第272章 觉悟的韭菜

    叶明北躺在床上跟周敏说起来。
    “敏敏，你不用这么着急，咱们现在挺好的，啥事都得慢慢来。”
    周敏一听就知道是婆婆的意思，笑道：“我没有着急，今天是个例外。”
    叶明北不知道咋说了。
    周敏道：“明北，现在是赚钱的最好时候，我们要抓紧时间积累资本，然后就可以做自己想做的事了。”
    “想做的事？”
    “嗯，你有梦想吗？”周敏说到这就忍不住想笑：“有吗？”
    叶明北当然有梦想，他的梦想就是和周敏好好过一辈子！
    “敏敏，我的梦想就是和你好好过一辈子。”叶明北搂住周敏，动情地说道。
    周敏很是感动，要说她这一辈子最幸运的就是，能和这个男人重来一次了，这比她赚多少钱，知道多少赚钱的商机可重要多了。
    “明北，我们本来就要好好过一辈子，这不是梦想，这是事实。”周敏道。
    叶明北就喜欢媳妇说的话，总是能说到他心里去。
    “敏敏，你的梦想是什么？”叶明北亲着周敏问道。
    周敏眼睛亮了起来：“我的梦想是，不做韭菜！”
    叶明北懵了，不做韭菜，这是啥意思？
    周敏哈哈笑了起来：“逗你玩呢！”
    “敏敏，你这逗得也太认真了，我都以为是真的了，我还在想，为啥不做韭菜，而不是不做白菜呢？”叶明北笑着打趣道。
    周敏搂着叶明北的脖子看着他道：“因为韭菜割了一茬又一茬，永远也割不完，白菜不行，一茬就完。”
    叶明北不不同意：“敏敏，你错了，韭菜能割完的，到了秋后就完了，白菜也不是一茬就完，吃白菜帮，留着菜心，它会一直长，可以吃一个夏天呢。”
    周敏怔了下，大笑起来：“明北，你咋这么可爱呢！哈哈，笑死我了！”
    叶明北不知道自己说的哪里好笑，不过周敏说好笑那就好笑，也跟着笑起来：“难道我说的不对吗？”
    周敏点头：“你说的对，不过，我说的韭菜只是比喻，不是吃的韭菜，而是指的消费者。”
    叶明北做出洗耳恭听的样子。
    “明北，咱们服装卖的那么好，那么多人喜欢，你想过为什么吗？”
    叶明北想了想道：“质量好，好看，流行，时尚。”
    周敏笑了，叶明北现在也会用流行时尚了，进步真是很大。
    “那要你买，你会买吗，如果你是女人，说实话。”
    叶明北笑道：“这个，我不知道，我不是女人，想不出来，但你喜欢我给你买。”
    “为什么你要给我买？”
    “你喜欢啊。”
    “即便是很贵很贵呢？”
    “那也买，只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。
    周敏笑了点点头：“对，就是这种心理，我喜欢我就买，我喜欢的人喜欢我就给她买，不考虑其他。”
    叶明北不太明白。
    周敏继续说道：“而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜欢东西的人，而是卖出别人喜欢东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利，而这种买家在卖家的眼里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”
    叶明北听着不是很舒服：“敏敏，难道自己买喜欢的东西有错吗？”
    “你这句话问的真好，是啊，我想买我喜欢的东西有什么错？关键是，你喜欢的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的物有所值，是不是今天喜欢了，明天就不喜欢了？或者说，这一刻喜欢，下一刻就不喜欢了？然后呢，永远追逐那种心动的时刻，永无尽头。”
    “怎么会！”叶明北不信。
    “女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”
    多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。
    “这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。
    周敏道：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”
    叶明北点点头：“我在杂志上看过。”
    “嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”
    叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。
    “不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。
    周敏笑笑道：“不值那些人为什么要卖？”
    “因为喜欢？”
    “是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”
    “好看？”
    “好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”
    叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。
    “因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道：“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”
    “那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！
    “当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”