第1019章 拳头产品来了
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解决完跟王睿智的离婚官司后,秦玲玲把王睿智耗费大量心血的会所折价两亿卖了出去,再加上追回来的两亿现金,她手里一下握着四亿人民币的现金流,瞬间缓解了“每一天”的财务危机。
当然,财务危机是暂时缓解了,但“每一天”的情况依旧不容乐观。
王睿智打输了离婚官司之后,已经输红了眼,没少在外面造谣,说秦玲玲是个骗子,骗走了他全副身家,撬走不少“每一天”的大客户。
不仅如此,王睿智还重新注册了一家医美公司,同时也在积极跟之前的“旧部”联络,试图把“每一天”掏空。
茶水间。
那伟正给自己泡咖啡,姜山忽然跑了过来,神秘兮兮的问:“大哥联系你了没?”
“他联系我干嘛?”
姜山用手肘撞了撞那伟:“装,继续装,咱们这些人里,你是大哥最信任的,他现在要重新出山跟秦玲玲打擂台,第一个找的肯定是你。”
那伟自嘲的笑了笑:“也许人家压根就瞧不上我呢。”
“大哥真没找你啊?”姜山见那伟不像是开玩笑,明显愣了一下。
那伟摇摇头,就要离开。
姜山按住那伟的肩膀,低声道:“如果,我是说如果大哥找你过去,你会不会走?”
那伟一阵冷笑:“你们要走我不拦着,反正我肯定是不会走的。”
姜山有些诧异的打量着那伟,随后点了点头:“这就对了,哥,这交情归交情,每一天好歹根基还在,而且小秦总承诺了,a轮融资完成,咱们的期权奖励就能兑现。”
“大哥那里说句不好听的,现在就是一草台班子,能不能搭得起来还另说,咱们现在可都是上有老下有小的年纪,一睁眼那房贷、车贷、生活费、孩子的补课费,哪一样不得要钱。”
事实上,每一天的高管大部分都是这个心态,王睿智的能力他们不否认,可现在的大环境不比从前了。
以前医美行业属于蓝海市场,竞争没那么激烈,做起来也相对容易,可现在医美行业已经是红海市场了,一家没有规模的新公司要想重新做起来,几率太低了。
王睿智忙活了好几天,结果愿意继续跟着他的就只有刘燕。
“都是一群白眼狼,当初要不是表哥你提携他们,一个个的现在都不知道在哪讨生活呢,哪有现在住高档小区,开豪车的日子。”
王睿智揉着太阳穴:“这些人啊,没格局,算了,强扭的瓜不甜。”
“这样吧,你找一下那伟,他能力虽然不行,但是忠臣还是够的,凑合着也能用。”
“好的,我这就给他打电话。”
然而,刘燕刚拨通那伟的电话:“喂,那总是我啊,刘燕……”
还没等她把话说完,那伟就直接挂断。
刘燕傻眼了:“什么情况这是?”
“是不是信号不好,再拨一个试试。”
刘燕只好继续拨号,结果这次那伟直接挂断,还把她的手机号码拉黑。
王睿智只好用自己的电话拨过去,结果这才发现,他的号码早就被拉黑了。
“这个那伟搞什么?”
刘燕小心翼翼的道:“表哥,会不会是他觉得你出家了,之前的号码就不用了。”
“嗯,有可能。”王睿智自我安慰道。
“这样,找个机会,我亲自跟他面谈。”
当天下午,王睿智就在地下车库里等那伟。
但是那伟在见到王睿智之后,直接上车一脚油门,差点把王睿智给撞了,气得王睿智破口大骂。
“白眼狼,都是一群白眼狼!”
恰巧这个时候,秦玲玲跟秦浩、秦峰也下到地下车库,看到王睿智狼狈的模样,秦玲玲嘴角不自觉的翘起45度。
“活该。”秦峰也是幸灾乐祸。
王睿智见状迅速从地上爬起来,拍了拍手上的灰尘,然后冲着秦玲玲放狠话。
“你得意不了多久了,早晚有一天我会把你从我这里偷走的,一个子不差的全拿回来。”
秦玲玲冷笑道:“是嘛,就像你刚刚那样?”
王睿智脸上青一阵白一阵,随后狠狠瞪了秦玲玲跟秦浩一眼:“哼,咱们走着瞧。”
王睿智走后,秦浩一行三人也上了车。
一路上,秦峰忍不住对秦玲玲道:“铃儿,王睿智这孙子最近拼了命的挖公司墙角,咱们就这么干看着?”
见秦玲玲皱着眉头,秦浩轻描淡写的道:“假如王睿智真的能挖走几个高管,对于咱们来说反而是件好事。”
秦峰闻言反驳道:“浩子,你没睡醒吧?公司被人挖角还是好事?”
秦玲玲也用疑惑的目光看向秦浩。
“现在公司这些高管,真正顶用的其实也就姜山他们几个,其余的都是一群没什么能力,混吃等死的家伙,要是王睿智能挖走几个,还省得咱们一大笔赔偿金,又能把位子空出来给那些有能力的人,何乐而不为?”秦浩懒得答理秦峰,转头对秦玲玲解释道。
秦玲玲闻言松了口气,说实话她对王睿智的能力还是认可的,自从知道王睿智要跟自己打擂台,她心里多少还是有些担心的。
“现在的市场环境,就算是每一天要生存下去都不容易,何况是王睿智新开的公司,所以我们现在的主要精力还是要放在自身发展上。”
秦玲玲不自觉地点头。
“浩子,现在官司也打完了,钱也拿回来了,你给姐交个底,接下来你打算怎么做?”
秦峰在旁边酸得不行,好歹他也是家里的大哥,俗话说长兄如父,结果现在可倒好,他反倒是成了边缘人物。
“姐,你不会以为这些天我一直在玩儿吧?”秦浩笑了笑。
秦峰正愁找不到机会跟秦玲玲打小报告呢:“你还好意思说呢,身为总经理一天在公司的时间不超过三个小时……”
还没等秦峰把话说完,秦玲玲就不耐烦的打断:“大哥,你能不能听浩子把话讲完。”
秦浩见秦峰一副老鼠见了猫的表情,忍不住笑了,这兄妹俩还真是一物降一物。
“姐,其实这些天我一直在工厂实验室。”
秦玲玲眼珠一亮:“工厂实验室?是不是在研发你之前说的拳头产品?”
“没错。”
“是什么样的产品?”
“明天例会你就知道了。”
第二天,还没到上班点,秦玲玲就突然出现在公司,弄得一些来得比较晚的高管惴惴不安,但是秦玲玲的心思完全不在他们身上,昨天整整一晚上她都没睡好,满脑子想的都是秦浩所说的拳头产品究竟是什么。
终于到了上班时间,秦浩姗姗来迟。
会议室里,还没等秦浩坐下,秦玲玲就迫不及待的道:“秦总,你把这些天的成果也向大家展示一下嘛。”
秦浩直接从包里取出一个包裹,然后给在场所有高管都发了一份。
顿时引起了一众高管的窃窃私语。
姜山拿着自己手里的那份,悄声对那伟道:“这算什么成果?不就是普通面膜吗?”
其实也难怪姜山这些高管不看好,面膜在2018年竞争已经非常激烈了,光是珠三角就有上千家面膜工厂,竞争只能用惨烈来形容。
那伟压低声音:“别急,听小秦总怎么说。”
在那伟看来王睿智不论是心机还是手段,都是他见过最出众的一个了,结果却被秦浩布局弄得鸡飞蛋打,这样的人物拿出来的东西怎么可能普通得了?
秦玲玲也有些狐疑的看向秦浩。
秦浩不紧不慢的道:“这就是我们‘每一天’未来的主打产品,我称之为‘玻尿酸面膜’”
“玻尿酸?面膜?”
在场的高管都是为之一怔,深耕医美行业多年,自然知道玻尿酸是什么,这玩意学名叫做:透明质酸,是一种天然存在于人体内的多糖类物质。
起初普遍用于眼科手术,作为粘合剂来使用,后来被发现玻尿酸能够吸收并锁住身体内的水分,因此被广泛用于医美行业。
早起玻尿酸的价格昂贵,进口玻尿酸的价格一支就得好几万,就这还要提前很久预定,而且只有一些高档医美机构才有购买渠道。
后来凌沛学院士研发出了全分子量玻尿酸,迅速把全球玻尿酸的价格都给打了下来。
当然,即便是这样,玻尿酸的价格也不便宜,最便宜的也要上千块一支。
而面膜的价格呢?零售价也就五块一片,甚至更低。
这两种东西放在一起就特别不协调,玻尿酸价格那么贵,面膜卖多少合适?
卖贵了,没人买,卖便宜了亏本。
就在高管们觉得这只是秦浩一拍脑门闹出的笑话时,却听秦浩继续说道。
“你们一定在想这样一片面膜成本应该是多少,零售价又该是多少,对吧。”
“如果我告诉你们,这样一片面膜的成本只有不到三块钱呢?”
不可能!这是在场所有高管的第一反应。
秦玲玲也用一种怀疑的语气道:“秦总,虚假宣传的话,会对公司信誉造成很大影响吧?”
“虚假宣传?为什么要虚假宣传?”秦浩笑着反问。
秦玲玲皱眉道:“可是如果是真材实料,按照玻尿酸的价格,怎么可能把成本控制在三块钱每片?”
“谁规定了,玻尿酸面膜里面所有成分都必须是玻尿酸?”
此言一出,会议室里又是一阵窃窃私语。
“对啊,也没谁规定一公斤玻尿酸只能做多少面膜吧?”
“妙啊,这样一来,咱们的成本虽然提高了,但是凭借玻尿酸的知名度,售价涨个几倍,应该不成问题。”
姜山也是眼珠一亮:“老那,这个小秦总还真有两把刷子。”
“那不然,你以为秦玲玲为什么让他来当总经理?”那伟嘟囔道。
在场的高管都是内行人,很清楚玻尿酸的名气,一旦这款产品推出,几乎都不用怎么推广,那些医美机构都会疯一样跑来进货。
当然,秦浩的计划远远不止如此。
“产品已经进入试产阶段,下面我们要做的就是营销了。”
“宣传上不用多说,主打的就是玻尿酸、补水、抗衰老这几个关键词,市面上其实早就有类似的产品出现,不过它们主打的还是医美机构,而我们要做的就是避开跟它们正面硬刚,在零售消费端扩大影响力,打响品牌,将这款玻尿酸面膜,打造成我们‘每一天’的拳头产品。”
“至于销售上,医美机构这边的渠道可以暂时先放一放,只要我们在消费端市场打出名气,这些医美机构会主动跟我们拿货。”
“所以零售这块是重中之重,我的要求是,短视频、直播带货,各路美妆博主,不惜成本,要让全网都知道我们的玻尿酸面膜。”
秦玲玲听到不惜成本这四个字,难免有些肉疼,但是秦浩描绘出的市场前景却让她心甘情愿的冒这个风险。
正如秦浩先前所说,每一天的问题在于它没有未来,而现在秦浩的方案无疑是在为每一天指明通往未来的道路。
秦玲玲要让所有人知道,“每一天”虽然不是她一手创办的,但她可以将“每一天”带向更加美好的未来,这一点是她的前夫王睿智无法做到的。
在秦玲玲的支持下,秦浩的方案得以严格执行。
一时间,微博、小红书、抖音众多平台上的美妆博主,都开始“种草”一款“玻尿酸面膜”,补水、抗衰老这些神奇功效一一展示在众多女性用户眼前。
大多数女性用户都是不理性的,特别是一些带货主播快节奏的话术中:一支玻尿酸就要上千块,一包十片装的玻尿酸面膜才150块,而且还不需要去医美机构打针,随时随地都可以敷,简直不要太划算。
短短一个礼拜,“每一天”的玻尿酸面膜就卖断货了,而且这还只是零售消费端,那些医美机构也都嗅着金钱的味道蜂拥而至。
秦玲玲不得不把订单分给其他一些工厂进行代工,好在这玩意的制造工艺并不复杂,不过即便是这样,依旧是供不应求,很多零售商家已经开始溢价销售,这也给一些顾客造成了“每一天”这个品牌很高档的错觉。
当然,这一切也是有代价的,短短一个月时间,光是营销费用就花出去八千多万,财务找秦玲玲签单的时候,秦玲玲的手都在发抖,她这辈子都没这么花过钱。
好在,回报也十分丰厚,一个月内,光是玻尿酸面膜这一项的销售额就高达2.4亿,而且这还是在一段时间断货的情况下。
更加让秦玲玲信心倍增的是,原本籍籍无名的“每一天”,通过这波宣传,已经在整个美容市场有了一席之地。
当然,财务危机是暂时缓解了,但“每一天”的情况依旧不容乐观。
王睿智打输了离婚官司之后,已经输红了眼,没少在外面造谣,说秦玲玲是个骗子,骗走了他全副身家,撬走不少“每一天”的大客户。
不仅如此,王睿智还重新注册了一家医美公司,同时也在积极跟之前的“旧部”联络,试图把“每一天”掏空。
茶水间。
那伟正给自己泡咖啡,姜山忽然跑了过来,神秘兮兮的问:“大哥联系你了没?”
“他联系我干嘛?”
姜山用手肘撞了撞那伟:“装,继续装,咱们这些人里,你是大哥最信任的,他现在要重新出山跟秦玲玲打擂台,第一个找的肯定是你。”
那伟自嘲的笑了笑:“也许人家压根就瞧不上我呢。”
“大哥真没找你啊?”姜山见那伟不像是开玩笑,明显愣了一下。
那伟摇摇头,就要离开。
姜山按住那伟的肩膀,低声道:“如果,我是说如果大哥找你过去,你会不会走?”
那伟一阵冷笑:“你们要走我不拦着,反正我肯定是不会走的。”
姜山有些诧异的打量着那伟,随后点了点头:“这就对了,哥,这交情归交情,每一天好歹根基还在,而且小秦总承诺了,a轮融资完成,咱们的期权奖励就能兑现。”
“大哥那里说句不好听的,现在就是一草台班子,能不能搭得起来还另说,咱们现在可都是上有老下有小的年纪,一睁眼那房贷、车贷、生活费、孩子的补课费,哪一样不得要钱。”
事实上,每一天的高管大部分都是这个心态,王睿智的能力他们不否认,可现在的大环境不比从前了。
以前医美行业属于蓝海市场,竞争没那么激烈,做起来也相对容易,可现在医美行业已经是红海市场了,一家没有规模的新公司要想重新做起来,几率太低了。
王睿智忙活了好几天,结果愿意继续跟着他的就只有刘燕。
“都是一群白眼狼,当初要不是表哥你提携他们,一个个的现在都不知道在哪讨生活呢,哪有现在住高档小区,开豪车的日子。”
王睿智揉着太阳穴:“这些人啊,没格局,算了,强扭的瓜不甜。”
“这样吧,你找一下那伟,他能力虽然不行,但是忠臣还是够的,凑合着也能用。”
“好的,我这就给他打电话。”
然而,刘燕刚拨通那伟的电话:“喂,那总是我啊,刘燕……”
还没等她把话说完,那伟就直接挂断。
刘燕傻眼了:“什么情况这是?”
“是不是信号不好,再拨一个试试。”
刘燕只好继续拨号,结果这次那伟直接挂断,还把她的手机号码拉黑。
王睿智只好用自己的电话拨过去,结果这才发现,他的号码早就被拉黑了。
“这个那伟搞什么?”
刘燕小心翼翼的道:“表哥,会不会是他觉得你出家了,之前的号码就不用了。”
“嗯,有可能。”王睿智自我安慰道。
“这样,找个机会,我亲自跟他面谈。”
当天下午,王睿智就在地下车库里等那伟。
但是那伟在见到王睿智之后,直接上车一脚油门,差点把王睿智给撞了,气得王睿智破口大骂。
“白眼狼,都是一群白眼狼!”
恰巧这个时候,秦玲玲跟秦浩、秦峰也下到地下车库,看到王睿智狼狈的模样,秦玲玲嘴角不自觉的翘起45度。
“活该。”秦峰也是幸灾乐祸。
王睿智见状迅速从地上爬起来,拍了拍手上的灰尘,然后冲着秦玲玲放狠话。
“你得意不了多久了,早晚有一天我会把你从我这里偷走的,一个子不差的全拿回来。”
秦玲玲冷笑道:“是嘛,就像你刚刚那样?”
王睿智脸上青一阵白一阵,随后狠狠瞪了秦玲玲跟秦浩一眼:“哼,咱们走着瞧。”
王睿智走后,秦浩一行三人也上了车。
一路上,秦峰忍不住对秦玲玲道:“铃儿,王睿智这孙子最近拼了命的挖公司墙角,咱们就这么干看着?”
见秦玲玲皱着眉头,秦浩轻描淡写的道:“假如王睿智真的能挖走几个高管,对于咱们来说反而是件好事。”
秦峰闻言反驳道:“浩子,你没睡醒吧?公司被人挖角还是好事?”
秦玲玲也用疑惑的目光看向秦浩。
“现在公司这些高管,真正顶用的其实也就姜山他们几个,其余的都是一群没什么能力,混吃等死的家伙,要是王睿智能挖走几个,还省得咱们一大笔赔偿金,又能把位子空出来给那些有能力的人,何乐而不为?”秦浩懒得答理秦峰,转头对秦玲玲解释道。
秦玲玲闻言松了口气,说实话她对王睿智的能力还是认可的,自从知道王睿智要跟自己打擂台,她心里多少还是有些担心的。
“现在的市场环境,就算是每一天要生存下去都不容易,何况是王睿智新开的公司,所以我们现在的主要精力还是要放在自身发展上。”
秦玲玲不自觉地点头。
“浩子,现在官司也打完了,钱也拿回来了,你给姐交个底,接下来你打算怎么做?”
秦峰在旁边酸得不行,好歹他也是家里的大哥,俗话说长兄如父,结果现在可倒好,他反倒是成了边缘人物。
“姐,你不会以为这些天我一直在玩儿吧?”秦浩笑了笑。
秦峰正愁找不到机会跟秦玲玲打小报告呢:“你还好意思说呢,身为总经理一天在公司的时间不超过三个小时……”
还没等秦峰把话说完,秦玲玲就不耐烦的打断:“大哥,你能不能听浩子把话讲完。”
秦浩见秦峰一副老鼠见了猫的表情,忍不住笑了,这兄妹俩还真是一物降一物。
“姐,其实这些天我一直在工厂实验室。”
秦玲玲眼珠一亮:“工厂实验室?是不是在研发你之前说的拳头产品?”
“没错。”
“是什么样的产品?”
“明天例会你就知道了。”
第二天,还没到上班点,秦玲玲就突然出现在公司,弄得一些来得比较晚的高管惴惴不安,但是秦玲玲的心思完全不在他们身上,昨天整整一晚上她都没睡好,满脑子想的都是秦浩所说的拳头产品究竟是什么。
终于到了上班时间,秦浩姗姗来迟。
会议室里,还没等秦浩坐下,秦玲玲就迫不及待的道:“秦总,你把这些天的成果也向大家展示一下嘛。”
秦浩直接从包里取出一个包裹,然后给在场所有高管都发了一份。
顿时引起了一众高管的窃窃私语。
姜山拿着自己手里的那份,悄声对那伟道:“这算什么成果?不就是普通面膜吗?”
其实也难怪姜山这些高管不看好,面膜在2018年竞争已经非常激烈了,光是珠三角就有上千家面膜工厂,竞争只能用惨烈来形容。
那伟压低声音:“别急,听小秦总怎么说。”
在那伟看来王睿智不论是心机还是手段,都是他见过最出众的一个了,结果却被秦浩布局弄得鸡飞蛋打,这样的人物拿出来的东西怎么可能普通得了?
秦玲玲也有些狐疑的看向秦浩。
秦浩不紧不慢的道:“这就是我们‘每一天’未来的主打产品,我称之为‘玻尿酸面膜’”
“玻尿酸?面膜?”
在场的高管都是为之一怔,深耕医美行业多年,自然知道玻尿酸是什么,这玩意学名叫做:透明质酸,是一种天然存在于人体内的多糖类物质。
起初普遍用于眼科手术,作为粘合剂来使用,后来被发现玻尿酸能够吸收并锁住身体内的水分,因此被广泛用于医美行业。
早起玻尿酸的价格昂贵,进口玻尿酸的价格一支就得好几万,就这还要提前很久预定,而且只有一些高档医美机构才有购买渠道。
后来凌沛学院士研发出了全分子量玻尿酸,迅速把全球玻尿酸的价格都给打了下来。
当然,即便是这样,玻尿酸的价格也不便宜,最便宜的也要上千块一支。
而面膜的价格呢?零售价也就五块一片,甚至更低。
这两种东西放在一起就特别不协调,玻尿酸价格那么贵,面膜卖多少合适?
卖贵了,没人买,卖便宜了亏本。
就在高管们觉得这只是秦浩一拍脑门闹出的笑话时,却听秦浩继续说道。
“你们一定在想这样一片面膜成本应该是多少,零售价又该是多少,对吧。”
“如果我告诉你们,这样一片面膜的成本只有不到三块钱呢?”
不可能!这是在场所有高管的第一反应。
秦玲玲也用一种怀疑的语气道:“秦总,虚假宣传的话,会对公司信誉造成很大影响吧?”
“虚假宣传?为什么要虚假宣传?”秦浩笑着反问。
秦玲玲皱眉道:“可是如果是真材实料,按照玻尿酸的价格,怎么可能把成本控制在三块钱每片?”
“谁规定了,玻尿酸面膜里面所有成分都必须是玻尿酸?”
此言一出,会议室里又是一阵窃窃私语。
“对啊,也没谁规定一公斤玻尿酸只能做多少面膜吧?”
“妙啊,这样一来,咱们的成本虽然提高了,但是凭借玻尿酸的知名度,售价涨个几倍,应该不成问题。”
姜山也是眼珠一亮:“老那,这个小秦总还真有两把刷子。”
“那不然,你以为秦玲玲为什么让他来当总经理?”那伟嘟囔道。
在场的高管都是内行人,很清楚玻尿酸的名气,一旦这款产品推出,几乎都不用怎么推广,那些医美机构都会疯一样跑来进货。
当然,秦浩的计划远远不止如此。
“产品已经进入试产阶段,下面我们要做的就是营销了。”
“宣传上不用多说,主打的就是玻尿酸、补水、抗衰老这几个关键词,市面上其实早就有类似的产品出现,不过它们主打的还是医美机构,而我们要做的就是避开跟它们正面硬刚,在零售消费端扩大影响力,打响品牌,将这款玻尿酸面膜,打造成我们‘每一天’的拳头产品。”
“至于销售上,医美机构这边的渠道可以暂时先放一放,只要我们在消费端市场打出名气,这些医美机构会主动跟我们拿货。”
“所以零售这块是重中之重,我的要求是,短视频、直播带货,各路美妆博主,不惜成本,要让全网都知道我们的玻尿酸面膜。”
秦玲玲听到不惜成本这四个字,难免有些肉疼,但是秦浩描绘出的市场前景却让她心甘情愿的冒这个风险。
正如秦浩先前所说,每一天的问题在于它没有未来,而现在秦浩的方案无疑是在为每一天指明通往未来的道路。
秦玲玲要让所有人知道,“每一天”虽然不是她一手创办的,但她可以将“每一天”带向更加美好的未来,这一点是她的前夫王睿智无法做到的。
在秦玲玲的支持下,秦浩的方案得以严格执行。
一时间,微博、小红书、抖音众多平台上的美妆博主,都开始“种草”一款“玻尿酸面膜”,补水、抗衰老这些神奇功效一一展示在众多女性用户眼前。
大多数女性用户都是不理性的,特别是一些带货主播快节奏的话术中:一支玻尿酸就要上千块,一包十片装的玻尿酸面膜才150块,而且还不需要去医美机构打针,随时随地都可以敷,简直不要太划算。
短短一个礼拜,“每一天”的玻尿酸面膜就卖断货了,而且这还只是零售消费端,那些医美机构也都嗅着金钱的味道蜂拥而至。
秦玲玲不得不把订单分给其他一些工厂进行代工,好在这玩意的制造工艺并不复杂,不过即便是这样,依旧是供不应求,很多零售商家已经开始溢价销售,这也给一些顾客造成了“每一天”这个品牌很高档的错觉。
当然,这一切也是有代价的,短短一个月时间,光是营销费用就花出去八千多万,财务找秦玲玲签单的时候,秦玲玲的手都在发抖,她这辈子都没这么花过钱。
好在,回报也十分丰厚,一个月内,光是玻尿酸面膜这一项的销售额就高达2.4亿,而且这还是在一段时间断货的情况下。
更加让秦玲玲信心倍增的是,原本籍籍无名的“每一天”,通过这波宣传,已经在整个美容市场有了一席之地。
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