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第94章 目标定位!(第七更!)

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    第94章 目标定位!(第七更!)
    把林语的话在脑海中反复思考许久,梅风直截了当地问道:“你的目标定位是谁?或者说,你这么做,有什么深意?”
    林语拿起桌上的茶水,喝上一口,轻声反问道:“为什么这么问?”
    “直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口,稍微组织一下语言,继续说道:
    “只要是产品,就一定会有成本,想要摊平成本,那就必须要卖出去。”
    “你这个能卖出去,但是有点费时费力,因为凭借伱的聪明才智,你完全可以不用搞低价手机!”
    “所以我的直觉告诉我,你,似乎并不在意这部分成本,你还有别的目的。”
    “而你这个目的,隐藏在你做手机这个想法下,一般人不会察觉,但我,不是一般人!”
    梅风说得非常自信,也很傲然。
    被他的目光盯着,林语很自然地放下茶杯,抬起头看向面前这位电子工业方面的教授,坦然地说道:
    “我这次从鲁省过来,特地坐的硬座,一路上,我都在观察那些出来打工的人。”
    “来了深城,我特地去了那几个工业园,在旁边蹲了一段时间。”
    “在工业园上班的人,他们主要来自西南地区,中原,以及西北。”
    “而他们和家里人联系的方式,依然是以信件为主,你没听错,在有些人可以一掷万金,购买兰的时候,普通人,他们和家里面联系的方式,依然是信件!”
    “哪怕家里有急事,依然是邮寄信件,而不是打电话。”
    “原因,就是因为当下的通信础设施严重不足,剥夺了普通人享受科技的权力。”
    “对这些人,我也做过一些调查,和访问,我问他们,如果有一个手机。”
    “这个手机只需要最基础的功能,能够通话,能够发送短信,只需要300块钱,每个月的月租,只需要十几块钱,就能拥有100分钟通话时间,他们会不会买手机。”
    “他们说,没有这样的手机,也不可能有这样便宜的月租,如果真的有,可以考虑买两台。”
    “一台放在老家,一台放在自己手里,想家人的时候,就可以拿出来打电话,联系家人,给家里人报个平安。”
    “有紧急的事,也可以联系。”
    “而有这样需求的人,在我们国家,有大约4亿人口。”
    “他们,就是我的潜在客户。”
    “同样,作为电子工业方面的专家,您应该比我更清楚,电话费为什么会那么贵。”
    “一是因为垄断,二就是要摊平成本。”
    “如果在明年,或者后年,我国的移动电话保有量突破当下的承载极限,那么,就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”
    “随之而来的事,你应该清楚了吧?”
    “二十年后,谈论起这些,你梅教授的名字,应该在第二段话的开头。”
    一些漫不经心的说话,将我疑惑解开。
    梅风脑海中想起了一句歌词,顺着林语说的话,一条清晰的线路,在他脑海中形成。
    “通信部门提升服务能力,通信标准,相关设备都需要升级,这些升级之后,通讯设备的标准也会跟着升级,然后继续倒逼。”
    “这就形成了一个螺旋上升。”
    “当国内手机保有量超过一定阈值,相关的产业培育难度就会大幅度降低。”
    “当这一系列的东西成熟时,我们就能向外伸出手。”
    “也就意味着,我们能够在国际贸易中,抢到更多更肥的肉。”
    “很有想法,你是个天才。”
    梅风毫不犹豫地对林语发出自己的赞叹,但同时,他脸上也出现了一丝惋惜。
    沉默片刻,他鬼使神差地问道:“你把这些方案说给我听,你就不怕我剽窃你的方案?”
    面对他的询问,林语微微一笑,歪着头反问道:“你猜?”
    “不猜!”梅风不入坑,转身回到办公桌前,弯下腰,从抽屉里拿出一份文件,送到林语面前。
    是深城官方发的文件。
    【关于大力扶持电子科技类实体公司的函】
    手指点了点这份文件,梅风解释道:“你如果把你的工厂落在这边,就可以享受这份文件上面的税收减免,以及相关的厂房租赁优惠政策。”
    “对你来说,有很大的帮助,对了,你这次带了多少钱过来?”
    林语左手食指和中指竖起,右手则很自然的拿过这份文件,看了起来。
    对面。
    梅风也跟着用两根手指比划了一下,小心翼翼问道:“200万?”
    “有点少了,但整体来说,也勉强够了,只要你后续有资金持续流入,问题就不大。”
    这时,林语放下手中的文件,再次将两根手指用力晃了晃,郑重地说道:“是2000万,还是现金。”
    “所以我才会邀请您加入,成为我们的首席技术官,你的工资我可以直接承诺,只要你完成研究,每年的工资,不低于60万,还是税后。”
    “研究经费另外算!”
    “而且,我那边的工作,工作时间自由,完全不耽误你在圣马家沟研究生院的教学任务。”
    现金2000万,投资一个手机制造厂!
    工作时间自由,不耽误收马家沟研究生院的教学任务!
    每年工资税后60万,还有研究经费。
    这一个又一个的条件,丰厚的完全不像话,把这些条件在心里反复过了几遍。
    梅风就像一只被踩到尾巴的猫一样,直接跳了起来。
    盯着林语看了好久,眼看对方脸上的表情不像作假,他才再一次坐到林语面前,小心问道:“你真不是开玩笑?你真的准备砸2000万现金,来制造手机?”
    “对!没开玩笑!”
    再三确认之后,梅风用舌头舔了舔嘴唇,朝林语伸出右手:“我加入你的公司。”
    啪!
    林语握紧梅风的手,轻轻晃了晃,笑容满面地说道:“梅教授,欢迎你的加入。”
    “既然你已经成为了我们的首席技术执行官,那么,现在该你,提出技术指导了。”
    “我们现在第一步该做什么!”
    拿了别人的钱,就得替别人工作,虽然林语这边还没给钱,但梅风还是很快进入工作状态。
    把笔记本在林语面前摊开,一边写,一边自言自语:
    “公司场地这件事好解决,你有营业执照,再加上深城大力扶持半导体,基本上50万左右就可以租到一个很不错的工厂,签个5年10年的合同,把工厂改造一下,基本上就能用很久。”
    “后续赚到钱了,我们就可以直接买一块土地建厂。”
    “制造设备,我这边也认识人。”
    “按照你的要求,这手机只需要最基础的通话,短信,通讯录功能,那我们可以少掉很多不必要的配置。”
    “有一些设备暂时就可以不买,等后续需要丰富功能的时候再加。”
    “手机的控制芯片……这个价格有点贵,不过我和相关厂商碰过,他们也需要出大量的低价值芯片,如果我们用体量换价格,应该能压下不少。”
    “手机外壳,还有一些小东西,我们可以找本地的加工企业,如果这个手机真的好卖,我们订购零件的数量,会是一个天量,价格上面还有优惠。”
    “最后是手机的操作系统,国外有开源的linux系统,只需要改进一下,就可以使用。”
    “这样,成本上面可以降下来,你看看还有什么要求。”
    笔记本被推到林语面前,上面写满了他的要求,同时还有对应的解决方案,以及解决方案可能需要的价格。
    而这些价格后面还有一个总价,总价后面,是需要销售的手机数量,只有达到这个销量,成本才会被摊平,后续卖出的手机,才能赚钱。
    研究片刻,他拿起笔,又在上面添了一点内容。
    “电池续航,要超长待机,至少可以保持128个小时以上!”
    “然后,额外制作一款万能充充电器,可以支持市面上所有的手机电池充电。”
    看着林雨新加的标准,梅风沉默片刻,在电池那一块的成本上又加了一笔。
    超长待机,只有一个解决方案,那就是加大电池容量,电池容量加大,那就得加钱,很简单的道理。
    重新算了一遍总成本,把数字写上,他又一次将笔记本推到林语面前,指着笔记本上那个万能充电器,问道:“这东西,你有什么想法?”
    在他的注视下,林语淡定地从兜里拿出一个万能充,木头做的。
    拿着这个小东西研究片刻,梅风不淡定了。
    他觉得,在接下来的几年,这个东西,销量或许会比他们的手机更好,因为这绝对是一个改变手机行业的发明。
    而且,现在完全可以拿着这个东西,去申请一个专利!
    然后再凭借这个专利,再加上一个成品,去深城财政部门,绝对可以申请到一大笔创业资金。
    把这些想清楚,他再次拿起笔记本,按照这段时间听到的风声,开始计算那笔创业资金。
    不多时,他又在笔记本上写下一个数字,用这个数字写完,他笑了,笑得非常开心。
    “林语,说句实话,之前我还觉得你个人能力强,是因为贺清阳教导有方,但是现在看来,这完全就是贺清阳那狗东西,踩了狗屎,走了狗屎运,收了你这么一个学生。”
    “这个笔记本,你今天先带回去再看看,有什么补充的,全都写上去。”
    “明天一大早,先和我去要工厂!”
    章节数错了,不影响观看,我是傻逼。
    (本章完)

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