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第20章 一把梭(二合一,4K。)

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    服装厂老板也姓张,名叫张海平,一个非常地域化的名字,长得高高高瘦瘦的,约莫三十六七岁的样子。
    据老板所说,霞西村,包括附近这一带的村子,基本是以张,胡两姓为主。
    其实在檀锦程去画图的时候,张海平就已经得知村里来了两名年轻人,正在挨家挨户的询问样品事宜。
    村子就这么大,发生点什么事情;一个电话,一个短信基本也都知道了。
    只是张海平没想到,这俩来到自家之时,换了一种套路。
    凭感觉,张海平不觉得这两人是骗子;因为自己年轻的时候,也做过类似上门推销的工作,受尽了白眼。
    那滋味确实不好受,这俩明显就跟自己当初一样,还没有找到方法,所以才会被人当成是骗子。
    “读不好书,只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇,檀锦程笑着应道。
    紧接着,又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。
    几人闲聊了一会儿,张海平指了指桌上的草图,直奔主题道:“你们之前去的几家传过来消息了,你们是想看样品吧?”
    “是的,瞒不过张老板,我们确实是想看看样品,先一些样品下单。”
    被揭穿之后,檀锦程也没有觉得什么不好意思;一個村子里,总有那么几个消息灵通的人。
    “你们想做什么?”
    “我们想买一批衣服,带回老家去卖,这边的衣服便宜一些;另外,我这几张草图,虽然丑了点啊,不过让设计师修饰一下,也是件不错的样品,张老板觉得呢?”
    几张草图,是檀锦程凭着记忆画出来的,都是前世比较流行的淘宝款式,有男有女,没有上色看起来比较抽象。
    既然已经画出来了,檀锦程不打算就这么放弃,后续准备找个服装设计师,重新设计一下,把这些草图的样品做出来。
    未来的款式,能不能适应当下檀锦程不知道,但做一次尝试没什么,如果卖得好的话,可以多回想一下。
    真卖不出去的话,也确实可以拿回老家去卖,这年头外贸尾单货,还是比较吃香的。
    总之亏本是不至于的。
    自加入wto以来,外贸尾单生意,在国内就一直有很大的市场,火了很长的一段时间。
    不知道从什么时候开始,外贸产品质量更好,就在老百姓心中形成了固有的印象。
    以更便宜的价格,买入质量更好的货物,是三四线城市以及县城部分消费者的消费思路。
    这其中尤以服装,箱包,鞋袜,饰品等等产品销路最好。
    选择服装行业进入,也是因为这个原因,出口单剩下的尾货,可以在国内市场销售,尽可能最大限度的回笼资金。
    对于檀锦程进货回老家卖的说法,张海平不是很相信;真要是进货回家贩卖,四季青,轻纺城亦或是胡州那边都要比北仓更加的方便。
    不过这些张海平并不在乎,商家都有自己的秘密,也没必要去打听。
    在生产力富足的情况下,张海平并不介意分出一部分产能,给这两位小年轻供货。
    赚一笔加工费的同时,还能认识两个小兄弟,万一他们衣服卖得很好,说不定自己也能跟着赚一点。
    年轻,就意味着无限可能。
    “行,你们跟我来吧,我带你们看看我这里的样品,至于你们自己那几张草图,要想做的话,伱们自己去找人设计吧,我就里没这个条件。”
    像他们这些家庭作坊式的小工厂,是养不起设计师的,需要的时间也是临时找兼职,付一笔费用。
    檀锦程点点头表示理解,这几张草图过几天再说,今天能有一个机会看样品,就已经很不错了。
    其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后,再去寻找代工厂,会好一些,能够更加取信于人。
    不过一来距离广交会开幕时间比较近,二来闲着也是闲着,带着张旭鹏感受一下,提前进入状态也好。
    三人来到样品间,说是样品间,其实跟个仓库没什么区别,里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。
    张海平一一介绍这些样品,顺带还说了哪些样品销量更好,至于是不是真的销售好就不得而知了。
    不过骗人应该也不至于,浙商做生意还是比较注重信誉的,秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。
    更何况现如今两人也没啥好骗的。
    但不管怎么说,卖衣服先品很重要,往往一款衣服设计得符合大众审美,便能成为爆款。
    这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。
    审美方面,檀锦程个人是偏向于简约风格的,前世今生,两度远洋船员的经历,也见识到不同国家,不同人群的穿衣风格。
    加上一些前世的在见闻,选品上檀锦程不敢说做到爆款,但至少不会无人问津。
    这就是有前知的好处,如同信息差一样,能够充分的利用起来。
    “哎,要是像网络小说里那样,重生再带个系统或者是金手指啥的,那就更爽了。”
    盯着这些样品,檀锦程有些无厘头的想道。
    当初闲暇之时在起点看网络小说,只觉得重生带系统之类的非常脑残,但重生这事儿真发生在自己身上。
    檀锦程只想对老天爷说一声:“请给我一个系统!”
    可惜,老天爷并没有这么的慷慨;恍惚之后,檀锦程只得打起精神,认真选品。
    同时,内心在想着,第一次订货下单,应该订多少的货比较合适。
    货太多,自己没钱,太少的话,老板可能都不愿意接单,张海平内心想着的四季青,轻纺城这些地方,檀锦程也不是没了解过。
    总之还是一句话,太穷!
    批发市场虽然也很便宜,但源头工厂更便宜;更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。
    选样需要一定的时间,张海介绍完之后,便不再陪着两人,去忙活自己的事了。
    自家工厂之内,没什么可担心的。
    待到张海平走远之后,张旭鹏终于忍不住了,整个下午看着小檀的表演,他就没怎么说过话。
    初次探访工厂的他,还是有些紧张的。
    “小檀,这这谎言张嘴就来,还能面不改色的本领哪里学的,教教我。”
    张旭鹏笑嘻嘻的看着檀锦程道;很好,没有问出为什么说谎这种无脑的话,有点做生意的天赋。
    “等你跟人接触习惯了,自然而然就会了;以后这些事要交给你的,你要尽快适应过来。”檀锦程笑道。
    “好的,第一次有点紧张,我尽量快点适应。”
    “嗯,我们要抢时间,争取在过年之前能赚够一笔,这样回家也有些底气嘛。”
    “是的,对了;我们这一次怎么进多少的货?”张旭鹏问道。
    钱不太凑手这事儿,张旭鹏也是知道的。
    资金压力大,是两人目前所面临的最大难题;更何况现如今已经进入到秋冬季节,单件衣服的出厂价相比起夏装来说,要高出不少。
    想了想,檀锦程看向张旭鹏道:“8万块,你觉得怎么样?”
    一次性下8万元的订单;在这个年头,对于一家家庭式作坊的工厂来说,不算是小单。
    2004年,甬城城市工人平均工资大概在2.6万元左右,平均至每个月大概是2200元不到。
    小服装厂,超长工作时间之下,服装工人的收入要高一些,但也不会高出很多,做得多了,老板就会给你压价。
    一笔8万元的订单,不计成本的前提下,至少能够解决掉两名工人一年的工资开销。
    对于张海平这种不足20个工人的小工厂来说,还是相当可观的。
    “8万?会不会太多了?那样我们备用金就只剩下2万元了,还要交房租啥的。”
    “没事的,8万又不是一次性给,先付个定金,2万块的话交房租应该是够了;
    后面等营业执照那些弄好,那个8万元的注册资本,我们再取出来一点。”
    见张旭鹏还有些犹豫,檀锦程再次打气道:“我们就一次机会,不成功便成仁了,所以干脆就直接梭哈了,把能动用的资金都动用起来,不要想太多。”
    “搏一搏,单车变摩托!”
    “说得也是,真卖不出去的话,也是个亏,8万跟5万没区别。”
    或许是檀锦程这句单车变摩托激励了张旭鹏,让他最终同意檀锦程的建议。
    原本在张旭鹏看来,拿出5万元进货,已经是极限了。
    “嘿嘿,不会亏的,真卖不到国外去的话,我们就去摆摊,挂外贸尾单的招牌,最多就是浪费点时间,也是能赚到钱的。”
    “还能这样?”张旭鹏有些惊讶的问道。
    “对啊,不然你以为呢;等你有时间了,多逛逛街上那些卖衣服的店铺,尤其是挂着外贸尾单招牌的。”
    “好的,记住了;既然这样,那要不要再多进一点,弄他个10万,钱不够的话我把之前我拿的那几万块钱再拿出来。”
    “那没必要,先用这18万吧,以后不够再问你借或者想其他的办法,咱们公是公,私是私。”
    “那行吧,听你的。”
    公私分明,也是之前两人签股权协议之时就说好了的,用于公司运营的这18万亏了就认了,不能有怨言。
    但如果有需要18万之外的资金,那就不行了,亏多少平均承担。
    重生至2003年,能否赚到钱,这些檀锦程是毋庸置疑的,近20年的时代机遇,随便把握住一次也不至于为钱发愁。
    现在就看能不能做出一番事业,超越前世的成就,就看当下这第一炮能否打响。
    二人一边商量,一边挑样品。
    选了大半个小时,檀锦程一共选出四件样品,都是上衣;相对于裤子而言,上衣要好卖一些,尺寸方面也更好把控一些。
    欧美人的尺码,跟国内还是有一些差距;相对而言要稍微大一点,上衣对于尺码的宽容度要高一些。
    这样的话,尾货在国内也好卖一些。
    拿着四件样品,檀锦程再次找到了张海平。
    看着檀锦程手上样品的款式,再听听对于尺码上的一些调整要求,张海平内心忍不住一乐。
    “这哪是拿回老家去卖的,明明是做出口的;哈哈,这两个年轻人有点意思。”
    张海平也不是一点见识都没有的人,不过并没有戳破檀锦程拙劣的谎言。
    相反,对于檀锦程想要做出口生意,张海平还有些期待。
    比起目前还没有起来的国内市场,国外市场还是要广阔一些。
    眼前这两位年轻人,如果有能力开拓出国外市场,未来说不定是一个稳定的合作伙伴。
    “你们想要多少货?”张海平道。
    “8万块怎么样?张老板你每个样品的单件报个价吧。”檀锦程同样笑着应道。
    “8万块?你们有这么多钱吗?”张海平有些吃惊的说道。
    大单也不是没接过,但眼前这两名年轻人,很明显就能看出步出社会没多久,哪来的这么多钱。
    檀姓青年虽然显得比较成熟,说话待人方面比那位张姓青年老道不少,但创业应该是第一次。
    起码,肯定是第一次接触服装行业。
    虽然檀锦程做了不少的准备,不过还是瞒不过这些从业经验丰富的小老板。
    “有的,钱的方面张老板放心,我们完全有这个实力的。”
    “另外,不瞒张老板,再过几天,我们俩开办的公司营业执照就会正式下来,到时候我们可以签订正式的合同。”
    檀锦程说到这之时,张旭鹏便忍不住想道,之前还骗人家说是卖回老家,到时候公司营业执照名字一看不就露馅了嘛。
    不过看张海平都没有什么表示,张旭鹏这才恍然;敢情这位张老板也应该是猜到小檀之前在胡说八道了。
    同样的,小檀依旧还是面不改色;看来做生意还得把脸皮练厚一点才行。
    “哦?是嘛,那看来是我小看两位小兄弟了,那就没什么问题了。”
    有正式的公司主体跟合同,加上预付款;张海平就不需要担心钱款方面的问题了。
    接下来,双方就样品单价还有合同的一些细节,开始商讨起来。
    檀锦程与张旭鹏二人创业的第一步,到此,算是正式迈出。

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