第976章 电子商务10版本
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肖千喜挽着秦浩的胳膊,肩并肩走在北清校园里。
“咦,你看有人学你在卖sim卡呢。”
秦浩一看就乐了,还不止一个摊位,有好几波人都在卖sim卡。
“可惜,他们没学到精髓,现在又没有新生,光靠老生换号码,市场太小了。”
肖千喜笑盈盈的道:“不是每个人都有你那样的商业嗅觉的,要求别那么高,人家可能一天赚个几十块钱,生活费就够了。”
秦浩一想也是,相较于十块钱一个小时去麦当劳做兼职,摆摊还能积累一些做生意的经验,也不失为一种锻炼自己的途径。
谢乔跟徐林走在二人身后,相互吐槽。
“唉,这俩人现在浑身都散发着爱情的酸臭,咱俩还是离他们远点吧。”
“嗯,整天腻味在一起也不累,我看都看累了。”
这时候身后一个清冷的声音传来:“再不走快点,就要迟到了。”
“千喜,别腻味了,上课要迟到了。”
肖千喜这才不情不愿松开秦浩的肩膀。
“那我去上课了。”
“嗯,我也要去资源楼一趟,晚上一起吃饭。”
秦浩压根就没有要去上课的打算,自从去年期末考试他全科拿了a+,就已经在各科导师那里挂了号,再加上有黎校长在背后撑腰,逃课已经属于家常便饭了。
开学前三天,资源楼12层的办公室就已经装修好了,加上打扫卫生,办公用具入场、加装灯具、网线这些,到昨天才算是彻底完工。
刘强咚刚刚来到自己的门面前,就发现今天12楼门口来了不少年轻面孔,一开始他还以为是潜在客户,结果这些人一直在隔壁门口徘徊,就是不往这边走。
过去一打听才知道,这些人都是浩然科技的员工,之前由于办公室还没装修好,所以一直在家里办公,今天是第一天来到线下办公室。
“那你们公司是做什么业务的?”
“这个我们也不太清楚,我们只是负责往老板提供的架构上完善一些模板,不过应该是跟电子商务相关的。”
刘强咚细细咀嚼:电子商务。
就在他还想继续问一些跟电子商务相关的事情时,人群中不知谁喊了一句:老板来了。
然后隔壁办公室的门就被打开,那些人就一窝蜂的涌了进去。
刘强咚好奇的跟了上去,隔着玻璃门往里面观察,这才发现自己离开了几天,隔壁办公室已经完全变了样。
“咚哥进来坐坐?”
秦浩见刘强咚在门口鬼头鬼脑的偷瞄,不由一阵好笑。
“会不会耽误你.”
“没什么可耽误的,就这二十几个人的小公司,也用不着怎么管理,把工作任务分配给他们经理就好了。”
“那我就不客气了。”
刘强咚进去一看,发现果然跟秦浩所说,员工们已经各自落座,两个稍微年长一些的男子正在给他们分派任务。
当然,最吸引刘强咚的还是里面的布局,开放式的办公区域,茶水间还弄了一个吧台,休息室里居然还有游戏机跟vcd。
虽然刘强咚说不出太多名堂,但总有一种莫名的感觉,就好像一家高科技公司,就应该是这样的。
“秦老弟,这些全部置办下来得大几十万吧?”
“差不多吧。”
秦浩给刘强咚泡了一杯速溶咖啡。
刘强咚接过来道了声谢,随后有些纳闷的问:“这办公室里,用得着整这些花里胡哨的东西吗?把空间节约出来,多放些办公桌椅不好吗?”
秦浩乐了:“咚哥,我们这是高科技企业,又不是黑心工厂的流水线。”
“而且互联网公司靠的就是创意,每天窝在那点办公区域里,能有什么好的灵感?”
刘强咚想了想,觉得有点道理。
“对了,秦老弟我刚刚听说你们公司是做电子商务的,你能不能跟我详细说说,究竟什么是电子商务。”
这才是刘强咚最关心的问题,他现在虽然已经是千万身家,可在他女朋友家人眼里,依旧是个卖光碟的,强烈要求女友跟他分手,这让刘强咚十分郁闷。
电子商务一听就很高大上,说不定能让女友家人刮目相看呢?
秦浩暗笑他就知道咚哥按耐不住。
“咚哥,其实电子商务这两个词,说得浅显一点,就是把这两个词拆开来看,商务很好理解,就是做生意嘛,电子的意思,是通过网络把需求端跟供给端连接起来。”
刘强咚似懂非懂的问:“照你这么说,这个跟传统的商业模式也没什么区别嘛,无非是把联络的媒介由电话、传真换成了网络。”
秦浩摇摇头,轻笑道:“不,区别还是很大的,甚至可以说是天壤之别。”
“首先,之前做生意,说白了,靠的是信息差,从古自今都是如此,这个地方某种货物的价格低,就从这个地方买进,然后卖到售价高的地方,从中谋取利润。”
“这样的商业模式有两个明显的弊端,一是信息获取受限,你要知道地区货物的差价,需要耗费很多人力物力财力,而且还不一定准确,二是,销售区域受限,大量采购的货物往往只能在极小的区域内进行销售。”
“就拿咚哥你卖的光碟来说,你的顾客基本就在中关村附近,太远的顾客你就服务不到了。”
这话算是说到刘强咚心坎上了,为此他还开设了多家分店,就是为了扩大销售半径。
“但是互联网时代,就不一样了,比如我是工厂,我可以直接把我的产品发布到网上,绕过所有代理商、经销商,直接把产品卖给客户,而且这个客户还不拘泥于地域限制,只要他能上网,看到我的产品,在网上下单支付,我就可以按照他的地址,通过邮寄发货给他。”
刘强咚听得两眼放光,不过很快又提出一个问题。
“可是,物流问题怎么解决,邮政包裹速度慢,而且费用也很高,比如有人在网上买了我一张光碟,因为我的价格比当地要便宜十块钱,可光快递费用就得十二块,那他还不如直接在当地买呢。”
秦浩不紧不慢的道:“物流的问题有两个解决办法,一是自己组建物流公司,二是前期依靠邮政,后期等。”
“等?”
“有需求自然就会有人看到商机,能赚钱的行业,自然就会有人涌入,从业的人多了,竞争激烈,价格自然也就打下来了。”
刘强咚一阵摇头:“等别人看到商机太被动了,还不如自己组建物流公司呢。”
秦浩暗笑,前面铺垫了这么多,总算是把咚哥给带到沟里去了。
该说不说,京东物流还是很牛逼的。
“组建物流公司当然是最好的选择,不过需要投入大量资金,而且我现在主要精力都要放在电子商务上,也是有心无力啊。”
刘强咚思索良久,正色道:“秦老弟,你真那么看好电子商务的前景?”
“可是,据我所知,现在大部分家庭还连电脑都买不起。”
“正因为这样,所以这个市场发展前景才巨大啊,不瞒咚哥你说,浩然科技还有另外一项业务,是做网吧管理软件的,2000年全国的网吧数量只有四万家,现在呢?至少得有20万家,数量翻了五倍,你敢想象实体行业有这样的增长速度吗?”
在秦浩具有极强煽动性的语气下,刘强咚两眼放光,秦浩继续趁热打铁。
“咚哥,我不知道你有没有注意过一个现象,中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。”
“还不是因为顾客对电脑的需求变多了,这足以证明,全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。”
这下算是直击刘强咚内心,秦浩说的网民也好网吧也好,他可以不信,但是自己身边的变化,他是看在眼里的,正如秦浩所说,这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍,而且大多数生意都挺不错的。
不过,刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人,自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。
“秦老弟,现在物流问题没有解决,你就这么着急上马电子商务,会不会太早了点,另外,你怎么解决物流这个难题?”
秦浩正色道。
“任何行业如果等别人把规模都做起来了,配套都成熟了,再涉足就只能吃点残羹冷炙了,而且据我所知,现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了,现在入局其实已经比别人慢了一步。”
“至于物流的问题,说实话,我现在没有好的解决方案。”
“所以我的想法是绕过物流。”
刘强咚明显愣了一下:“物流怎么绕过去?”
在刘强咚看来,物流这个问题是完全没办法回避的,产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧?
秦浩有些得意的笑了笑。
“这就是我的电子商务1.0版本,团购+电商。”
“团购又是什么?”
“顾名思义,就是团体采购。”秦浩喝了口水,继续说道。
“团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力,所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售,但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。”
“团购的模式就是,把一个个单独的顾客组成团体,这样一来,卖方减少了库存压力,顾客获得了实惠,而我既获得了流量,也获得了利润,这是一个三赢的方案。”
刘强咚神情微动,不过还是点出了一个问题。
“你还没说物流问题怎么解决。”
“很简单。”
秦浩说话间,将手里的水杯推到吧台中央,又在水杯周围画了一个圆。
“打个比方,我在这里设立一家线下门店,是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客,假如我的门店足够多,试想一下,是不是就能绕过物流。”
刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈,只觉得头皮一阵发麻。
“你的意思是,把货物批量送到门店,然后再让顾客前往门店拿货。”
“这样一来不仅仅解决了物流的问题,还解决了顾客对电子商务的不信任。”
“这是你想出来的?”
刘强咚不可思议的望着秦浩,这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生,竟然能够想出如此完善的商业模式。
“你告诉我这么多,难道就不怕我甩开你单干?”
秦浩轻描淡写的笑了笑:“既然敢告诉你这些,我自然是留了后手的,做敌人还是做朋友,就看你怎么选择了。”
南海十三郎里有句台词:学我者生,似我者死。
团购+电商的模式确实有不少优点,但也不是没有缺点的,要不然为什么后来那么多家电商企业都没有采用这种模式?
秦浩之所以敢用这种模式,在于他知道在什么时间点需要调整商业模式、如何去调整。
刘强咚就不一样了,他对未来完全是两眼一抹黑,秦浩要想针对他,分分钟就能把他干熄火。
“咚哥,不急着做决定,不如咱们先小小的合作一把,做个小测试,怎么样?”
“什么小测试?”
“很简单,下个月我们的电商平台——易购,就要上线了,你可以拿出一些库存比较多的光碟做一个团购活动,到时候你可以等销售结果出来,再做决定。”
“好,这个活动我一定拿出最大的优惠力度。”
“那就祝我们合作愉快。”
“合作愉快!”
送走刘强咚后,秦浩把所有员工召集起来开了个会,一方面是第一天上班,相互熟悉一下,一方面则是针对易购平台的一些具体问题,进行探讨。
不知不觉,一天就这么过去了,直到肖千喜打来电话问他回不回去吃饭,秦浩才意识到已经是夕阳西下了。
就在秦浩准备回家时,王莹忽然来了。
“大小姐怎么有空过来转转?”
王莹满脸严肃的道:“你最近小心点,杨妈妈已经放出话要封杀你。”
秦浩嗤之以鼻,如果他做的是传统行业,说不定还真得忌惮几分,但是互联网行业,杨家要是敢涉足,他分分钟让杨家亏得裤衩都没得穿。
“你别不当回事,杨家在京城的势力很大。”
秦浩并没有回应王莹的提醒,而是饶有兴致的看着她:“你跟杨澄不是发小吗?你这算不算是出卖他?”
王莹一下愣住了,不是因为秦浩的话,而是她居然从来没有想过这个问题。
“哼,我犯贱行了吧,好心当做驴肝肺。”
秦浩一把拉住王莹的胳膊:“开个玩笑,怎么还急眼了。”
或许是秦浩的力量太大,王莹一个没站稳,差点摔进秦浩怀里,赶紧止住脚步,王莹一抬头恰好看到秦浩棱角分明的侧脸。
“咦,你看有人学你在卖sim卡呢。”
秦浩一看就乐了,还不止一个摊位,有好几波人都在卖sim卡。
“可惜,他们没学到精髓,现在又没有新生,光靠老生换号码,市场太小了。”
肖千喜笑盈盈的道:“不是每个人都有你那样的商业嗅觉的,要求别那么高,人家可能一天赚个几十块钱,生活费就够了。”
秦浩一想也是,相较于十块钱一个小时去麦当劳做兼职,摆摊还能积累一些做生意的经验,也不失为一种锻炼自己的途径。
谢乔跟徐林走在二人身后,相互吐槽。
“唉,这俩人现在浑身都散发着爱情的酸臭,咱俩还是离他们远点吧。”
“嗯,整天腻味在一起也不累,我看都看累了。”
这时候身后一个清冷的声音传来:“再不走快点,就要迟到了。”
“千喜,别腻味了,上课要迟到了。”
肖千喜这才不情不愿松开秦浩的肩膀。
“那我去上课了。”
“嗯,我也要去资源楼一趟,晚上一起吃饭。”
秦浩压根就没有要去上课的打算,自从去年期末考试他全科拿了a+,就已经在各科导师那里挂了号,再加上有黎校长在背后撑腰,逃课已经属于家常便饭了。
开学前三天,资源楼12层的办公室就已经装修好了,加上打扫卫生,办公用具入场、加装灯具、网线这些,到昨天才算是彻底完工。
刘强咚刚刚来到自己的门面前,就发现今天12楼门口来了不少年轻面孔,一开始他还以为是潜在客户,结果这些人一直在隔壁门口徘徊,就是不往这边走。
过去一打听才知道,这些人都是浩然科技的员工,之前由于办公室还没装修好,所以一直在家里办公,今天是第一天来到线下办公室。
“那你们公司是做什么业务的?”
“这个我们也不太清楚,我们只是负责往老板提供的架构上完善一些模板,不过应该是跟电子商务相关的。”
刘强咚细细咀嚼:电子商务。
就在他还想继续问一些跟电子商务相关的事情时,人群中不知谁喊了一句:老板来了。
然后隔壁办公室的门就被打开,那些人就一窝蜂的涌了进去。
刘强咚好奇的跟了上去,隔着玻璃门往里面观察,这才发现自己离开了几天,隔壁办公室已经完全变了样。
“咚哥进来坐坐?”
秦浩见刘强咚在门口鬼头鬼脑的偷瞄,不由一阵好笑。
“会不会耽误你.”
“没什么可耽误的,就这二十几个人的小公司,也用不着怎么管理,把工作任务分配给他们经理就好了。”
“那我就不客气了。”
刘强咚进去一看,发现果然跟秦浩所说,员工们已经各自落座,两个稍微年长一些的男子正在给他们分派任务。
当然,最吸引刘强咚的还是里面的布局,开放式的办公区域,茶水间还弄了一个吧台,休息室里居然还有游戏机跟vcd。
虽然刘强咚说不出太多名堂,但总有一种莫名的感觉,就好像一家高科技公司,就应该是这样的。
“秦老弟,这些全部置办下来得大几十万吧?”
“差不多吧。”
秦浩给刘强咚泡了一杯速溶咖啡。
刘强咚接过来道了声谢,随后有些纳闷的问:“这办公室里,用得着整这些花里胡哨的东西吗?把空间节约出来,多放些办公桌椅不好吗?”
秦浩乐了:“咚哥,我们这是高科技企业,又不是黑心工厂的流水线。”
“而且互联网公司靠的就是创意,每天窝在那点办公区域里,能有什么好的灵感?”
刘强咚想了想,觉得有点道理。
“对了,秦老弟我刚刚听说你们公司是做电子商务的,你能不能跟我详细说说,究竟什么是电子商务。”
这才是刘强咚最关心的问题,他现在虽然已经是千万身家,可在他女朋友家人眼里,依旧是个卖光碟的,强烈要求女友跟他分手,这让刘强咚十分郁闷。
电子商务一听就很高大上,说不定能让女友家人刮目相看呢?
秦浩暗笑他就知道咚哥按耐不住。
“咚哥,其实电子商务这两个词,说得浅显一点,就是把这两个词拆开来看,商务很好理解,就是做生意嘛,电子的意思,是通过网络把需求端跟供给端连接起来。”
刘强咚似懂非懂的问:“照你这么说,这个跟传统的商业模式也没什么区别嘛,无非是把联络的媒介由电话、传真换成了网络。”
秦浩摇摇头,轻笑道:“不,区别还是很大的,甚至可以说是天壤之别。”
“首先,之前做生意,说白了,靠的是信息差,从古自今都是如此,这个地方某种货物的价格低,就从这个地方买进,然后卖到售价高的地方,从中谋取利润。”
“这样的商业模式有两个明显的弊端,一是信息获取受限,你要知道地区货物的差价,需要耗费很多人力物力财力,而且还不一定准确,二是,销售区域受限,大量采购的货物往往只能在极小的区域内进行销售。”
“就拿咚哥你卖的光碟来说,你的顾客基本就在中关村附近,太远的顾客你就服务不到了。”
这话算是说到刘强咚心坎上了,为此他还开设了多家分店,就是为了扩大销售半径。
“但是互联网时代,就不一样了,比如我是工厂,我可以直接把我的产品发布到网上,绕过所有代理商、经销商,直接把产品卖给客户,而且这个客户还不拘泥于地域限制,只要他能上网,看到我的产品,在网上下单支付,我就可以按照他的地址,通过邮寄发货给他。”
刘强咚听得两眼放光,不过很快又提出一个问题。
“可是,物流问题怎么解决,邮政包裹速度慢,而且费用也很高,比如有人在网上买了我一张光碟,因为我的价格比当地要便宜十块钱,可光快递费用就得十二块,那他还不如直接在当地买呢。”
秦浩不紧不慢的道:“物流的问题有两个解决办法,一是自己组建物流公司,二是前期依靠邮政,后期等。”
“等?”
“有需求自然就会有人看到商机,能赚钱的行业,自然就会有人涌入,从业的人多了,竞争激烈,价格自然也就打下来了。”
刘强咚一阵摇头:“等别人看到商机太被动了,还不如自己组建物流公司呢。”
秦浩暗笑,前面铺垫了这么多,总算是把咚哥给带到沟里去了。
该说不说,京东物流还是很牛逼的。
“组建物流公司当然是最好的选择,不过需要投入大量资金,而且我现在主要精力都要放在电子商务上,也是有心无力啊。”
刘强咚思索良久,正色道:“秦老弟,你真那么看好电子商务的前景?”
“可是,据我所知,现在大部分家庭还连电脑都买不起。”
“正因为这样,所以这个市场发展前景才巨大啊,不瞒咚哥你说,浩然科技还有另外一项业务,是做网吧管理软件的,2000年全国的网吧数量只有四万家,现在呢?至少得有20万家,数量翻了五倍,你敢想象实体行业有这样的增长速度吗?”
在秦浩具有极强煽动性的语气下,刘强咚两眼放光,秦浩继续趁热打铁。
“咚哥,我不知道你有没有注意过一个现象,中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。”
“还不是因为顾客对电脑的需求变多了,这足以证明,全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。”
这下算是直击刘强咚内心,秦浩说的网民也好网吧也好,他可以不信,但是自己身边的变化,他是看在眼里的,正如秦浩所说,这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍,而且大多数生意都挺不错的。
不过,刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人,自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。
“秦老弟,现在物流问题没有解决,你就这么着急上马电子商务,会不会太早了点,另外,你怎么解决物流这个难题?”
秦浩正色道。
“任何行业如果等别人把规模都做起来了,配套都成熟了,再涉足就只能吃点残羹冷炙了,而且据我所知,现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了,现在入局其实已经比别人慢了一步。”
“至于物流的问题,说实话,我现在没有好的解决方案。”
“所以我的想法是绕过物流。”
刘强咚明显愣了一下:“物流怎么绕过去?”
在刘强咚看来,物流这个问题是完全没办法回避的,产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧?
秦浩有些得意的笑了笑。
“这就是我的电子商务1.0版本,团购+电商。”
“团购又是什么?”
“顾名思义,就是团体采购。”秦浩喝了口水,继续说道。
“团体采购的优势在于可以帮助卖方减少库存压力,所以往往卖方愿意拿出远低于市场价的价格进行销售,但是团体采购这种单子一般卖方是拿不到的。”
“团购的模式就是,把一个个单独的顾客组成团体,这样一来,卖方减少了库存压力,顾客获得了实惠,而我既获得了流量,也获得了利润,这是一个三赢的方案。”
刘强咚神情微动,不过还是点出了一个问题。
“你还没说物流问题怎么解决。”
“很简单。”
秦浩说话间,将手里的水杯推到吧台中央,又在水杯周围画了一个圆。
“打个比方,我在这里设立一家线下门店,是不是就可以辐射周围一定半径内的顾客,假如我的门店足够多,试想一下,是不是就能绕过物流。”
刘强咚看着秦浩在水杯周围画的圆圈,只觉得头皮一阵发麻。
“你的意思是,把货物批量送到门店,然后再让顾客前往门店拿货。”
“这样一来不仅仅解决了物流的问题,还解决了顾客对电子商务的不信任。”
“这是你想出来的?”
刘强咚不可思议的望着秦浩,这个看起来比他还要年轻许多的在校大学生,竟然能够想出如此完善的商业模式。
“你告诉我这么多,难道就不怕我甩开你单干?”
秦浩轻描淡写的笑了笑:“既然敢告诉你这些,我自然是留了后手的,做敌人还是做朋友,就看你怎么选择了。”
南海十三郎里有句台词:学我者生,似我者死。
团购+电商的模式确实有不少优点,但也不是没有缺点的,要不然为什么后来那么多家电商企业都没有采用这种模式?
秦浩之所以敢用这种模式,在于他知道在什么时间点需要调整商业模式、如何去调整。
刘强咚就不一样了,他对未来完全是两眼一抹黑,秦浩要想针对他,分分钟就能把他干熄火。
“咚哥,不急着做决定,不如咱们先小小的合作一把,做个小测试,怎么样?”
“什么小测试?”
“很简单,下个月我们的电商平台——易购,就要上线了,你可以拿出一些库存比较多的光碟做一个团购活动,到时候你可以等销售结果出来,再做决定。”
“好,这个活动我一定拿出最大的优惠力度。”
“那就祝我们合作愉快。”
“合作愉快!”
送走刘强咚后,秦浩把所有员工召集起来开了个会,一方面是第一天上班,相互熟悉一下,一方面则是针对易购平台的一些具体问题,进行探讨。
不知不觉,一天就这么过去了,直到肖千喜打来电话问他回不回去吃饭,秦浩才意识到已经是夕阳西下了。
就在秦浩准备回家时,王莹忽然来了。
“大小姐怎么有空过来转转?”
王莹满脸严肃的道:“你最近小心点,杨妈妈已经放出话要封杀你。”
秦浩嗤之以鼻,如果他做的是传统行业,说不定还真得忌惮几分,但是互联网行业,杨家要是敢涉足,他分分钟让杨家亏得裤衩都没得穿。
“你别不当回事,杨家在京城的势力很大。”
秦浩并没有回应王莹的提醒,而是饶有兴致的看着她:“你跟杨澄不是发小吗?你这算不算是出卖他?”
王莹一下愣住了,不是因为秦浩的话,而是她居然从来没有想过这个问题。
“哼,我犯贱行了吧,好心当做驴肝肺。”
秦浩一把拉住王莹的胳膊:“开个玩笑,怎么还急眼了。”
或许是秦浩的力量太大,王莹一个没站稳,差点摔进秦浩怀里,赶紧止住脚步,王莹一抬头恰好看到秦浩棱角分明的侧脸。
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