第177章 ，支付团购套路东哥

    “明天安排出时间，一起去商业区转一转，看看具体情况到底回事，总要拿出解决的办法来。”
    下车时，随口吩咐一句秦朗，后者立即道，“好的，我下午先安排研究探讨解决办法。”
    回到公司总部，也不得闲，雅迪的高层还等着研究电池的事情。
    这次董朝贵亲自出马，集团高层来了大半，连生产部门，技术，设计部门的负责人都来了。
    眼下正让杨志超，于莉带着，在和一线业务部门管理开会研究，就电池的换电，追踪等问题交换意见。
    原则上吃了么这边，是要求雅迪增加供应量，不仅是电瓶车，还有预计执行的站点电瓶更换计划。
    除此之外，针对电瓶失窃问题，吃了么要求雅迪在出厂时，针对供货给吃了么的所有产品。
    必须携带追踪装置，利用电瓶本身供电长期工作，这可不是小工程，涉及到电瓶车外观，设计等一系列问题。
    雅迪方面很头疼，这样增加的采购成本和人力工序成本，不是小数目，就提出提供专门隐藏式序列号，用于辨别吃了么电瓶车。
    即便被偷窃，销赃，也能快速分辨查找。
    但被李泽华重点强调的问题，杨志超也不能轻易许诺，目前双方正在进行紧张讨论，一时半会达不成一致。
    更别提接下来的电池小型化，和扩大版的问题。
    东哥也没走，在高管的陪同下，在园区四处参观，迎面碰上他回来，一脸嫌弃。
    “你这个总部大楼，太寒酸，一点都不符合融资两亿美元的气质。
    我刚下车远远过来看见，还以为是个皮包工厂呢。”
    “慢慢来么，不是租不起更好的地方，而是这里更具性价比。”
    李泽华陪着他走一段，到处看看，顺带介绍公司具体情况。
    “……这边是技术部门，近期等资金到账，光服务器一项就要投入上千万。
    这些吃电的大老虎，以后只会越来越多，说不定哪天，一个月电费都得成百上千万。
    我们现在在园区，享受各项优惠补贴，贸然搬走，光这个就不知道要损失多少。
    另外现阶段要大力招聘技术研发人员，很快后勤技术团队也要突破一两千人，这么多人，租用的商业楼一年得多少租金埃
    能省一点是一点吧，钱要花，但要花的有价值，只要我们市场占有率越高，营收越高，谁也不会因为这两栋楼，就瞧不起我们不是。”
    东哥认同的点头，就转移话题道，“是做事业的态度，你们这个技术部，最近忙什么？”
    李泽华对技术很重视，张口就来，“诸如大数据收集处理分析，骑手路线优化，接送单调度效率升级，要解决的问题太多了。”
    “做事业，任何时候都不容易埃”
    刘强栋感叹一句，突然想起什么，“你上午提的那个支付软件，具体是怎么考虑的？
    我找人问过，这玩意可不是随随便便能做起来的，需要投入的资源不是小数目，你考虑清楚了？”
    “原来对这块不是很熟悉，以为必须拿到第三方支付牌照才能做。”
    说起这个，李泽华有些无语，“让技术团队费尽心思弄虚拟支付币，幸好还没大规模投入使用，现在改还来得及。
    问过技术团队，问题不大。
    两者在加密，安全支付之类的核心程序差不多，改一改就能直接升级成互联网支付。”
    说到这，他略微停顿后，看东哥反应并不如预期中热烈，纳闷道，“怎么，你对这个不感兴趣？”
    “太贵了。”
    刘强栋摇头道，“你也知道京东一直没什么钱，你投过来的500万美元，连一个城市智慧仓库都弄不出来。
    现阶段京东的最重要任务，是建立一张遍布全国的物流体系，哪怕有蜂鸟在终端协助提供服务。
    能加快这个进度，但需要的资金量，仍旧是一个天文数字1
    李泽华表面点头认可，实则内心乐开花。
    他是京东股东之一，无论是从后世眼光看，还是参考京东财务报表，都能清楚明白京东此时此刻的财务状况。
    缺钱，缺的厉害！
    但表面还是流露出遗憾，“太可惜了，如果你我联手，有网购有外卖有快递，这么多的支付场景。
    再加上战略合作的企业，一定能把支付系统做起来。
    等企业业务进一步增长，将来未必会比阿狸旗下的支付宝差多少。”
    刘强栋在商言商，很冷静分析，“这样一个非银行支付系统，确实能提供很多便利，但不是今天就必须做。
    这么大的资金投入，完全可以再等一等，将有限的资金，投入企业更迫切需要的地方。”
    说着，狐疑看他一眼，“你不会是盯上它留存的资金量吧？
    稳着点，它可不是付给供应商的应付款，可以作应急使用。”
    不怪东哥这么想，实在是支付宝目前在市面上的定位，很尴尬。
    说是占据非银行互联网，金融支付市场的半壁江山，实际上都是淘淘，阿狸国际的客户。
    消费者将钱转入支付宝锁定，用于购买第三方商户的服务，商品，交易完成后没有异议，支付宝按比例抽成后，才会把钱交给商户。
    但京东完全没有这个需求啊！
    支付宝说白了，一开始是个信用产品，是用来保障消费者权益的。
    京东基本是自营模式，商品采购和销售的实体是京东商城，它本身就是信誉保障！
    这也是历史上，东哥一直没做支付系统的最主要原因。
    再加上支付系统在智能手机时代前，根本没人能想到，能蕴含那么大的商业潜力。
    等京东发展起来，想要再介入已经晚了，市场上80%以上的份额，已经被支付宝和财付通瓜分完毕。
    李泽华重生以来，从外卖快递行业起家，一方面是因为这两个行业，初期需要的资金不多。
    一方面是因为这两个场景，是天然的互联网金融支付入口，后世支付宝收购饭急送，腾达入股美团。
    最主要的逻辑。
    就是为了争夺互联网支付场景入口！
    对支付宝来说，饭急送还能提供流量端引流支持，这是多少钱都必须拿下的关键核心。
    搞清楚这些，也就能理解他现在为什么要套路京东，因为后者现在没钱，对支付系统也不感冒，没有迫切需求的理由。
    “东哥，你说到哪里去了，我是这种违法乱纪的人吗？”
    李泽华表面急得快翻白眼，语速极快，“这不是看到雅虎急得跳脚，感觉支付系统里面，肯定隐藏着不为人知的秘密。
    阿狸有的，我们也得有！
    不管怎么说，支付系统我是做定了，你支不支持我1
    支不支持也就是那么一回事，没有东哥，照样能做起来。
    但李泽华想让自家支付系统，成功介入京东交易啊，这才是最重要的。
    这玩意怎么说呢，现在这个时间点，没有的时候看不出有多重要。
    一但做起来如滚雪球般，壮大到一定规模，就会发现：真香！
    刘强栋考虑再三，没好意思直接反驳他，“那要做就做吧，不过我提前说清楚，京东没多少钱投。”
    “意思意思就行。”
    李泽华才不管这个，抓住话里漏洞，顺势道，“也不用多，你挂个名，初期投个几十万就行。
    回头我就把技术团队拉起来，照猫画虎还不容易吗？”
    刘强栋苦笑一声，愣是拿他没办法，好在只要几十万而已，就当友情赞助了。
    不过看他这么重视，又好奇多问几句。
    “那行，有东哥你这句话就行，别说将来我没提前给你说清楚，怪我吃独食就行。”
    见目的达到，李泽华十分开心，“趁着上面还没弄政策出来限制。
    我先和中行，工行，浦发商量一下，看看能不能弄个专门的留存账户。
    如果顺利，一两个星期就能批下来，留存资金方面，我一分钱不碰，全部交给银行来办。
    这样就避免了最大的资金募集风险。” 　　 　　李泽华也不瞒着他，毕竟将来自家的支付系统，还要和京东深度绑定合作，藏着掖着毫无必要。
    刘强栋听完，很诧异，“你这不就是帮银行开了个新账户，钱还在别人手里？有什么意义呢？”
    “当然有意义，银行方面也肯定乐意。”
    李泽华可不是脑子一热拍板决定，“你看啊，原本消费者在京东吃了么蜂鸟的消费，每一次都要动用网银支付，过程繁琐。
    这其中有些人买东西，就是个脑门一热冲动消费，万一人家付款到一半，或者嫌网银的充值麻烦，就不买了怎么办？
    如果有我们自己的支付系统，提前把钱转移到账户里，买东西只要一键确认，瞬间完成交易，简化了流程，多好。”
    刘强栋眼前一亮，“这倒是个好办法，可作为消费者，我凭什么把钱存到你这个第三方平台呢？”
    “利息和信誉担保1
    李泽华自信一笑，“对银行来说，存款是非常重要的！
    只要我们的第三方支付平台做成功，资金规模足够大，就可以和银行商量更高的利息。
    这部分我们全部不要，全额返还给消费者本人！
    加上监管账户所有权在银行手里握着，根本不担心被扣上非法集资之类的帽子，避免了法律上的监管风险。
    而对消费者来说，有国有大银行背书，信誉方面不是问题。
    除了高出普通存款的利息，我还准备提供更多优惠。
    比如定期的周末，节假日，注册新用户前一个月，等支付优惠活动，只要用我们的支付系统付款，就一定能享受优惠。”
    “听着做起来不成问题。”
    刘强栋很迷糊，“关键是它怎么盈利呢？
    你这样初期必然要真金白银砸进去，拉一个客户亏一笔钱，万一做到几百万用户，岂不是要亏损几千万？”
    “你后来推广京东金融白条金条，获客成本要一百块钱的时候，可不是这么说的。”
    李泽华在心里嘀咕几声，表面不露声色，“先做呗，做大了有足够的客户基础，再摸索盈利的事情。”
    他有一百种方式盈利，可现在不能说。
    东哥呢，又和资本离得远，也没人来告诉他，美利坚资本对支付系统的看重。
    并认为这是一条可以绕开监管，直接介入华夏金融行业的捷径。
    这就导致一开始，有这个实力的玩家，根本没意识到支付系统的重要性。
    等移动互联网时代开启，二维码大规模推广后，光一个存量资金就让资本吃到满嘴流油。
    更别提因此带来的其它诸如流量，广告宣传，推广渠道，理财保险基金等巨额收益。
    不过等到市场开始兑现利益时，入门门槛已经高到吓人。
    两个大玩家依靠各自的客户基础，如果不参考其它因素，甚至能把银联按在地上摩擦。
    对此毫不知情的刘强栋，瞬间觉得没意思，“那就先弄着吧。”
    不过也没拒绝，因为京东能从中获取，吃了么加蜂鸟的高价值用户引流，光这一点，投几十万太划算了。
    有利可图！
    各取所需。
    支付系统的事情暂时告一段落，刘强栋说起这次过来第二个目标。
    “你那个拼夕夕到底怎么回事，许欣都入股了，还有淡马锡是不是也投了钱？
    难怪你找我要那些供应商的数据，搞了半天你打算和我竞争是吧？”
    “没有的事，别瞎说，就不可能。”
    李泽华果断否认三连，“我投了京东，转头再弄个一模一样的出来竞争，传出去，我名声还要不要了？”
    “真的？”
    刘强栋接下来一句话，险些让李泽华吐血，“你什么时候也要脸了？”
    当然，这是句玩笑话。
    但也代表了刘强栋的不满，“这件事，你今天得说清楚啊，不然我回去没法交代。”
    李泽华不答反问，“京东在农村地区的销售额怎么样？”
    刘强栋也不瞒他，这种商业信息，董事会定期要公布数据，他迟早会知道。
    就说，“马马虎虎吧，现在主要集中在大城市。”
    京东物流发展没跟上，尤其是农村地区，偏远地区的用户，发其它快递如北方的宅急送，南方的三通一达。
    至于顺丰？
    现在顺丰主要以5公斤以下小件为主。
    “那就基本没冲突。”
    李泽华将拼夕夕销售策略大体说了说，“就是个一锤子买卖，淘淘不是要做菜鸟网络吗？
    快递公司前怕狼后怕虎，唯恐淘淘切断与他们的合作，所以我这是深入农村偏远地区，配合国家的家电下乡战略。
    消化各个厂家的库存产品，撑死了做个一年半载就结束，主要是用快递包裹数量，拉拢快递公司反水。
    怎么，京东也有兴趣合作一把吗？”
    这些事瞒不住京东的，因为很多大厂的渠道都是它提供的，李泽华没有这方面资源。
    拼夕夕刚起步，一开始也没有太多的资金，可以用于产品包销，既然打包清库存拿不下。
    就得让有实力的合作伙伴介入，做实力信用背书，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京东之间达成的战略合作，取信于人。
    刘强栋收到风声，对于这种情况倒是不在意，唯独拼夕夕这个商业模式，京东能学吗？
    好像可以，又好像不行。
    说可以，是京东在产品采购，销售模式方面没有任何问题。
    说不行，是因为厂家不同意！
    和淘淘，国美，苏宁这些销售渠道一样，厂家把它们看作维持品牌知名度，品牌价值的固定销售场所。
    讲究一个细水长流，品牌沉淀。
    而且线上线下产品的规格，在一开始真不一样。
    除了这个差异化，厂家更担心在互联网上大甩卖，会影响互联网消费者的观感。
    线上线下，完全是两个不同的销售渠道，举个最简单例子，刚开始除了玩游戏，炒股的那帮人。
    谁会没事办理网银？
    谁会在网上购物？
    还不是新一代有消费能力，生活观念完全不一样的中青年吗？
    和十年后成熟的电商网购逻辑完全相反，第一批接触网购的中青年，对品牌价值更看重，而非价格。
    所以淘淘的第一次双十一，从头到尾就是个悲剧，全天销售额才五千万元，主要是厂家不配合导致的。
    这个商业逻辑，要到2012/13年，才会被团购，移动互联网发展一点一点扭转过来。
    不然淘淘才应该是团购领域，当之无愧的霸主，根本不会出现美团这种异军突起的新玩家。
    刘强栋听完的反应同样是，“可以试一试，你先做着看吧，我觉得商业前景也就那样。”
    没有经历过移动互联网浪潮洗礼的人，根本不可能完全认识到，这种新经济模式的威力。
    “你放心，拼夕夕主打一个下沉市场，和京东的自营模式完全不一样，更提不上竞争两个字。”
    李泽华说的很诚恳，毕竟人的精力是有限的，他不可能在电商网购领域，既和淘淘作战，又把京东得罪。
    至于将来，拼夕夕也基本立足于低端市场，很难和京东形成竞争关系。
    得到确切答复，刘强栋心满意足，顺口聊了些物流方面合作的事情，这才告辞离去。
    他还要去圆迈快递一趟，安排和蜂鸟的合作细节。(本章完)