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第320章 ,错综复杂乱局求稳

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    “金陵方面怎么想我不清楚,但是甬城派来一位副知府。
    说是谈荣耀旗下荣威电子合作,还有意请我们在当地设立总部公司。”
    孙桐喻说话时,语气有些怪异,这一切本该荣耀电子副总经理郭鑫毅来说。
    但他。
    嘿,直到现在还在姑苏没回来,估摸着不谈清楚是回不来了,当地人民太热情,愣是喝了上顿请下顿,想下桌是难了。
    之前打电话都是催问公司到底什么情况,最近电话也不打了,估计是明白自己处境。
    连带着怀旭电子组装生产线,都因此停了三个小时,后来才知道苏省方面接到魔都衙门的通报,准备就公司总部地址好好掰扯一下。
    这事谁能同意?
    姑苏方面当场上门质问,把郭鑫毅堵在厂区里,非要给个说法,现在还在友好交涉中呢。
    “甬城又跑来凑什么热闹?”
    回公司这一路上,李泽华头都大了,“就这么点业务量,未来三五年能不能做起来都是问题。
    何况没有上面点头发话,就算有这么个计划,能拿到足够多的出口配额吗?
    甬城周边也没有足够多的配套产业链,荣威电子计划还是不变,要么工厂设在东莞,总部放鹏城。
    要么工厂在苏锡常镇,总部在金陵魔都二选一,将来直接在东南亚选个地方弄组装厂,这是由靠近销售市场或产业链规模决定的。
    所以它们又跑来凑什么热闹。”
    “人情债难还啊,您还记得上次温市的动静不,您执意要动人家,好嘛,魔都这边协调部份关系,请甬城出面,才勉强通过方案。
    涉及一个在当地,经营人脉网络二十多年的亿万富翁,牵扯的方方面面太广,后续收尾工作直到今天都没结束。
    当地的不同意见时不时冒出来,甬城方面承担的压力可想而知,它们也需要对上下有个交代啊。”
    面对孙桐喻的质问,李泽华一时语塞,好不容易理清思路后,勉强想出个择中方案。
    “京东方的投资可以加快催促力度,叁星电子不是打算在姑苏弄个高世代生产线吗?
    这事看起来就不靠谱,同样的逆周期打法,被鱿鱼控制的棒子资本,绝不会主动拱手让出技术优势,更没有向东大转移的可能。
    这样,荣耀电子的姑苏科研院和一部分组装产能,维持在当地不变,由集团和苏省出面协调,争取让京东方的新产线落户姑苏。
    如果叁星电子选择同样跟随,那姑苏自贸保税区,就得到一个年产值上百亿的产业链。
    而京东方的生产线顺势转移到金陵,谁也不吃亏。
    如果叁星不跟,那京东方的生产线就直接强行上马,左右照顾到苏省方面的利益,其中内部分配就是它们自己的事了。
    星城的生产线,过两年再安排吧。
    至于甬城,之前和文莱合作的油田开发,不是拿到一部分原油分配份额吗?
    你问问它们要不要,自己派船拉回来吧,也省的再找人运输。”
    这次到衙门一叙,他才明白,上面压力也大啊,青云正是扶摇直上的阶段,动辄在老家搞投资基建,容易让人误会。
    饮水思源,魔都投入这么大资源进来,可不是让他回去扶贫的,上面可不看你怎么想,而是看你怎么做。
    无奈之下,他只能把香江半导体投资基金的事情提前抛出来,表面上这支基金和青云系一毛钱关系没有。
    现在只能提前想办法,从哪儿挪一个亿出来扶持仲芯,算上纳投名状吧,后续该投还得投,能把仲芯养出来,也算功德无量。
    再加上在发码集团利益上让步,把荣耀电子全球总部,从香江挪回魔都,熊猫电子搬回魔都,总算让上面松口,不再继续敲打。
    林文辉听完后,忍不住反驳道:“总公司那边原则上不会同意,当然,如果李总愿意让出一部分拼夕夕股份,也不是没得谈。”
    东南亚发码集团股份分配事宜,是问题的关键,魔都想通过青云系拿到10-15%股份,其它家肯定不乐意啊。
    尤其是李家坡和马来亚,淡马锡三家反对声音最大,参与其中的团体,哪个不是金融加电信机构的核心利益集团。
    前世它们没有掌握核心专利,也没有智能手机制造业务的知名品牌,主要是欧美都不带它们玩,而当地也没有足够的产业链支撑。
    典型的没技术没生产能力,自然不可能在移动互联网时代中吃到红利。
    但现在不一样了,青云集团提前布局,拉拢一大票当地华人,土著资本一块玩,主打一个利益均沾,虽然各家份额都不多。
    比如强势如李家坡,都只拿到17%,暹罗王室和当地最大的电信商,盘古银行加一块都只拿到8%,但它代表着通往未来的门票。
    任何一个地区掌控资源分配大权的精英团体,都不傻,它们之所以无法突破天板走向世界,说白了是受所在国综合国力限制。
    国家在世界经济竞争中没有话语权,依附于其存在的资本集团,就很难在竞争中取得优势。
    面对鱿鱼一波又一波的收割,逐渐丧失主导权的本土实力派,不得不想办法另辟蹊径。
    而拿出一半利益收买它们的青云系。
    理所应当被奉为座上宾,君不见文莱王室,连至关重要的油田资源都愿意拿出来分享,说白了也是纳投名状。
    两头下注嘛,只要能保证它们的利益不被动摇,其它的爱干嘛干嘛。
    智能手机业务加上二维码,这不妥妥的把握未来嘛,入股的各方都不奢求能做到青云集团,在内地这样的市场占有率。
    只要能在本国复制出一个类似的体系,很难被轻易取代就行,最关键因此对当地电信业务的推动,也是很重要的。
    它们本国市场太小,工业体系不发达,缺乏必要的关键技术和资金,不可能培养出具有国际竞争力的巨无霸公司。
    现在能通过发码集团,进而入股荣耀电子东南亚子公司,依托内地健全的工业体系,拿到国际巨头才有的市场竞争优势。
    做梦都能笑醒啊!
    就是这个订单量少了点,八国同时开售的荣耀手机,首批竟然只有50万台?
    然后李泽华一张嘴,直接拿走45万台,准备做内部分配?
    翻天了,各主~权投资基金都不同意,到今天还在扯皮呢。
    比如淡马锡都快疯了,李家坡好歹也有大几百万人口,虽然不少市场份额都被苹果吃掉,但剩下的,再少也得先分配十万台吧?
    这谁能忍?
    开会就是吵架,比拼谁的声音更大,涉及一点点利益都恨不得站起来对喷,一度让负责海外事务的刘子杰,林文辉一个头两个大。
    “拼夕夕入股的事情,说一万遍了,主导权不在公司手里,是高盛愿意开出什么价格,拿出什么条件决定的。
    它没定好之前,我们所有的谋划都是做无用功,没有高盛,拼夕夕团购怎么去美利坚冲击上市?
    又怎么给大家平平安安套现?
    现在是给别人分享利益,谋求公司平稳发展的阶段,不然这时候被盯上,谁也别想好过。
    高盛进场,贝莱德就能消停点,再不济也能通过鱿鱼影响千度董事会,少在流量广告宣传上找事情。”
    好不容易理清其中的利害关系,李泽华又把工作重点转移到总部大楼建设上。
    林文辉也无奈,但公司交代给他的任务必须完成,当即打定主意盯紧了,只要和高盛的合作进入实质性谈判阶段,立马想办法跟进。
    “88层虽然是个吉利数字,但一步到位对集团未来会不会造成拖累?
    哪怕都是银行投资,也不能不考虑到未来金融政策调控的风险。”
    李泽华仔细看了几眼和衙门达成的协议,并不是很满意,因为最终承担建造成本的是公司,借来的钱也是要还得。
    “88层已经不能再低了。”
    林文辉扛不住压力,只能将矛盾上交,“最开始,上面的意思,甚至是百层高楼。就前天,负责筹备世博会的领导过来检查工作,说是让吃了么承担世博会期间的餐饮业配送服务,让蜂鸟智慧物流参与物资配送。
    还有为参展各方提供二维码制作的合作,巡查一遍,领导对绝大部分情况挺满意的,唯独对青云产业园环境很不满意。
    离开时还暗示过,大公司要有大公司的门面招牌,尤其是在魔都这座面向世界,展示东大的窗口城市,更是要慎重考虑。”
    “一百个亿修个总部大楼,有这个钱,我能多养百万员工,有他们开拓市场,未来多少个百亿都能赚回来。
    现在拿来修大楼,这不是浪费资源吗?”
    这话,他也就能在这里发牢骚,当着大佬的面,他还得赔笑脸,表示没问题。
    奈何上面给的实在太多了,要政策有政策,要待遇有待遇,不仅是公司发展层面畅通无阻,个人待遇也在允许的范围内拉到顶。
    这不他摇身一变,已经成为魔都工商联最年轻的执委之一,一大堆荣誉不要钱似的丢过来,如果他想自己亲自去领。
    从今天到过年,每天能领好几个,总之董事长办公室又弄了个窗口,专门摆放各式各样的荣誉。
    光和大佬的单独握手照片,都能摆满一橱柜,普通人想进去的衙门口,他的车畅通无阻,见面最低也是个副职出来接待。
    若不是年度经济人物评选窗口没赶上,他高低也得代表魔都去领个奖。
    能给到这个待遇,纯粹是因为青云系在海外,一系列动静刺激出来的。
    这不,高盛旗都眼巴巴跑来求入股,前些天不知怎么的,苹果公司也发函过来咨询合作。
    因为苹果也要玩扫一扫,看一看,摇一摇啊,这玩意没有的时候无所谓,但是荣耀手机这种听都没听过的玩意都有了。
    高大上的苹果怎能没有?!
    这几个月,发码集团可是一点没闲着,哪怕没有智能手机,在李泽华大力支持下,专门用于扫描二维码的专用扫描仪也弄出来了。
    全套硬件软件专利都归属青云系,在江浙沪皖,第一批印着二维码的快递包裹,正在一点点走进千家万户。
    在东南亚,和青云合作的大公司,也在积极推广旗下的二维码专利,尤其是一些企业直截了当发函给苹果。
    希望在下一代爱疯软件升级中增加类似识别功能。
    苹果一调查,发现似乎有些不对劲,这玩意好像挺重要的,再深入调查一下,在东大的多个行业,已经冒出来很多真实应用场景。
    比如和拼夕夕合作的家电生产厂商,已经将二维码应用在零部件生产追踪,面向消费者的成品搜索。
    快递行业不用说,连吃了么都在餐饮配送过程中,使用二维码追踪原料产地,途径食品加工处理工厂,站点等信息。
    这对消费者来说暂时没有意义,因为他们没有读取设备,但是一些上规模的餐饮连锁店,已经开始用专业设备匹配扫描二维码。
    由于发码集团背后股东的集体发力,有关部门正在积极讨论,准备出台新的政策法规,准备在合适的时机,要求境内生产商。
    将条形码,改换成信息量更大且更安全的二维码。
    这是前世没有出现过的情况,但这一世完全不一样,因为境内二维码50%的股权掌握在国资手里,它们有足够的利益驱动。
    去推广二维码的应用。
    条形码在境内每年上百亿美元的市场,它们已经垂涎欲滴了,这种依靠政策吃下来的市场,谁不喜欢啊?
    何况还真的是技术进步,为社会谋福利,一道公文换取千亿经济价值,这还要思考吗?
    李泽华也是懂事的,反手就把针对这一市场的运营权外包出去,具体给谁不知道。
    反正这块存量市场,针对条形码替换的生意,他是暂时没资格跟着吃肉的,每年能拿到一部分收益已经心满意足了。
    境内二维码的增量市场,才是他看重的。
    光一个第三方非金融机构支付场景,每年就能贡献近百亿净利润,他何苦纠结那本就不属于自己的利益呢。
    快递外卖和基于二维码存在的广告宣传,共享经济等等应用场景,太多太多了,多到根本吃不完,随便介入几个都是百亿利润。
    傻子才会纠结呢,拉虎皮做大旗,借用国资为集团发展保驾护航才是真的。
    就比如苹果这种大公司,针对政策面的信息渠道十分上心。
    东大这股推广二维码的力量,也让它们感到十分棘手,不然以青云系单个公司体量,根本不被苹果放在眼里。
    君不见微软,谷歌内部也在讨论收购的可行性,最后发现阻力太大,转而改变思路,讨论起占据主导权的合作。
    苹果还算来的晚的,亚马逊,沃尔玛表示你们来的太慢,我们家的谈判代表团这会都在魔都了。
    就等着开支票把二维码全套专利授权带回家……
    魔都衙门能不心动嘛,这次见面另一个重点,就是让青云集团抓紧为世博会所有展览馆,产品介绍制作二维码,并提供扫描设备。
    当然了,这么大的事情,也不是青云一家能吃下的,本地几家信息安全公司也要参与进来。
    而苹果听到动静,眼巴巴跑上门求合作,这个为世博会提供专业扫码设备的工作,苹果爱疯手机也可以做到的。
    最少的钱,做最大的广告宣传效果,赚麻了属于是。
    扫一扫这个事,加装个软件就行了,不麻烦。
    只是专利授权还没谈妥,全球第一款搭载扫一扫功能的智能手机荣誉,注定被熊猫电子和荣耀电子拿下。
    放十年后烂大街的技术,此时此刻却成了多家知名国际大公司,抢夺的香饽饽。
    不得不说,穿越者的优势,在这一刻被无限放大,只要掌握资源变现的渠道,判断哪些是属于发展的大趋势,哪些是属于资本干涉。
    然后在某个节点提前布置,比如二维码,比特币,移动互联网这些就属于大势所趋,即便资本想要干涉,也很难影响最终结果……
    “最好是在过年前,和高盛达成初步合作协议,拖下去对公司没有任何好处。”
    孙桐喻看的很清楚,团购平台离不开某些人的支持,先用这块肥肉把人喂饱,才能放开手脚发展电子商务。
    对此,他又提出一个新的想法,“至于下一步,资本提出的入股电商平台,我们可以学习阿狸巴巴,将国际商务部分剥离出来。
    成立一家拼夕夕国际电商平台,林总,淡马锡不是一直有这个想法吗?
    正好蜂鸟也可以借助这个机会向外扩展,前期我们不需要太多对外展示国内的产品,而是选择以马来亚的铜矿,暹罗的粮食。
    文莱的石油天然气,以及公司在澳洲,南美投资的粮食,肉类产品为基础,一点点拉拢当地的合作伙伴。
    前期先做大宗商品交易,慢慢的学习亚马逊完成全品类布局。
    包括一部分内地具备核心竞争力的产品,譬如荣耀电子,熊猫电子的智能手机,也可以以国际商务模式出售给当地电信运营商。
    作为回报,拼夕夕国际电商平台在各国,均设立独立经营的子公司,除日常经营管理权利由总公司控制外。
    大部分股份都可以交给当地利益集团,只要它们能提供发展所需的必要保障。”
    “减少中间的转手贸易环节可没那么容易。”
    李泽华有些拿不定主意,毕竟海外市场不同于国内,第一是单个市场太小,投资不能太大,不然就要亏本。
    第二是麻雀虽小,但五脏俱全,每个地方的环境一样,处理起来很麻烦,尤其是跨境电商影响太多人的利益,很容易被针对。
    亚马逊能做起来,那是因为老美在背后撑腰,他自己做能一样吗?
    听孙桐喻这个意思,拼夕夕国际和阿狸国际又不一样,阿狸国际是向世界推广东大产品。
    而拼夕夕国际旨在改善各国物资交流,前期更多是养国内卖资源,能不能得到支持还存在不确定因素。
    “我再考虑考虑,待会到公司,通知所有在家副总以上开会,先把在燕京这些天的收获传达一下,剩下的议题里,就按刚才谈的来吧。”(本章完)

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