重生千禧大玩家 第213节

    鲍尔默听到恭维话，郁闷立马消失，憨笑道：“没问题，没问题。”
    陆飞不动声色地审视这个微软的掌门人，功过参半的守成之主，保守安于现状。
    windows系统在他手里实现了pc时代的垄断统治，但也几乎踏空了整个互联网时代。
    为数不多踩中的搜索引擎、智能手机、手机操作系统，不是摆烂，就是在摆烂的路上。
    最尴尬的是宣布退休，微软的股价不降反升，华尔街人人弹冠相庆。
    一边观察，一边闲聊，一路上不聊正事，车很快地开到野外办公区，3个树屋悬空在森林里。
    陆飞爬上木坡道，一帮人进入1号树屋。
    顶部呈锥形，由木梁支撑，抬头望天，天窗镶嵌的玻璃外看到蔚蓝的天空，浮云飘荡。
    “陆，史蒂夫，这里安静的环境最适合谈合作，那么你们开始吧。”
    比尔盖茨拍了下掌，把两边人马请到自己的左右两侧，他坐在中间的主位上。
    鲍尔默取出lmusic，“陆，虽然你跟盖茨是朋友，但就事论事，微软很难认可逻辑的实力，你们经营是mp3，连索尼、苹果做出来的产品都不受欢迎。”
    陆飞耸耸肩，“那是逻辑没来，现在我们来了。”
    “瑞尔里？”
    鲍尔默追问，给我一个完美的解释。
    “因为未来的趋势必定是‘互联网＋音乐’。”
    陆飞自信满满，“像walkman顺应磁带媒介，mp3就是顺应数字音乐潮流出现的答案，乔布斯正在尝试，难道微软就坐视苹果找到正确答案吗？”
    “不，微软有自己硬件的计划，我们正在研发可以对付ipod的mp3。”
    鲍尔默说话停顿了几秒，“emm，叫‘zune’，但这要时间，这段空窗期里，微软需要填补一款能和ipod竞争的产品。”
    “那么，你同意合作？”
    “耶儿，我同意。”
    “明智之举。”陆飞赞道。
    “陆，微软愿意提供全方位的支援，可以帮逻辑产品铺货，铺遍全美，甚至愿意先订购5万台lmusic和10万台fantasy，由微软来经销。”
    比尔盖茨抛出的条件格外的诱饵，但陆飞不为所动，笑眯眯说：“条件呢？”
    “逻辑的产品全部换上微软的商标，也就是zune one。”
    鲍尔默身高马大，很具威慑力。
    “很有诱惑力，但是我拒绝！”
    陆飞坚持要使用自己的商标，“逻辑是华夏一流的mp3厂商。我们不做贴牌生意。”
    “但这里是阿美利加，你们品牌的市场号召力是零。”
    鲍尔默抬高嗓门，让自己显得更强势，神情不似作伪，是那种傲慢，也是那种困惑。
    华夏能做出一款美日顶尖企业都没法做到大热的产品？真的吗，我不信！
    陆飞一脸平静，复述了一遍“10胜10败”论，“当年盛田昭夫靠晶体管收音机打响索尼的招牌，我逻辑用nada闪存mp3杀出一片天，不是问题！”
    鲍尔默摇头拒绝：“陆，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个很难打动我，因为我每天都能看到这种自信。”
    “我自信，因为我们已经赢了，截至现在，逻辑的两款产品销量总和突破25万。”
    陆飞双手交叉，十指相扣，“超过了索尼，超过了苹果，占了全球三分之一的市场份额，这才仅仅投入华夏一个市场。”
    “what！？”
    鲍尔默大惊失色，方才虎视眈眈的气势瞬间全无，这么重要的情报怎么没说？
    比尔盖茨扶了扶眼镜，透过眼神交流，你问我，我问谁，这个华夏人蔫坏的，憋着王炸不炸。
    鲍尔默满脸幽怨，贴牌这个下策，本来不指望行得通，纯粹是定下微软强势的基调。
    拿下了合作的主动权，之后能多讨要一些筹码，比如入股逻辑，比如协助微软其它业务入华……
    这一下，形势逆转。
    逻辑不是求微软合作，腿脚利索呢，跪不下去，爱合作合作，不合作拉倒！
    “至于销售渠道，微软能协助自然好，不协助也没事，至少线上渠道，逻辑可以自己解决。”
    陆飞轻描淡写地说出他是亚马逊的小股东，让逻辑产品上亚马逊不成问题。
    “陆，你这不要，那不要，你到底要什么？”
    比尔盖茨凝着眉毛，猜不透，看不透。
    陆飞笑道：“这次逻辑出海的产品不只lmusic、fantasy，还有一款软件，spotify。”
    “你想微软支持spotify？”
    比尔盖茨立马恍然，给一脸迷糊的鲍尔默解释是一款类似itunes的音乐播放器。
    “耶儿，mp3听的是数字音乐，就需要用户从电脑上下载，itunes不兼容微软，我们的spotify支持微软，支持用户下载音乐。”
    陆飞把功能介绍了一遍，想要成为重点扶植，借微软在pc的垄断地位壮大。
    鲍尔默一眼就看出名堂：“我们已经有音频播放器。”
    “你们是有，但它不是一款互联网音乐产品，阻止不了itunes，反而等苹果推出兼容的windows版本，很快就能借你们的手，毁掉你们的多媒体播放器。”
    陆飞直接点破，“与其资敌，为什么不扶持代理人？”
    鲍尔默陷入沉默，比尔盖茨若有所思。
    “有微软帮助，逻辑的lmusic＋spotify完全能击败苹果的ipod＋itunes。”
    陆飞趁热打铁，“要知道，spotify相当地有市场，单单在华夏就有30多万用户，比itunes多出10万。”
    比尔盖茨、鲍尔默两人对视，好有道理，我竟无言以对。
    整个树屋陷入短暂的静默中，屋外的鸟叫，叽叽喳喳，一缕阳光从天窗笔直地射入，落在众人围坐的桌面上。
    “可以。”
    鲍尔默出声打破寂静，“刚才的帮助一律不变，我们也答应扶持spotify，但有一个条件，微软要入股逻辑，不是领投，是独投！”
    “至少10％。”比尔盖茨补充了一句。
    “骚瑞，逻辑暂时没有融资计划。”
    陆飞摊手婉拒，但给出planb方案。
    “不过非常欢迎微软加入spotify，我本来计划引入idg、高盛几家风投，但现在改主意了，我愿意拿出15％的股权。”
    “盖茨，你怎么看？”
    鲍尔默大感失望，但不完全失望。
    哪怕硬件卖出25万台，他还是看不上mp3这种小玩意，倒相中了捆绑的spotify。
    可惜反垄断大棒的余威还在，否则微软非得亲自下场抄一个！
    “微软你当家，史蒂夫。”比尔盖茨再提醒一句，没有什么比windows更重要。
    鲍尔默瞬间会意，老友也是赞成。
    毕竟只有魔法可以打败魔法，spotify就是给windows系统添砖加瓦，对抗macos的itunes的利器。
    他故作为难道：“15％，太少了。”
    “目前就融这么多，微软如果愿意，还可以得到a轮的优先投资权，怎么样？”
    陆飞没法不让微软入股，因为在pc时代，微软垄断了操作系统，相当于牢牢把控住软件生态链的上游，所有软件都要依附于它。
    敢不依附，微软那么多软件工程师是吃白饭的！分分钟造出一个类似的软件，像不像鹅厂？
    这种事，微软在八九十年代没少干。
    入股既是资源，也是保护费，但他悄悄藏了一手，账号注册用的邮箱是企鹅的foxmail，而不是微软。
    鲍尔默重新支棱起来，“per－a轮，你们要融多少？”
    “不急，我们还有技术条件。”
    陆飞摆了摆手，“spotify会把总部设在美利坚，需要微软的程序员提供技术上的援助，包括特许使用、技术服务和转让、软件人才培养……”
    “微特（wait），微特。”
    鲍尔默赶紧叫停：“微软要出钱？”
    “对。”
    “微软还要出技术出人？”
    “对。”陆飞点了点头。
    鲍尔默越琢磨越觉得不对劲，特么怎么像跪着要饭的冤大头？
    “这些可以保留以后再议，关键有一个大前提，就是版权。”
    比尔盖茨突然插了一句，“spotify不能是下一个napster，你怎么说服华纳、环球、索尼几家唱片巨头的授权？”
    陆飞笑眯眯道：“这也是我接下来要说的，希望微软给逻辑站台，派出高管协助我们谈判。”
    比尔盖茨犹豫道：“陆，这很难，非常难，乔布斯花了很长的时间才谈成一些，环球的总裁还是他的至交朋友。”
    “在我们华夏，有一句俗语，无论手足兄弟，还是至交好友，得加钱，没有加钱解决不了的事，如果有，那就是钱加的不够。”
    陆飞嘴角微微上扬，“我会给他们一个无法拒绝的条件。”
    第225章 先挑软柿子捏
    从微软总部回到，西雅图酒店，夜色已晚。
    和鲍尔默、比尔盖茨的谈判相当地顺利，毕竟敌人的敌人是友军，要人给人。
    陆飞下车径自回到卧室，冲个热水澡，洗去一天的疲倦，然后坐在电脑面前，打开itunes。
    当前版本的界面还不是今后的样子，只是一个有智能播放列表的音乐播放器，顺便能让mp3音乐直接刻录到cd，仅此而已。