第310章 ,阿猫阿狗也敢狂吠
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“大哥,新号,求放过。”
纯白户微博小号的发言,没有引起任何动静。
李泽华做梦也没想到,这辈子第一次在网上和友商对喷,骂的是线下渠道商。
而非他预想中的比如杰克马,千度,腾达之类的互联网企业领袖。
好好的一家电商平台老板,和国美苏拧对掐起来,顺带演变成一场互联网大骂仗,大乱斗。
始作俑者除了东哥也没谁。
占据电脑看聊天记录的刘强栋,满脸嫌弃,“去去去,一边玩去,微博认证账户都没有,也好意思说自己是互联网知名创业者。”
“微博有这么火吗?”
面对他的疑问,东哥反问一句,“你是刚从乡下出来的?”
李泽华有些懵,历史上微博到底有多火爆,他了解不多不清楚。
从移动互联网时代过来的,也很难去理解当时有限的吃瓜渠道,对普通人的吸引力。
网上冲浪这帮人每天闲得蛋疼,在扣扣群里,千度贴吧,天涯猫扑之类的网站聊天,终归和当事人隔了一层。
哪里比的上在新浪微博,全程观看认证过的名人,偶像撕逼来的痛快?
新浪做偶像经济学的微型博客,专业对口啊,不服?
也不看看人家总裁是谁。
李泽华最早开始创业,就有考虑过做微博,奈何他也不认识名人明星,更没能力邀请人家免费进驻。
所以才去跑外卖送快递……
在微博被人骂了,他得找回场子啊!
就很无语,刚下飞机跑来亦庄京东总部,准备拉上东哥聊点事,结果打开门发现自己中了一箭。
射箭者,苏拧副总李彬是也。
都怪东哥,眼红拼夕夕卖大家电赚钱,京东要上线家电品类就算了,还非得拉上拼夕夕互动。
本来么,拼夕夕主营乡镇农村地区,和城市里的大经销商利益冲突不大,两者之间赛道也不一样。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄拦水坝(体验店),截留汇入大江大河的水量(农村消费者)。
但今年多地普降大雨(家电促销政策),河里的水位暴涨,大经销商依靠这波政策红利吃的满嘴油,一时半会没感觉拼夕夕威胁。
但京东不一样啊,它的用户群体主要集中在城市,尤其是大城市,和线下经销商形成正面竞争。
线上多卖一台,线下就少一台销量,影响很大。
尤其有拼夕夕渠道加持,京东迅速和各大厂商达成供货协议。
一开始李泽华还挺开心,两家抱团采购很划算,进货越多成本越便宜,赚的就多。
何况还能得到京东自营仓储物流中心的帮助,节约许多储存运输费用。
可很快,事情不对劲了。
因为东哥做事和他一样,都是急性子,一点不能等。
和制造业厂商的谈判还没达成一致,他这边就安排京东商城,上线了全品类家电产品。
然后,事情闹大了!
京东的宗旨是什么?
永远只赚5%维持公司正常运转的合理利润。
但人家线下经销商是要赚超额利润的,不然那么多线下门店的房租成本,销售人员拿什么维持?
他这一手下去,算是捅了马蜂窝,别说经销商,连制造业厂商都被吓到,这么搞下去,厂家维持的价格体系就崩盘了。
苏拧不同于历史上,和京东打配合联手玩商业促销,这次是真急眼了,负责主管业务的副总李彬,第一时间跳出来阴阳怪气。
就差直接指名道姓开骂了。
刘强栋也不是吃亏不还嘴的主,他这会还没加入那个圈子,和苏商谈不上多么深厚的交情。
一来二去算是在微博杠上了。
骂归骂,京东的动作可没停,成本价加5%卖家电卖的贼爽,若不是厂商限货,两个月时间,他能一口气卖出去十个亿。
国美苏拧都疯了,这不是纯纯恶心人吗?
自己不想多赚钱,跑来砸大家饭碗,损人不利己,典型的疯子,必须弄它。
国美还好点,刚刚历经大动荡期,好不容易稳住阵脚,不敢当出头鸟,默默弄点数码产品,挂个宣传标语直接和京东打价格战。
把战火引到京东的核心品类上,属于闷不做声戳你肺管的那种。
苏拧就没那么客气了,直接上来贴脸开大,把厂商控货,京东无货硬卖戏耍消费者的事情捅出来……
“诽谤,全是诽谤,你也看到了,京东最后把所有货品,都交到消费者手里了。”
东哥满脸委屈,逐条给李泽华分析,后者都快疯了。
“所以你把我寄存在京东仓库的货,都拿去卖掉了?”
大厂商维持价格体系的决心很大,一看京东这么玩,立马限制发货,这也难不倒东哥,你不发货,哥自己仓库里有。
“不是吧,你不是一直提异父异母亲兄弟吗?
什么你的我的,暂时借来用用,等京东订购的货到了再还你,生产日期都是最新的。”
东哥一副你便宜占大了模样,憨厚脸庞下,实际精的狠。
李泽华拍着他的肩膀,着实佩服,“还京东订购的货,你看看现在拿钱去,人家卖给你吗?”
就很无语,又不能撒手不管,刘强栋算是吃定他了,谁让青云系最开始拥有京东14%股分。
b+轮4.5亿美元,占京东投后40%股份,青云集团和李泽华以个人名义,又一起投了1.125亿美元,占新入股四分之一份额。
算上之前被稀释的,总计占据京东总股份18.5%左右,妥妥的大股东。
东哥一听这个就烦,“搞价格体系维护老一套,抱着经销商体系死不松手,以后有什么前途?”
“对对对,电商才是未来,那么请问掌握未来的东哥,现在你准备怎么还我被挪用的1.5亿家电?”
李泽华倒不是为自己跟着一块被挨骂生气,而是对东哥这么肆无忌惮的行事风格感到担忧。
“之前有劝过你,最好是和厂商对接清楚再上马,这绝不仅仅是简单的价格促销问题,背后涉及无数人的经济利益。
现在弄成这样,谈判又得从头开始,加上国美苏拧大中五星那些经销商捣乱。
够你喝一壶的了。”
都说杰克马胆子大,其实东哥也是天不怕地不怕的性格,“怕什么,有的人抱着守旧观念不同意,总会有人同意的。
京东依托5%利润维持正常开支,带给消费者最大的优惠折扣,最优质的购物体验,迟早把线上线下都打通。
到那天,它们都会回来求着我上货的。”
刚拿到4.5亿美元融资,手里有钱说话就是硬气。
“道理没错,这么一打,京东买家电,优惠便宜的名声传出去了,对未来发展好处很多,但厂商资源呢?”
李泽华忍不住反问一句,“包括格力,美的在内的几乎所有家电企业,都对你断供了吧?
失去这些大品牌加持,京东下一步怎么办?弄一堆三四线小品牌,或者干脆做贴牌?
你又不没有拼夕夕的销售渠道,能把物美价廉的小家电卖到农村去,所以既要看厂商脸色吃饭,又要砸厂商的锅,凭什么?”
刘强栋这才回过神来,“你不支持我?”
“怎么撑?”
李泽华当着他的面给几个厂商大佬打电话,结果无一例外,都是婉拒。
不是大家不给面子,而是价格体系对厂商来说,是维持品牌知名度,品牌价值的重要手段。
他们连年销售额2000亿的淘淘都不给面子,又怎么会在意体量刚过55亿京东的想法。
连带着李泽华都跟着被埋怨,说什么不该给京东供货之类的。
拼夕夕如今也算混出头了,一个月能搞出去三五十亿的家电,增长速度还挺快,但相较于几个大渠道商,每年过千亿的销售体量。
还有一定差距。
好在拼夕夕是增量市场,农村销量是多出来的,厂商也不敢太过分,起码没说给拼夕夕限货之类的。
“你自己也听到了,不止一家厂商这么说,你这是砸人饭碗的事,谁会支持?”
挂断电话,李泽华又劝他,“能多赚点钱,为什么要试图一口气吃成胖子呢?”
他哪知道,纯粹是拼夕夕发展速度把老刘刺激破防了。
京东用了整整七年时间,才把年营收做到55亿,最后还有一个月,60亿没问题。
拼夕夕呢?
算了,东哥很累不想说话。
李泽华瘪瘪嘴,看出来了,实在没好意思继续打击他,因为历史上京东今年只做了40亿,有整个青云系加持,才增长50%。
和拼夕夕一比,换谁来都想跳楼。杰克马都在钱塘气的跳脚,直呼不科学!
家电下乡+城市团购,几十万全职兼职员工一起上,威力就有这么大!
“你现在什么想法,要不要我找个时间,约上几位大佬坐下来再谈一谈?
大家心平气和的说,没必要把场面弄太僵,等以后营收规模做起来,再收拾这几个跳梁小丑。”
李泽华这边安慰的正起劲呢,东哥把电脑屏幕推过来,他定眼一看,火了。
“这人有病吧,关我什么事?”
就很烦,逮着他骂算几个意思?
刘强栋笑得很开心,“让你小子吃独食,说好带我一块经营农村市场,结果半个月没看到人。
现在好了,一起挨骂,心理平衡了。”
“在香江有正经事啊,都以为像你似的,每天没事就在燕京呆着,也不到处转一转,认识新朋友。”
李泽华一边说,一边看微博动静,果不其然,又被苏拧怼了。
都怪东哥,没事继续刺激,说什么货物从友商仓库直发客户手里,就不劳苏拧惦记了,不知道还以为李彬是京东的采购员呢。
随手还给配了个现场出货照片,这都不是事,唯独拼夕夕三个字被拍进去,让对手破大防。
这次是真没憋住,误以为拼夕夕也加入城市家电价格大战,苏拧副总李彬矛头一转,直接逮住拼夕夕一顿冷嘲热讽。
他正寻思怎么回应呢,东哥在旁边似有若悟,“认识新朋友,你在香江见投资人了?拼夕夕打算进行第二轮融资?”
李泽华拿出手机,打算找吴奕斌商量一下怎么应对,再不济也得骂回去啊,不然还以为拼夕夕没脾气呢。
嘴里漫不经心回应一句,“差不多吧。”
“这么快?最新估值多少?”
东哥很羡慕,这家伙怎么做什么都能取得成功?
就很气。
“腾达第二次报价32亿美元估值,要10%,出55%现金,45%现金等价流量和其它资源。
高盛那边差不多30亿美元,纯现金+提供未来赴美上市全程支持。
我还没答应,距离预期目标45-50亿美元差距还很大。”
京东也是拼夕夕股东,迟早要知道,李泽华也没瞒着,一边拨通电话一边说,刚说完,电话接通。
“老吴,你看看微博消息,对,就苏拧的那个,打电话过去问问他们到底几个意思……”
刘强栋在一边后槽牙都快咬碎了,恨不得一拳揍死他。
30多亿美元估值,出让个10-15%股份就能拿到4.5亿美元。
为什么他这么纠结这个数字?
巧了不是,京东刚刚用40%投后股份,换来了4.5亿美元融资。
如果按这家伙45-50亿美元的估值算,岂不是说拼夕夕等于四个京东?
刘强栋拿到融资还没开心几天,就遭受这么严重的暴击,完全不想说话。
难过到想撞墙自杀,不过他决定撞墙之前,先把眼前这家伙解决掉。
“什么叫不针对特定第三方企业,请我不要多想?”
李泽华听着电话里传来的消息,冷笑道:“他就差没指名道姓骂我不守商业规则了,好好好,不提了。
你把公司认证的企业账户给我,我来处理。”
吴奕斌知道他的脾气,还在那边劝,“董事长您别冲动,再给我一点时间,保证一定处理好。”
“处理个屁啊,随便来个阿猫阿狗都能叫两声,给面子才打电话沟通,就这个回应态度,给脸不要脸!”
李泽华按下扩音键,把手机丢桌上,“快点把认证账户弄来,这种人就是欠骂。”
吴奕斌无奈,只能硬着头皮道:“李总您稍等,我这边联系上新浪官方了,正在给您的账户做橙v名人认证。”
“要多久?”
“十分钟就好。”
“那行,就给你十分钟,我等着呢,别耍样啊。”
他这边还在等待认证,那边东哥决定先行出击,在微博放把火就跑……
李泽华没注意,还给他聊天呢,“距离过年没多久了,春节前最大一波促销机会得把握住,置气也不至于选这个时间点。
不能和钱过不去,你说对不对?”
刘强栋装没事人一样,“那就给你面子,找个时间大家坐下来谈谈。
其实我是不能理解的,家电作为生活必需品,完全没必要卖那么贵,公司这边针对近期的销售数据,做了一个回访。
包括潜在消费者在内的绝大多数人,都认为目前的零售价格过高,如果稍微往下面降低十个点,销售总量都能得到质的飞跃。”
“主动权不在我们手里啊。”
李泽华感叹一句,“厂商有自己的利益和商业考量,就算愿意降价,它们也不会允许销售渠道,彻底掌握在一家手里。
所以想通过价格战,完全把对手打垮是太不可能。”
渠道商打价格战,打来打去,受损失的是商家,搞活动商家得出台支持政策吧?
价格战一打,品牌的短期销量冲上去,但长期看对品牌价值,溢价,高端形象都是严重损伤。
最关键是,哪家厂商都不会容忍销售渠道被一家掌控,这以后到底谁说了算?
正聊天呢,电话又响起来,还是吴奕斌。
“认证弄好了?”
“李总,您还是亲自看看微博吧,刘强栋刘总刚才发了点挑衅内容,苏拧那边有回应了。”
“???”
李泽华转头死死盯着某人,后者咳嗽一声,“都忘了给你倒茶,你看我这忙的都晕头转向了。”
说完,一溜烟跑了。
“东哥这是拱火的不嫌事大啊!”
没好意思直接戳穿,一看屏幕微博显示的内容,全明白了。
刘强栋点名道姓艾特了两个人,一个是认证过的苏拧副总李彬,一个是刚注册申请,小白户纯萌新一枚的李泽华。
“拼夕夕李董:真是什么阿猫阿狗都能跳出来吠两句。”
东哥发誓,他绝对没有添油加醋,这话就是李泽华当面给他说的。
堂堂京东董事长也是被逼急了,好好的弯道超车,在家电行业准备大展拳脚,两个月贡献6个亿销售额,京东起飞在即。
结果呢?
因为两个最大的线下渠道商反对,厂家弃小保大,一言不合给他来个釜底抽薪,直接断供!
如果不是有拼夕夕仗义帮忙,以进货价腾出1.5个亿的商品给京东,光这一波促销就得损失上千万。
东哥能咽下这口气才怪。
“还别说,有名人带路,这个关注度涨的好快啊!”
李泽华真没生气,反而在研究因两位大佬骂架,带过来的人气,就这么一会工夫,他刚注册的微博账户涨粉上千。
一大堆人通过东哥艾特跑进来一睹为快,嗯,都是吃饱饭闲着没事干的。
一大群人进来,还搁那使劲拱火呢。
“前排围观。”
“小白户一个,就这一条信息,真是拼夕夕董事长?”
“快回应啊,苏拧副总贬低拼夕夕只不过是农村小卖部,登不上大雅之堂呢。”
总之,说什么的都有,都想看热闹。
“卖高价货还卖出优越感来了?谁给你的勇气,梁静茹吗?”
李泽华也不惯着谁,当即回怼过去,同一时间,他也在安排布局。
“老孙,你说在拼夕夕团购加个家电业务,能不能在年前再冲一波业绩,能把估值冲上来也好。”
电话那头孙桐喻愣住,“好是好,关键之前提过,厂商不同意降价啊。”
“价格可以不降,但厂商能管的住,我们直接送拼夕夕无门槛消费券吗?赶紧发函确认,今天我就要得到最终答复……”
这边说着,那边东哥显然看到微博动静,端一杯热气腾腾的茶水,笑眯眯进来。
不过,他马上就笑不出来了。
当面就被李泽华怼一句,“本来今天过来,还打算把jd点坎木这个商标送给你的,没想到你这浓眉大眼的家伙,也学会坑人了。”
“啊?!!!”
(本章完)
纯白户微博小号的发言,没有引起任何动静。
李泽华做梦也没想到,这辈子第一次在网上和友商对喷,骂的是线下渠道商。
而非他预想中的比如杰克马,千度,腾达之类的互联网企业领袖。
好好的一家电商平台老板,和国美苏拧对掐起来,顺带演变成一场互联网大骂仗,大乱斗。
始作俑者除了东哥也没谁。
占据电脑看聊天记录的刘强栋,满脸嫌弃,“去去去,一边玩去,微博认证账户都没有,也好意思说自己是互联网知名创业者。”
“微博有这么火吗?”
面对他的疑问,东哥反问一句,“你是刚从乡下出来的?”
李泽华有些懵,历史上微博到底有多火爆,他了解不多不清楚。
从移动互联网时代过来的,也很难去理解当时有限的吃瓜渠道,对普通人的吸引力。
网上冲浪这帮人每天闲得蛋疼,在扣扣群里,千度贴吧,天涯猫扑之类的网站聊天,终归和当事人隔了一层。
哪里比的上在新浪微博,全程观看认证过的名人,偶像撕逼来的痛快?
新浪做偶像经济学的微型博客,专业对口啊,不服?
也不看看人家总裁是谁。
李泽华最早开始创业,就有考虑过做微博,奈何他也不认识名人明星,更没能力邀请人家免费进驻。
所以才去跑外卖送快递……
在微博被人骂了,他得找回场子啊!
就很无语,刚下飞机跑来亦庄京东总部,准备拉上东哥聊点事,结果打开门发现自己中了一箭。
射箭者,苏拧副总李彬是也。
都怪东哥,眼红拼夕夕卖大家电赚钱,京东要上线家电品类就算了,还非得拉上拼夕夕互动。
本来么,拼夕夕主营乡镇农村地区,和城市里的大经销商利益冲突不大,两者之间赛道也不一样。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄拦水坝(体验店),截留汇入大江大河的水量(农村消费者)。
但今年多地普降大雨(家电促销政策),河里的水位暴涨,大经销商依靠这波政策红利吃的满嘴油,一时半会没感觉拼夕夕威胁。
但京东不一样啊,它的用户群体主要集中在城市,尤其是大城市,和线下经销商形成正面竞争。
线上多卖一台,线下就少一台销量,影响很大。
尤其有拼夕夕渠道加持,京东迅速和各大厂商达成供货协议。
一开始李泽华还挺开心,两家抱团采购很划算,进货越多成本越便宜,赚的就多。
何况还能得到京东自营仓储物流中心的帮助,节约许多储存运输费用。
可很快,事情不对劲了。
因为东哥做事和他一样,都是急性子,一点不能等。
和制造业厂商的谈判还没达成一致,他这边就安排京东商城,上线了全品类家电产品。
然后,事情闹大了!
京东的宗旨是什么?
永远只赚5%维持公司正常运转的合理利润。
但人家线下经销商是要赚超额利润的,不然那么多线下门店的房租成本,销售人员拿什么维持?
他这一手下去,算是捅了马蜂窝,别说经销商,连制造业厂商都被吓到,这么搞下去,厂家维持的价格体系就崩盘了。
苏拧不同于历史上,和京东打配合联手玩商业促销,这次是真急眼了,负责主管业务的副总李彬,第一时间跳出来阴阳怪气。
就差直接指名道姓开骂了。
刘强栋也不是吃亏不还嘴的主,他这会还没加入那个圈子,和苏商谈不上多么深厚的交情。
一来二去算是在微博杠上了。
骂归骂,京东的动作可没停,成本价加5%卖家电卖的贼爽,若不是厂商限货,两个月时间,他能一口气卖出去十个亿。
国美苏拧都疯了,这不是纯纯恶心人吗?
自己不想多赚钱,跑来砸大家饭碗,损人不利己,典型的疯子,必须弄它。
国美还好点,刚刚历经大动荡期,好不容易稳住阵脚,不敢当出头鸟,默默弄点数码产品,挂个宣传标语直接和京东打价格战。
把战火引到京东的核心品类上,属于闷不做声戳你肺管的那种。
苏拧就没那么客气了,直接上来贴脸开大,把厂商控货,京东无货硬卖戏耍消费者的事情捅出来……
“诽谤,全是诽谤,你也看到了,京东最后把所有货品,都交到消费者手里了。”
东哥满脸委屈,逐条给李泽华分析,后者都快疯了。
“所以你把我寄存在京东仓库的货,都拿去卖掉了?”
大厂商维持价格体系的决心很大,一看京东这么玩,立马限制发货,这也难不倒东哥,你不发货,哥自己仓库里有。
“不是吧,你不是一直提异父异母亲兄弟吗?
什么你的我的,暂时借来用用,等京东订购的货到了再还你,生产日期都是最新的。”
东哥一副你便宜占大了模样,憨厚脸庞下,实际精的狠。
李泽华拍着他的肩膀,着实佩服,“还京东订购的货,你看看现在拿钱去,人家卖给你吗?”
就很无语,又不能撒手不管,刘强栋算是吃定他了,谁让青云系最开始拥有京东14%股分。
b+轮4.5亿美元,占京东投后40%股份,青云集团和李泽华以个人名义,又一起投了1.125亿美元,占新入股四分之一份额。
算上之前被稀释的,总计占据京东总股份18.5%左右,妥妥的大股东。
东哥一听这个就烦,“搞价格体系维护老一套,抱着经销商体系死不松手,以后有什么前途?”
“对对对,电商才是未来,那么请问掌握未来的东哥,现在你准备怎么还我被挪用的1.5亿家电?”
李泽华倒不是为自己跟着一块被挨骂生气,而是对东哥这么肆无忌惮的行事风格感到担忧。
“之前有劝过你,最好是和厂商对接清楚再上马,这绝不仅仅是简单的价格促销问题,背后涉及无数人的经济利益。
现在弄成这样,谈判又得从头开始,加上国美苏拧大中五星那些经销商捣乱。
够你喝一壶的了。”
都说杰克马胆子大,其实东哥也是天不怕地不怕的性格,“怕什么,有的人抱着守旧观念不同意,总会有人同意的。
京东依托5%利润维持正常开支,带给消费者最大的优惠折扣,最优质的购物体验,迟早把线上线下都打通。
到那天,它们都会回来求着我上货的。”
刚拿到4.5亿美元融资,手里有钱说话就是硬气。
“道理没错,这么一打,京东买家电,优惠便宜的名声传出去了,对未来发展好处很多,但厂商资源呢?”
李泽华忍不住反问一句,“包括格力,美的在内的几乎所有家电企业,都对你断供了吧?
失去这些大品牌加持,京东下一步怎么办?弄一堆三四线小品牌,或者干脆做贴牌?
你又不没有拼夕夕的销售渠道,能把物美价廉的小家电卖到农村去,所以既要看厂商脸色吃饭,又要砸厂商的锅,凭什么?”
刘强栋这才回过神来,“你不支持我?”
“怎么撑?”
李泽华当着他的面给几个厂商大佬打电话,结果无一例外,都是婉拒。
不是大家不给面子,而是价格体系对厂商来说,是维持品牌知名度,品牌价值的重要手段。
他们连年销售额2000亿的淘淘都不给面子,又怎么会在意体量刚过55亿京东的想法。
连带着李泽华都跟着被埋怨,说什么不该给京东供货之类的。
拼夕夕如今也算混出头了,一个月能搞出去三五十亿的家电,增长速度还挺快,但相较于几个大渠道商,每年过千亿的销售体量。
还有一定差距。
好在拼夕夕是增量市场,农村销量是多出来的,厂商也不敢太过分,起码没说给拼夕夕限货之类的。
“你自己也听到了,不止一家厂商这么说,你这是砸人饭碗的事,谁会支持?”
挂断电话,李泽华又劝他,“能多赚点钱,为什么要试图一口气吃成胖子呢?”
他哪知道,纯粹是拼夕夕发展速度把老刘刺激破防了。
京东用了整整七年时间,才把年营收做到55亿,最后还有一个月,60亿没问题。
拼夕夕呢?
算了,东哥很累不想说话。
李泽华瘪瘪嘴,看出来了,实在没好意思继续打击他,因为历史上京东今年只做了40亿,有整个青云系加持,才增长50%。
和拼夕夕一比,换谁来都想跳楼。杰克马都在钱塘气的跳脚,直呼不科学!
家电下乡+城市团购,几十万全职兼职员工一起上,威力就有这么大!
“你现在什么想法,要不要我找个时间,约上几位大佬坐下来再谈一谈?
大家心平气和的说,没必要把场面弄太僵,等以后营收规模做起来,再收拾这几个跳梁小丑。”
李泽华这边安慰的正起劲呢,东哥把电脑屏幕推过来,他定眼一看,火了。
“这人有病吧,关我什么事?”
就很烦,逮着他骂算几个意思?
刘强栋笑得很开心,“让你小子吃独食,说好带我一块经营农村市场,结果半个月没看到人。
现在好了,一起挨骂,心理平衡了。”
“在香江有正经事啊,都以为像你似的,每天没事就在燕京呆着,也不到处转一转,认识新朋友。”
李泽华一边说,一边看微博动静,果不其然,又被苏拧怼了。
都怪东哥,没事继续刺激,说什么货物从友商仓库直发客户手里,就不劳苏拧惦记了,不知道还以为李彬是京东的采购员呢。
随手还给配了个现场出货照片,这都不是事,唯独拼夕夕三个字被拍进去,让对手破大防。
这次是真没憋住,误以为拼夕夕也加入城市家电价格大战,苏拧副总李彬矛头一转,直接逮住拼夕夕一顿冷嘲热讽。
他正寻思怎么回应呢,东哥在旁边似有若悟,“认识新朋友,你在香江见投资人了?拼夕夕打算进行第二轮融资?”
李泽华拿出手机,打算找吴奕斌商量一下怎么应对,再不济也得骂回去啊,不然还以为拼夕夕没脾气呢。
嘴里漫不经心回应一句,“差不多吧。”
“这么快?最新估值多少?”
东哥很羡慕,这家伙怎么做什么都能取得成功?
就很气。
“腾达第二次报价32亿美元估值,要10%,出55%现金,45%现金等价流量和其它资源。
高盛那边差不多30亿美元,纯现金+提供未来赴美上市全程支持。
我还没答应,距离预期目标45-50亿美元差距还很大。”
京东也是拼夕夕股东,迟早要知道,李泽华也没瞒着,一边拨通电话一边说,刚说完,电话接通。
“老吴,你看看微博消息,对,就苏拧的那个,打电话过去问问他们到底几个意思……”
刘强栋在一边后槽牙都快咬碎了,恨不得一拳揍死他。
30多亿美元估值,出让个10-15%股份就能拿到4.5亿美元。
为什么他这么纠结这个数字?
巧了不是,京东刚刚用40%投后股份,换来了4.5亿美元融资。
如果按这家伙45-50亿美元的估值算,岂不是说拼夕夕等于四个京东?
刘强栋拿到融资还没开心几天,就遭受这么严重的暴击,完全不想说话。
难过到想撞墙自杀,不过他决定撞墙之前,先把眼前这家伙解决掉。
“什么叫不针对特定第三方企业,请我不要多想?”
李泽华听着电话里传来的消息,冷笑道:“他就差没指名道姓骂我不守商业规则了,好好好,不提了。
你把公司认证的企业账户给我,我来处理。”
吴奕斌知道他的脾气,还在那边劝,“董事长您别冲动,再给我一点时间,保证一定处理好。”
“处理个屁啊,随便来个阿猫阿狗都能叫两声,给面子才打电话沟通,就这个回应态度,给脸不要脸!”
李泽华按下扩音键,把手机丢桌上,“快点把认证账户弄来,这种人就是欠骂。”
吴奕斌无奈,只能硬着头皮道:“李总您稍等,我这边联系上新浪官方了,正在给您的账户做橙v名人认证。”
“要多久?”
“十分钟就好。”
“那行,就给你十分钟,我等着呢,别耍样啊。”
他这边还在等待认证,那边东哥决定先行出击,在微博放把火就跑……
李泽华没注意,还给他聊天呢,“距离过年没多久了,春节前最大一波促销机会得把握住,置气也不至于选这个时间点。
不能和钱过不去,你说对不对?”
刘强栋装没事人一样,“那就给你面子,找个时间大家坐下来谈谈。
其实我是不能理解的,家电作为生活必需品,完全没必要卖那么贵,公司这边针对近期的销售数据,做了一个回访。
包括潜在消费者在内的绝大多数人,都认为目前的零售价格过高,如果稍微往下面降低十个点,销售总量都能得到质的飞跃。”
“主动权不在我们手里啊。”
李泽华感叹一句,“厂商有自己的利益和商业考量,就算愿意降价,它们也不会允许销售渠道,彻底掌握在一家手里。
所以想通过价格战,完全把对手打垮是太不可能。”
渠道商打价格战,打来打去,受损失的是商家,搞活动商家得出台支持政策吧?
价格战一打,品牌的短期销量冲上去,但长期看对品牌价值,溢价,高端形象都是严重损伤。
最关键是,哪家厂商都不会容忍销售渠道被一家掌控,这以后到底谁说了算?
正聊天呢,电话又响起来,还是吴奕斌。
“认证弄好了?”
“李总,您还是亲自看看微博吧,刘强栋刘总刚才发了点挑衅内容,苏拧那边有回应了。”
“???”
李泽华转头死死盯着某人,后者咳嗽一声,“都忘了给你倒茶,你看我这忙的都晕头转向了。”
说完,一溜烟跑了。
“东哥这是拱火的不嫌事大啊!”
没好意思直接戳穿,一看屏幕微博显示的内容,全明白了。
刘强栋点名道姓艾特了两个人,一个是认证过的苏拧副总李彬,一个是刚注册申请,小白户纯萌新一枚的李泽华。
“拼夕夕李董:真是什么阿猫阿狗都能跳出来吠两句。”
东哥发誓,他绝对没有添油加醋,这话就是李泽华当面给他说的。
堂堂京东董事长也是被逼急了,好好的弯道超车,在家电行业准备大展拳脚,两个月贡献6个亿销售额,京东起飞在即。
结果呢?
因为两个最大的线下渠道商反对,厂家弃小保大,一言不合给他来个釜底抽薪,直接断供!
如果不是有拼夕夕仗义帮忙,以进货价腾出1.5个亿的商品给京东,光这一波促销就得损失上千万。
东哥能咽下这口气才怪。
“还别说,有名人带路,这个关注度涨的好快啊!”
李泽华真没生气,反而在研究因两位大佬骂架,带过来的人气,就这么一会工夫,他刚注册的微博账户涨粉上千。
一大堆人通过东哥艾特跑进来一睹为快,嗯,都是吃饱饭闲着没事干的。
一大群人进来,还搁那使劲拱火呢。
“前排围观。”
“小白户一个,就这一条信息,真是拼夕夕董事长?”
“快回应啊,苏拧副总贬低拼夕夕只不过是农村小卖部,登不上大雅之堂呢。”
总之,说什么的都有,都想看热闹。
“卖高价货还卖出优越感来了?谁给你的勇气,梁静茹吗?”
李泽华也不惯着谁,当即回怼过去,同一时间,他也在安排布局。
“老孙,你说在拼夕夕团购加个家电业务,能不能在年前再冲一波业绩,能把估值冲上来也好。”
电话那头孙桐喻愣住,“好是好,关键之前提过,厂商不同意降价啊。”
“价格可以不降,但厂商能管的住,我们直接送拼夕夕无门槛消费券吗?赶紧发函确认,今天我就要得到最终答复……”
这边说着,那边东哥显然看到微博动静,端一杯热气腾腾的茶水,笑眯眯进来。
不过,他马上就笑不出来了。
当面就被李泽华怼一句,“本来今天过来,还打算把jd点坎木这个商标送给你的,没想到你这浓眉大眼的家伙,也学会坑人了。”
“啊?!!!”
(本章完)
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