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第246章 ,拼夕夕开业大酬宾

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    “奶奶,您看您有没有儿子,或者女儿的电话卡,让他们接收一下验证码?
    注册网站新用户,比现场购买划算很多,最低都能抽中一台最新款电风扇呢,错过今天开业大酬宾,以后可没有这种机会了。”
    浙南某乡镇集市,拼夕夕业务团队销售现常
    依靠两个鸡蛋一个脸盆,迅速聚拢一大批老大爷老太太,其中也有不少年轻人围观看热闹。
    对销售团队而言,这都是小场面,熟的狠,虽然今天场面有点乱,来的人太多,大家略显手忙脚乱,但还能控制的祝
    今天是拼夕夕网站正式上线的日子,按公司要求,所有一线员工全部出动,凌晨五点全员上岗。
    先在各自乡镇站点,取出昨天准备好的礼品,包括不仅限于桶装大豆油,锅碗瓢盆,小袋装茶米油盐。
    还有注册下单首单奖励的电风扇,热水壶,精美服饰等等。
    至于吸引人捧场的鸡蛋,则是提前联系好的商家,拉一车鸡蛋跟着一块下乡,大客户嘛,有点特殊要求是正常的。
    也不白来,公司特批30元油费,20捧场喝茶费,加上订购鸡蛋数量之巨大,利润不少赚。
    个体户老板也顺理成章,成为拼夕夕第一批注册个体商户。
    据事后统计,拼夕夕一千二百多个业务组,同时在华东,华中,华南,华北,西南五个大区800多县1000多个乡镇。
    同时开启上线开新活动,当天仅鸡蛋采购量就达到数百万枚之多,累积送出去十几万件衣物,数万套锅碗瓢盆。
    因为还没到发礼品的时间,鸡蛋物资车老板闲着没事,叼支烟就在旁边看热闹。
    时不时还感慨几句,“这么多采购物资当成礼品发下去,真败家子啊!
    要是这老板是我儿子,非得打断腿不可。
    有钱也不能这么乱花埃”
    嘴上嘀咕,可一点也不妨碍他下手速度,前些日子刚被联系时,他就成为拼夕夕网站开店的一员。
    开放注册试运营的第一时间,他在业务员手把手教导下,成功给自己门店下了第一单。
    数量不多,六个鸡蛋一瓶酱油,下单的是周边住户,同时她也喜提一次抽奖机会,成功抽中某鱼大豆油一桶。
    全程录音录相,公开透明,在取得消费者,和门店老板签字同意的前提下,这段影视资料,将永远保存在拼夕夕公共事务部。
    同时,浙省温市乔记副食粮油店,也成为拼夕夕历史上,第一个产生真实订单的门店。
    “乔老板,你就别看热闹了,守好车别让人把鸡蛋偷走了。”
    负责这片区域的拼夕夕团队负责人很年轻,以前是蜂鸟众包的推广大组长,姓蒋名孝义,二十出头的年纪,却有5年工作经验。
    此时他正指挥手下业务三两成组,分批接待顾客。
    为这次开业庆典,拼夕夕上上下下准备太久太久了。
    这个镇,他们不仅提前十几天入驻,还和当地房东合作,弄到了临街一栋三层楼房作为临时体验店。
    现在里面都堆满了各种商品和礼品,因为宣传得力,预估到场人数超过一千。
    他还临时和温市子公司申请,调来了两台装满抽奖礼品的货车,与之同行的,是四名银行人员,以及两名荷枪实弹的安保人员。
    因为要做现场销售,有可能涉及的钱款数目过大,不得不出此下策。
    好在现场拼夕夕和蜂鸟的人员足够多,为了应对这次开业庆典,蜂鸟从温市各区县抽调近半数人员,下乡支援。
    加上蒋孝义手下原本10多人,现场光工作人员就有50多人,他们统一身穿蓝色工装(外卖黄袍,配送蓝袍),在人群里分外惹眼。
    在街道两侧,提前打过招呼搭建起来的帐篷也不少,几个大厂依次排开,中间夹杂着一些中小厂家的展位。
    大厂家如美的,格力,tcl,科龙,创维,海尔等家大业大,有充足的人员到处参会。
    中小厂家则是有选择性的参加,人多的,就一地派个业务员,再临时招聘几个促销,摆个展台开始给消费者介绍产品。
    人数不多的厂家,就只关注重点城市的重点乡镇,其它地区战略性放弃,任由销量自然增长。
    得益于提前准备,有店里牵出来的网线,电线,还有柴油发电机,能保证收银和网站注册下单两个展台,正常开展工作。
    此时工作人员,正在引导购买产品的消费者注册网站,对不配合的也没关系,反正最后手工单据汇总,晚上通宵加班也要录入系统。
    60多岁的阿姨操着当地方言,含含糊糊不知道说些什么,幸亏旁边有当地招聘的业务员负责翻译。
    听了一阵后,满脸无语道:“她也没有手机,暂时联系不上家人。”
    又对听完,颇为遗憾的业务员道:“大哥,别看我了,手机被蒋老大借走给人注册去了。”
    网站上新,参考各地汇报的实际情况,公司决定第一次注册只需要真实姓名,有详细家庭住址即可。
    至于身份证和电话号码,统一用公司工作人员的顶上,待到二次销售时,再用站点工作权限,在后台统一修改。
    因时制宜,因地制宜,活人总不至于被尿憋死。
    这不,光这一个站点,从早晨七点开始,到现在一个多小时,已经为公司贡献一百多个新客户。
    其中大部分买的东西并不贵,也就是几十块钱的小玩意,更多人都是冲着免费礼品来的,到了现场被热闹场景一带动。
    想着来也来了,看着产品种类,质量,价格似乎还不错?
    顺手就给买了。
    至于大件,可没那么容易,几千块钱的东西,哪怕看到银行,厂家的人都在,那也得货比三家再说。
    逛一逛凑热闹的才是主流。
    蒋孝义时不时去临时收银台转一转,咨询一下收款进度。
    银行工作人员都被他弄烦了,“蒋经理,这和你们说的不一样啊,都一个多小时了,才收不到一万一千块钱。”
    旁边的收银也在帮腔,“就是,亏我们银行还这么重视,一大早过来布展,还以为有几十万呢。”
    蒋孝义脸上堆着笑,“这不去接人的还没回来吗,放心,那些重点客户都是提前联系好的,绝对有购买冰箱彩电洗衣机的需求。”
    其实心里也很急,这场面看着热闹,随手礼都发出去几千块,可愣是一个购买500块钱以上商品的都没有。
    看样子也只能指望前些天,扫村串门找到一些意向客户,希望他们能把场面撑起来,不然今天的销售额就难看了。
    “也不知道别的地方是不是这样。”
    事到如今,蒋孝义也没有太好的办法,他也不可能从别人口袋里硬抢吧?
    正郁闷呢,tcl业务员兴冲冲跑来,“蒋总,你在这呢,赶紧跟我来。”
    “别总了,我就是个店长。”
    蒋孝义苦笑一声,“找我什么事?”
    “好事啊1
    tcl业务员哈哈大笑道:“来了个豪客,一口气要两台最新款液晶电视,不过比较难搞,要优惠政策。”
    “真的?”
    蒋孝义瞬间来兴趣了,“快带我去看看。”
    等好不容易回到展台,只见一西装衬衫男,大腹便便的还烧包带个墨镜,正领着一对明显乡下打扮的老夫妻,在tcl展台里坐着聊天。
    桌上看似随意摆放着一大把钥匙,蒋孝义定睛一看,别摸我?
    “有钱人啊,说不定真的有戏。”
    这样想着,热情的迎上去,“先生您好,我是这里的……”
    “负责人是吧,不用自我介绍了。”
    宝马大佬没兴趣和他闲聊,把手往桌上一指,“这款最多能优惠多少?”
    蒋孝义凑上去一看,只见宣传册上,赫然是整本最贵的一款,“我为您介绍一下,这是tcl最顶配液晶电视,它采用最新技术……”
    宝马大佬不耐烦道:“这些之前都介绍过了,直接说个价吧。”
    蒋孝义冲旁边tcl负责人隐晦的看一眼,后者果断搭话,“陈先生,12998真的不能再低了,不过这位是拼夕夕网购平台的经理。      如果您今天在平台下单,按照下单金额,我们将赠送给您5次抽奖机会,最低可以抽到……”
    “抽奖?”
    宝马大佬陈先生不屑道:“这些都是我们温市人玩剩下的套路,还想骗我?
    抽一卷卫生纸,也算抽奖对吧,再来个谢谢惠顾打发我?”
    蒋孝义等他说要,才笑眯眯拿出自家宣传册,“陈先生,您放心,我们做优惠抽奖绝对是诚心诚意的。
    您看这是单次5000元的抽奖奖品,最低可抽保底一套高档男装/女装,品牌货,零售价698元。
    如果您不需要产品,我们提供等同面额的优惠劵,可在我司网购平台上购买折扣商品。
    最高可抽中价值4998元的最新款诺基亚手机一台,或等同价值的金条。”
    受公开场合抽奖限额要求,5000块已经是极限,拼夕夕总共准备了1000份豪华礼品,抽中了几乎相当于一毛不花。
    宝马大佬将信将疑,“真的?你们这个不会事后不承认吧?
    再说了,你们这个拼夕夕,我听都没听说过。”
    蒋孝义耐心解释道:“您看,这是我们租下来的体验店,租约三年,这么多人和产品,跑不掉的。
    我们拼夕夕隶属于青云集团,股东有魔都国资委,魔投集团,李家坡淡马锡控股集团……
    这是公司的营业执照和厂家授权文件。
    我们在本地有直营门店,后续所有涉及产品的维修保养,收购退换,都能第一时间得到处理……”
    这些话,蒋孝义几乎能倒背如流,因为标准模板背诵是对他们店长,储备店长的基本要求。
    考虑到市场初期的不信任,这是必须经历的阶段,只有不断强化品牌的专业和产品的可信度,才能逐渐被乡镇农村地区的消费者所接受。
    宝马大佬将信将疑看过全套文件后,这才满意的点点头。
    蒋孝义又按照公司培训时,教会的流程,并不忙着促单,而是选择和他闲聊,在聊天过程中,不断打探大佬的真实需求。
    大佬或许是真心想买,即便看出来他的套路,也没拒绝,“……事情就是这样,我这忙的不着家,弟弟在老家陪着父母。
    这不新装修完,家电还没来得及采购,正巧碰上就过来看看。”
    说着又给年迈的父母道:“这才几个钱,大客厅一台,楼上客厅一台,还有你二老卧室,我和弟弟卧室也要摆上。”
    有钱就是硬气,大佬就是牛批。
    言语间,让蒋孝义和身旁其他人眼睛愈发明亮,这是碰上大主顾了呀。
    旁边卖空调洗衣机的都远远围观,只等他出门,就准备逮住,这可不能让他给跑了。
    正当蒋孝义打算顺带推点其它家电时,陈大佬从随身提包里抽出一张名片递过来。
    同时还问道:“你们拼夕夕实力这么强,还招商吗?”
    蒋孝义一头雾水,拿过名片一看,xx机械制造有限责任公司总经理陈伟强,他自我介绍一番后,又咨询拼夕夕开店流程和合作要求。
    要不说浙省温市人人是老板呢,冷不丁这乡镇里头也冒出个大佬来。
    人家自我介绍厂子规模不小,上百人,年产值大几千万呢。
    “还有这好事?”
    蒋孝义肩负销售的同时,也深知公司对招商工作的重视,当即叫来工作人员,把销售流程和注意事项说一遍。
    陈伟强越听越兴奋,什么,还能提供多种线上线下销售渠道?
    他们家做的就是农业机械加工制造,对农村地区市场十分渴望,当即就合作深入探讨一番。
    “???”
    这可急坏了旁边tcl负责人,搞什么?
    这里不是卖彩电嘛,两台,不,五台彩电啊!
    加一块三四万的销售额,你搁这谈着谈着变成拼夕夕接洽新厂商了?
    就有够离谱的。
    但更离谱的在后面,或许是得到自己想要的,陈伟强谈完以后,意犹未尽道:“不知蒋经理什么时候有空。
    欢迎到温市参观我的工厂,到时候再陪我去趟你们魔都总部,如果能顺利达成合作,请放心,该出的中介费绝对不少你的。”
    蒋孝义被弄的哭笑不得,“这是我份内职责,千万别客气,您看这样,我马上给城区站点打电话,让他们现在就过去。”
    陈伟强很好奇,“你们在市里也有人,我怎么没见过?”
    他就是开车往这里过,没来的及看到会场全貌。
    “那是大老板名下另外的公司,蜂鸟快递和吃了么外卖的,也有我们拼夕夕推广部门的在。”
    蒋孝义自豪的解释一句,殊不知陈伟强猛地来一句,“那可真是大水冲了龙王庙,一家人不认识一家人了。”
    紧接着,就把自己工厂和蜂鸟快递,签署长期运输协议的事情说出来,最后纳闷道:“这段时间到处跑,还忙家里的事。
    都没细问,不然早就去魔都和你们签约合作了。”
    搞半天还是合作客户,陈伟强这下彻底认同拼夕夕了,转头对父母道:“这是自家合作的伙伴,就在这里买了,大公司靠得祝”
    说着又往旁边看一眼,“空调,客厅卧室肯定要装上,洗衣机也得来两台,还有那个也要……”
    “蒋经理,高,实在是高1
    旁边厂商都开心疯了,这可都是钱啊!
    蒋孝义笑而不语,随即以打电话的名义,躲到一边。
    除了给市里子公司打电话,按名片地址去建立联系,同时还不忘给公司打个电话汇报成绩。
    这会孙桐喻正在会展中心展开发布会呢,坐镇拼夕夕总部的,不是别人,正是大老板李泽华本人。
    随着电话铃声不断响起,遍及全国各地的销售现场数据,不断传回公司总部。
    过万的销售订单不少,网站销售订单节节攀升,仅运营一个半小时,新增顾客近两万人。
    得到的信息是工作人员忙不赢,还有大把的新客户未录入,全国各地现场销售额已突破一千万。
    这对淘淘来说,或许是微不足道的数字,但对新生的拼夕夕来说,足以载入史册。
    “董事长,浙省温市又出现一个十万加订单,已经刷卡成交。”
    随着接线员惊喜的声音响起,李泽华一个健步上来,“确定成交了?”
    刚才也出现过一个十万以上订单,奈何现在还在讨价还价中。
    十万块,对他来说并不多,偶尔招待贵客,一顿饭都不止这个金额。
    但这是细水长流的事业啊!
    起步越高,成绩越好,对所有为之努力奋斗的人来说,都是最好的回报。
    他毫不犹豫拿过电话听筒,“我是李泽华,哪里出现成交十万订单了?
    嗯,好,非常好,我谨代表公司,对温市子公司取得的优异成绩,表示衷心的祝贺,愿你们在以后的日子,取得越来越好的成绩!
    蒋孝义店长对吧,现在我代表公司,对今天在现场的所有员工,授予两万元特殊奖励……
    不必感谢我,你们要感谢自己的辛苦付出……
    另外请转告下十万订单的消费者本人,非诚感谢他对拼夕夕品牌的信任……
    最后我提一点,你记下这个序列号,待会顾客抽奖时一定记得给他用上……”
    电话挂断不久,温市某镇销售现场瞬间轰动。
    不仅仅是十万超大大单的出现,更因为消费者本人,幸运逆天的抽中一块价值5000的金条!
    (本章完)

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