第524章 520价格战

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    第524章 520.价格战
    回去的时候小赵还当面蛐蛐骆一航呢。
    “瞧人家郑总,大别墅有好几套。老板你比郑总有钱吧,咋连个房子都没有,还蹭爷爷的房子祝”
    “有时候我真觉得你是个怪人,又不出去鬼混,又不买车又不买房,连名牌都没几件。成天除了逗猫就是弹琴,呃,有时候还吹笛子。”
    “还沉迷练武,哦,还玩雕刻。”
    “诶,你爱好挺多的啊,但是怎么都这么怪呢?一点都不像个有钱人……”
    骆一航表示:“我哪有钱啊,我钱都花了,给你们开工资,发奖金,还有文英那边,比吞金兽还猛,一捆一捆扔火力烧都没她花钱快。”
    “不能够。”小赵表示借口找的不对,“你再没钱,买个房子轻轻松松吧。”
    “我这不是挑宅基地呢么,挑好了就盖一個。”
    “哈哈哈哈,大老板,身价上亿的,名下好几家公司呢,你觉得你跟宅基地这个词联系起来是不是有点违和?”
    “好好好,你努力干活,干好了明年老板换个大别墅。”
    “我干挺多活的。”
    “不能够,伱不拼,他不拼,老板啥时能换车。晚上加班,开会,头脑风暴1
    “啊!又下班开会……”
    ——
    一路说着废话,回到平安沟。
    骆一航让小赵和罗少安该干嘛干嘛去。
    自己先回了家。
    至于下班开会?开玩笑的,骆一航自己还没捋顺思路,拿什么开会埃
    到家里之后,骆一航先洗了个澡,洗去这一路的风尘。
    然后给郑桓打了个电话。
    得帮小赵道个歉。
    不管怎么说,当着人家面说人家儿子坏话不合适。
    不过小赵吧,脑回路有点不一样,或者说,对别人的身份有时候反应不过来,比如当面蛐蛐老板,比如跟许老师干仗,比如今天当着亲爹说人家儿子。
    难道新新人类就是这样,已经有代沟了?
    骆一航没搞明白,也没打算让小赵改,所以事后弥补就得他这个当老板的来了。
    在电话中表达了自己的歉意之后。
    郑桓倒是好脾气,完全没有介意,反倒劝解起骆一航来,说有本事的人嘛,脾气怪一点也应该,人家看问题的方向没准跟普通人不一样呢。
    这倒是真的,文英要钱的时候从来就没有不好意思过。
    又说小赵姑娘脑子多好使啊,真有本事,他儿子迷茫了好几个月的事,人家一下两下就给捋清楚了。
    骆一航回答没有没有,她就是脑子活泛,瞎猫碰上死耗子,今天运气好,当场就有主意了,搁平常也得好几天。
    凡尔赛的哟,郑桓表示并不想听。
    并换了个话题,说他那边尽量尝试尝试,豌豆颠怎么保鲜,做成什么样的即食产品,实在不行的话,用走生鲜平台也是条路子。
    他们那些生鲜平台,鲜牛奶都在卖,菜也在卖,周转速度很快,如果用气调包装的话,豌豆颠保持三四天的新鲜还是有把握的,大点的城市,做的好的地区,生鲜平台完全能周转的过来。
    大不了多找几家呗。
    确实是条路子。
    骆一航挂掉电话后,扯过一张纸记录下来。
    渐渐也有了思路……
    ——
    次日,一上班。
    骆一航就召集人手,开会,头脑风暴。
    先介绍了一下此次德阳之行了解到的关于豌豆颠的事情之后。
    骆一航看着众人郑重发言。
    “第一,把多出来的豌豆颠产量消耗掉。”
    “第二,不能让谷贱伤农的罪名安在咱们头上。”
    “只有这两点要求1
    说完把这两行字写在白板上,为今天的会议定下基调。
    要求不多,但都不容易。
    主要原因是,这回不是清音农业一家公司的事情,而是涉及到一个产业。
    以前没干过啊,有点无从下手。
    不要紧。
    待大家都理解了要求之后。      骆一航又抛砖引玉,讲了他已经做的事情。
    “我昨天去找了郑好味,期望通过即食或方便食品的方式,解决豌豆颠外运的问题。”
    “郑好味已经答应去开发产品,并进行营销推广。”
    “但困难很多,不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”
    “而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台,我觉得应该可行,也可以纳入考虑范围内。”
    讲完这些之后。
    大家顺着话头开始头脑风暴。
    开始时候说的都是点,提出一个又一个想法,又一个一个被自己否定。
    要么是完成不了,要么是过于细节于事无补。
    行不成体系,抓不住核心。
    用小赵昨天的话讲,就是没有主线。
    聊到后来索性把前面的全部推翻。
    又开始分析造成如此现状的原因。
    其实“小满一号”单位产量虽然大,但种植面积少,与往年相比,今天增加点供货量并没有非常夸张,不是几倍几倍那种。
    但为什么价格暴跌了呢?
    分析来分析去发现,是因为“小满一号”持续供货,把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。
    提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格,造成恐慌,然后引发抛售,价格血崩,恶性循环。
    “所以,老板,你造出了一场价格战。”
    小赵的一句吐槽,揭开了迷雾。
    价格战嘛,按照解决价格战的方法来处理就好了。
    价格战的原因,一般是竞争对手为了抢占市场份额。
    不过这次是豌豆颠成本下降。
    这些都不重要。
    找到样本之后,把自己放在“被竞争”的一方,思路就有了。
    怎么应对价格战?
    提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
    优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
    客户关系管理,提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超;普通市民。
    品牌建设——需要,品牌就是“小满一号”,而且还要应对抹黑,洗白。
    市场细分——本地?外地?
    灵活的定价策略——画叉叉。
    合作与联盟——内?外?
    价值创新——共情、怜悯、自豪?
    沟通策略——事关第二项,重重重,公众、对手、合作者。权威!
    抹黑竞争对手——对家就这么干的,弄死他们!(小赵警告一次)
    【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市唱—蛋糕做大,就不存在抢占市场份额。
    众人你一言,我一语,罗列出应对价格战可以采用的策略。
    捡着能用上的就往白板上写。
    整张张白板都给写满了。
    一共列出来了十条之多。
    有一条不算,是小赵非得写上去的,挨了一次警告。
    而骆一航瞎猫碰上死耗子,去郑好味那一趟,还真有两条沾边。
    只不过吧,大家聊着聊着,总觉得有些别扭。
    自己这边是发起价格战的啊,怎么感觉是帮着对面出主意,对付自己呢?
    “咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来,走到前面,大声说道,“思路都清楚了吧,今天开始细化方案,三天内完成,时间不等人。”
    “这次行动代号——”褚杰转过身,在白板最上端,写上四个大字,“圣母行动1
    “诶?”骆一航愣了一下,话里有话埃
    等所有人都走了,骆一航叫住褚杰,“你什么意思?”
    褚杰脸上露出玩味的笑容,回答道:“老板,就是你想的意思,放心,圣母是好词,不带婊……”
    (本章完)

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