亚业务时,接触过不少依托微软提供服务的通讯运营商。
    除了核心数据库需要设在美利坚,并想美利坚相关指定供应商购买设备外,似乎连后台也要保持对特定方公开。”
    “这不是扯淡嘛?”
    李泽华自己倒是有打算借用亿点点信息,尤其是企业级软件的后台数据,毕竟这里面蕴含的商业价值太大了。
    大到全球任何一家公司都会心动,能随时随地监控中小型公司研发技术突破,抢先布局,哪怕用来做内幕交易也是稳赚不赔啊。
    所以全世界it类人材和硬件服务器才会供不应求,但凡有一点规模的企业,都会想法设法建立起专属的软件信息安全资料库。
    谁敢保证说自家正在研发的新技术,企业的内部进销存秘密数据,不会被偷偷复制一份?
    规则和道德,只能限制普通人。
    总有能绕开规则的技术手段,至于道德,不好意思,绝大多数资本家没有那玩意,自然限制不了。
    “国内稍微好一些,毕竟有上面时时刻刻盯着,包括苹果高通在内,多以赚钱为主,要求没有那么严格。
    但在东南亚想要顺利推广,不遵守它们的游戏规则,很难做大。”
    刘子杰其实也有劝过他,别把摊子铺那么广,这不就被苹果趁机拿捏了吗?
    本来是苹果有求于公司,说不定能谈个固定分成出来,直接按苹果手机未来公布的销售量,收专利授权费用,现在倒好,反被要挟。
    “其实想避开也不是不行,大不了不要官方商店的推荐排行榜位置,任由微信在市场自由拼杀。
    不过一但做大,仍旧逃不开被针对,但您也知道,一款通讯软件没有用户规模,其商业价值也就无从谈起。”
    吴奕斌这些天一直负责谈判对接,狠狠补充了一番相关专业知识,现在说起即时通讯软件市场,头头是道。
    “我个人建议还是将微支付绑定拼夕夕国际版,先行在李家坡,马来亚地区初步推广,看看市场具体反应后,再考虑推广微信的事情。
    或者干脆学习阿狸旺旺那样,将微信作为拼夕夕客服专属通讯软件,如果在当地能够被用户接受,在考虑拆分出来单独推广。
    毕竟公司现在在东南亚,并没有拿的出手的其它利益,可以收买当地势力进行利益捆绑。
    而没有足够多的强力人物背书,也很难让大公司让步,更别提未来让美利坚职能部门网开一面。”
    “想做点事情真是太难了。”
    李泽华思索半天,“先把这事搁置下来,看看苹果的反应再说。
    我个人估计没那么严重,无非是想测试一下这几款软件业务,在公司的份量,只要公司不受威胁,苹果还有什么可倚仗的借口?
    总不能苹果商店还能以信息安全为借口,拒绝微信上线苹果端吧?”
    “那倒不至于,就是失去苹果的主推,很难在第一时间取得竞争优势罢了。
    要知道市场上目前并没有类似软件,如果能抓住这个机会顺利推广起来,未必不能在当地成为扣扣那样的国民级存在。”
    刘子杰颇为可惜的说着,他和李泽华的心思差不多,都想借着移动互联网起步阶段完成弯道超车,奈何游戏规则是别人制定的。
    哪怕那些西方大公司一时没反应过来,也不会任由竞争对手肆意发展。
    就好比这次,分明是苹果想要引入专利授权,偏偏和大爷似的,这个不允,那个不许,不知道的还以为青云打算找苹果引入技术呢。
    额,好像荣耀p9,熊猫第一代智能手机,无论外形还是某些核心专利,都掌握在苹果手里。就好像珠江魅族一样,你不能说第一代产品外观,专利完全和苹果没关系,也只能说大差不差的样子。
    做制造业注定要被人趁机拿捏,李泽华很反感这种受制于人的感觉,之前无论是外卖同城配送,还是下沉农村的电商,城市团购。
    都属于完完全全的空白市场,前面没有拦路虎,他自然可以放手施展。
    可智能手机作为实体制造业,虽然也是新兴行业,但它是从传统按键手机一步步发展过渡来的,无论是诺基亚,还是摩托罗拉。
    还是如今的苹果,叁星,谷歌,甚至是微软都握着一大票专利,再加上最主流的三家通信设备玩家高通,瓣,诺基亚。
    几乎没人能绕开它们的专利授权,这可不是软件业务,可以凭空创造出一个新的app发现新业务。
    做手机,卖2998也没多少钱赚,纯零部件采购成本不到1500,可杂七杂八的五美元,三美元专利授权费用。
    再算上人工,税收,物流等等支出,再把形象展示店,前期投入,科研成本算上,搞不好能奔着两千块钱去。
    这样算,一台手机最后能有35%毛利都算高的。
    历史上的粗粮厂,为什么要在网上玩饥饿营销?
    一方面是不知道市场反应如何,一方面也是因为低价促销战略,实在没办法让渠道商,代理门店拿到足够的利润。
    没钱赚谁给你赔本赚吆喝?
    同期卖一台其它品牌的智能手机,动辄盈利三四百,哪怕是苹果也有两三百元的盈利空间。
    以粗粮厂的15%毛利,售价还不到2000呢,总共300块钱利润,分代理商200,雨田还不如回家卖红薯呢。
    也就是李泽华一上来大手笔,因为他有自己专属的销售渠道,也有自己的固定消费基本盘,35%的毛利也能接受。
    哪怕技术授权厂商和零部件产业链中途涨价,或出现其它纠纷意外,他也有足够多的利润空间应付麻烦。
    “行了,就先谈着吧,它们狮子大开口也好,拉拢国内相关人员出面施压也罢,压力只能到你们二位身上截止。
    我明天就去姑苏,反应没谈出最终结果之前,我是不会回来的。”
    面对大老板关键时候跑路,刘子杰已经是见怪不怪了,跑了也好,起码有个回旋余地。
    “也行,你走了,有事就往你身上推,毕竟大老板不在,我们做不了主嘛。”
    吴奕斌也赞同,“说起来,这手机看起来挺不错的,就是大了点,使用起来也不太习惯。”
    “不是,4.0英寸还大?”
    李泽华正打算给郭鑫毅打电话呢,自己这位曾经的助理,这几天在姑苏估计是受罪了,被扣着做人质,能舒服才怪。
    骤然听到吴奕斌的抱怨,差点把刚喝进去的茶水吐出来。
    后世4英寸才是非主流啊!
    吴奕斌狐疑的看他一眼,随即掏出自己的诺基亚,又比划着在机身旁边加一圈,“您看看,和我这款一对比,大了不止一圈。
    而且用电量也极度不友好,虽然公司规定禁止在公开场合使用,但我让助理尝试在办公室二十四小时开机使用,结果你猜用了多久?”
    李泽华不确定的说道:“一千五百毫安的电池,搭配安卓1.6的系统,如果只是用来接听电话,发发短信应该能用两天吧?”
    “两天?”
    连刘子杰都看不下去了,“内部软件用网页打开,连续开会两个半小时,满格电量还剩5%,充电还得五个小时。
    虽然它支持3.5g,但这个流量使用费用也是非常感人,我甚至怀疑员工在日常工作中,会不会舍得使用它作为接单工具。”
    吴奕斌同样忍不住吐槽:“老板,虽然暂时不明白你为什么这么看重这款手机,但我还是想申诉我自己的意见。
    相比于待机时长一个月,能用上五六天的友商产品,荣耀p9的使用时间和费用,都不是普通人能够接受的。
    虽然它的外观,产品参数在同价位还算有一定优势,但很可能只会沦为公司内部使用产品,当然,是持续补贴的前提才行。”
    “刚出来的产品嘛,有点问题是应该的。”
    李泽华却不这么看,“待机时长和使用时限,其实也没有你们讲的那么夸张,比如亚迪电动两轮车的最新款。
    我特意让公司设计出对接端口,无论是外卖还是快递业务,都可以在配送途中持续充电,这样不就完美解决耗电问题吗?
    至于其它业务,比如拼夕夕,平时在店里充满再出门,或者在客户那儿谈单时顺带充电。
    你们嘛,有钱,完全可以买两三台手机换着用。”
    刘子杰都快被他的无耻所折服,就事论事道:“可充电过程中的持续发热问题怎么解决呢?
    现在还是冬季,外面气温很低都这样,一但到户外气温飙升的夏季,手机会不会出现在实验室里,持续卡顿甚至关机重启的毛病?
    再者吴总代表公司和三大运营商的谈判,到现在还没有取得突破性进展,高德的萧总之前为公司,做了一款内部网页导航小软件。
    如果按每天10小时使用时间计算,用不了10天,就会把运营商提供的99元套餐卡流量全部消耗掉。
    额外使用每100m流量的价格,甚至比赚到的提成还要高,如果再加上时刻打开软件接单的流量消耗。
    算下来的支出成本,以单人计算,每万人配送百单额外支出费用,将是公司也无法承担的压力。
    这意味着未来每个月,公司将额外支出数千万元用于流量补贴,算上蜂鸟和众包,拼夕夕员工,这将吞掉我们所有利润。”
    刘子杰的话绝不是危言耸听,尤其是地图实时导航和未来app实时接单,加上下乡的电商推广业务,全部要仰仗流量支持。
    电量反而不在困难考虑范围内,因为电动车,蜂鸟通达系的物流车,都能提供随车充电服务。
    李泽华想了想,将目光投向吴奕斌,后者很苦恼,他也无能为力啊,但这会只能硬着头皮出来解释道:
    “以目前最佳解决方案来看,只有移动能完全满足公司经营需要,在实际测试过程中,其它两家都有出现频繁卡顿,甚至断开的问题。
    但移动死咬着流量费用不肯松口,张嘴就是前期投入太大,公司背负太多成本,能给出现在的价格,已经是打折优惠。”
    “你没提用户规模吗?”
    “提了,反而让移动更加谨慎,甚至一度担心我们在大城市的集中使用,会影响其它用户的体验。
    这虽然在技术上有一定可能,但以目前3g用户的规模,在同一地区的使用量,根本不可能达到它们宣传的3-5万人规模。
    实际上究竟有没有宣传的那么多通道流量,只有天知道。
    公司在基础设施还没有彻底完善之前,抢到了先发优势,但也要承担先驱者所必然面对的麻烦。
    必须要为不完善的市场环境买单。”
    李泽华还能说什么,难道告诉他们,自己也被骗了?
    可问题是,他也是从未来的宣传中,得知三大运营商的成绩啊!
    谁知道特么的都是表面宣传,不亲自进来体验一番,都不知道人家给他挖多大坑。
    难怪这么多按键手机生产商都在观望,只有少部分行动起来,一方面人家是在等国内智能手机产业链建立起来,降低生产采购成本。
    一方面是在等通信运营商,完善基础网络设施,不至于让消费者将体验不佳的锅甩到它们头上。
    只有李泽华傻乎乎,一脚踩进来,虽然不至于算是个巨坑,但也让他摔个四脚朝天,一时间竟不知道该说什么好。
    最后只能恨恨道:“再谈,一定要谈出个结果来!”(本章完)

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