朝为田舍郎 第13节

    宋根生不敢置信地看着他：“真让我去偷？我刚才只是随口一说……”
    顾青正色道：“正人君子一诺千金，圣贤没教过你吗？”
    宋根生顿时陷入深深的矛盾中不可自拔。
    君子自然是要言出必行的，可今日的“言”和“行”是要去偷东西啊，偷东西圣贤肯定是不允许的，所谓“志士不饮盗泉之水”，那么问题来了，究竟应该听圣贤的哪句话呢？
    言出必行偷东西，和食言而肥捍卫节操，这是个逻辑悖论。
    宋根生呆怔半晌，始终无法取舍，神情挣扎纠结不已。
    顾青在旁边半天没听到动静，扭头看着他，好奇道：“你这是什么表情？吃肉噎到了吗？”
    宋根生深呼吸，认真地道：“……刚才我说偷肉的那句话，可以当做我没说过吗？”
    “可以啊。”顾青很痛快地道。
    宋根生长长松了口气，露出感激之色：“多谢体谅。”
    谁知顾青又道：“换个说法也行，我请你去偷肉，可以吗？”
    “啊？”宋根生失色。
    “朋友有扶危济困之义，这也是圣贤说的呀。”顾青补充道：“你看我，没钱又没肉，家里马上断粮了，算不算‘危’？算不算‘困’？作为朋友的你，不应该帮助我吗？”
    宋根生神情再次挣扎纠结起来。
    新的逻辑悖论又来了。
    成全朋友之义还是捍卫节操不做偷盗之事？
    宋根生突然好痛恨自己为什么要读书……
    站起身，宋根生失魂落魄地往外走，喃喃道：“莫理我，我想独自静一静……”
    顾青不解地看着他的背影，眼里满满的疑惑。
    这个年代的读书人都是这样的吗？傻傻的。
    ……
    两天后，石桥村又来了一位客人。
    这位客人是个大胖纸，大约两百多斤的样子，远远看去就像山体滑坡时跌落的一个大肉球，无法遏制惯性从山路尽头一直滚到村口。
    滚到村口时，胖子已累得不行了，穿着华贵的丝绸长衫也被汗湿透了，黏黏地贴在他肥硕的身躯上，看起来就像一个穿着紧身衣跳操的灵巧胖子。
    胖子还带了几个随从，那位走村串户的货郎赫然也在胖子身边，陪着笑给他不停打着扇子。
    从怀里掏出一块洁白的帕巾，胖子擦了把额头的汗，喘着粗气叹道：“过分了啊，你为何不早说那个窑口开在如此偏僻深远的山村里？”
    货郎苦着脸道：“郝掌柜，您贵人忘事，小人跟您说过几次了，这个山村很远，山路很难走……”
    “‘很远’，‘很难走’，呵，我怎知道竟是如此难法？罢了，进村吧，若非为了那些个陶器……”胖子叹气，没精打采地继续走。
    走进山村，迎着陌生村民各色打量的目光，郝掌柜面带笑容，频频朝村民们点头招呼，原本圆滚滚的可爱脸庞看起来更亲切了，让人对他生不出半点反感。
    货郎领着郝掌柜走到顾家门前，郝掌柜抬头看了一眼，又看了看其余村民的房子，笑道：“宅子倒是气派，看起来家境不错的样子。”
    货郎脸颊抽了抽，没忍心解释。
    上次在村里见过顾青后，货郎已打听了村子最近发生的事，包括丁家兄弟的下场，包括顾青鸠占鹊巢……
    货郎上前轻轻扣敲门环，过了一会儿，门打开了，顾青站在门内静静地打量着他们。
    郝掌柜第一眼见到顾青，心中顿时咯噔一下，接着马上开始反省自己。
    是我做错了什么吗？我的表情管理不到位吗？我的穿着打扮不得体吗？
    为何这位少年郎一脸不高兴的样子？
    第二十二章 合作买卖
    顾青看到门外站着的这个胖子的时候，正在思考一个很严肃的人生哲学问题，——今晚吃什么。
    粮食已无法满足顾青的需求，在他看来，饭桌上有肉才是正经的一顿饭，没有肉的全都是耍流氓。
    家里的肉吃完后，顾青又有了深深的危机感，没肉吃意味着身体停止发育，停止发育意味着干架干不过别人，干架干不过别人意味着以后会受人欺负，再也不能愉快地抢劫别人的房子和肉了……
    逻辑很缜密，后果很严重。
    门外的胖子郝掌柜看到顾青的第一眼便是他那张天生不高兴的脸。
    这种脸是很不利于社交的，因为脾气好的人看到他会马上反省自己是不是哪里说错了话，而脾气不好的人看到他，嘴里冒出的第一句话是“你瞅啥”。
    郝掌柜无疑属于第一类人，他是商人，好脾气是商人必备的基本素养，要有唾面自干的涵养和死了亲爹仍笑得出来的非凡本事。
    见到面前这张不高兴的脸，郝掌柜的眼睛直视顾青，仍然笑得很生财。
    顾青不是商人，不需要具备什么职业素养，见眼前这个胖子一直盯着他，顾青冷冷地道：“你瞅啥？”
    郝掌柜笑容一僵，旁边的货郎吓得急忙上前引荐：“少郎君，这位是青城县蜀隆昌商号的郝掌柜，我特意请他来看看陶窑的……”
    顾青恍然，然后道：“陶窑是商业机密，不能看。”
    郝掌柜一愣，咂咂嘴道：“‘商业机密’？这词儿……哈哈，不看便是，少郎君，我们可否商谈一下陶器买卖？”
    顾青侧身将二人请入内。
    进门就夸是当客人的基本素养，郝掌柜肥短的大腿刚跨进门槛便啧啧赞叹：“好宅子，相比村里其他的房子，少郎君府上可算是非常讲究了，看得出少郎君是一位过日子很精致的翩翩雅士。”
    顾青撇了撇嘴，良心得多痛才能说出如此眼瞎的话，这宅子原本是一对无恶不作的村霸的，那俩货至今仍被绑在柴房里叫天天不应，哪点像“翩翩雅士”？
    “郝掌柜如此一说，我果真觉得自己是翩翩雅士，掌柜好眼力。”顾青面不改色地道。
    旁边的货郎闻言三观一震，嘴唇嗫嚅了一下，没敢吱声儿。
    三人进了前屋坐下，顾青这时才正眼打量面前这位胖得不像话的家伙。
    外貌的第一印象很重要，而奇特的外貌更容易被人记住，反倒是外貌中平凡无奇的那些器官全被奇特的特征所掩盖，当别人再次回忆时，脑海里浮现的画面往往只有奇特的那一点。
    胖掌柜给顾青的第一印象就是胖，非常胖，如果顾青此刻闭上眼回忆郝掌柜的样子，五官丝毫记不起来，浮现在脑海里的只有一堆很夸张的白肉。
    顾青打量片刻，心中感慨丛生。
    长得这么胖，一定每顿都有肉吃，真是羡煞旁人。
    胖子很容易出汗，郝掌柜跪坐下来后，掏出白色的帕巾擦了擦汗，朝顾青抱歉地笑了笑。
    “少郎君面相不凡，必非池中之物，昨日这位货郎来找在下，给我看了几样陶器，我试了试，果真是好货色，足可称上品，听说陶器是出自少郎君之手，今日特来与少郎君结识，临行匆忙，未曾提前递拜帖，还望少郎君海涵。”
    顾青点头：“是出自我的陶窑，郝掌柜觉得如何？”
    郝掌柜露出推崇之色，赞道：“委实是上品，若交给在下来卖，一定不负少郎君之期望。”
    顾青看着他的眼睛，道：“东西是出自我的陶窑，好话呢自然也是人人都喜欢听的，不过郝掌柜是内行人，我想问一问，我烧出的这批陶器可有什么缺点？”
    郝掌柜哈哈一笑：“少郎君是个敞亮人，世间万物皆有瑕疵，无法做到尽善尽美，少郎君的陶器好是好，但是莫怪在下直言，有些地方尚有改进之处，比如陶器的表面粗糙，色泽暗淡，显然您的陶窑并未雇请上釉的工匠……”
    “在下是买卖人，卖东西嘛，讲究一个卖相，您的陶器是好东西，可它若未上釉彩，看起来便毫无出奇之处，买家见了它大多不会有购买的念头，少郎君若有意，在下倒是认识几个窑口的上釉工匠，要不要给您引荐一二？”
    顾青点头，这位郝掌柜是个挺实在的人，虽说也是巧舌如簧的商人，但他的每一句话都言之有物，而且并没有商人那种天花乱坠的坏毛病。自己窑口里产出的陶器，顾青当然比谁都清楚它的优点和缺点，郝掌柜没说错。
    前世的顾青大小也是个领导，手下有一支团队，经常跟那些狡猾贪婪无节操的老板打交道，他太熟悉商人是什么德行了。
    相比之下，这位郝掌柜倒是实诚多了。
    “郝掌柜，你看的陶器是我窑口里烧制的第一批，往后我雇请了上釉工匠再烧制第二批，想必品质会更好，我愿与掌柜合作，不知郝掌柜意下如何？”
    郝掌柜挺直了身子，露出惊喜之色：“求之不得！我定不会让少郎君失望，价钱都好商量，我也有把握将少郎君的陶器售往大唐各地。”
    顿了顿，郝掌柜试探着道：“不知少郎君的窑口能产出多少陶器？”
    “陶窑刚建成，目前每三日可产千件，若郝掌柜能将摊子铺开，我的陶窑随时可以扩建，不会出现供不应求的情况。”
    郝掌柜喜不自胜，道：“少郎君放心，最短半年，我可将您的陶器铺遍蜀州，再给我三年，剑南道亦可被我拿下。”
    顾青笑了，到底还是商人，画大饼的本事不小，这种事顾青前世干过无数次了，对江湖老鸟聊利益，对菜鸟聊情怀梦想，若遇到心高气傲又没什么本事的家伙，那就画大饼，画到他花枝乱颤。
    顾青当然不吃这一套。
    “郝掌柜，都是明白人，痛快点，聊价吧。”顾青懒洋洋地道。
    郝掌柜神情一滞，再也不敢欺顾青年少无知，看顾青说话的态度和心智，城府算计至少和他是同一个级别的，不好忽悠。
    真是奇怪了，偏远贫瘠的山村里，这个妖孽般的少年从哪儿冒出来的？
    郝掌柜当即摆正了自己的态度，正式和顾青以平等的身份聊起了具体的合作事宜。
    第二十三章 讨价还价
    “一文五只陶碗或陶碟，一只陶壶，两文一只阔口双耳陶瓶，你陶窑今后所产只能由我一家独售，不可另托他人。”
    谈起买卖，郝掌柜如同变了个人似的，像帅帐里的大将军下军令一般不容置疑，表情凶悍，目光如剑，整个人锋芒毕露，气势很吓人。
    再吓人也吓不倒顾青，郝掌柜谈判的这一套都是顾青上辈子玩剩下的。再说，一个胖得跟球似的大胖子，再吓人能有多吓人？
    “来来来，郝掌柜，辛苦您今日跑一趟，眼看到饭点了，我不耽误您吃饭，快回家去吧。”顾青将郝掌柜强行从蒲团上拉起来，热情送客。
    郝掌柜脸色顿时变了，急忙拽住他的衣袖，道：“好商量，好商量。谈买卖总是要谈的，我出的价你若不满意，我们可以继续聊。”
    “不不不，不聊了，我的货整个大唐独此一份，不愁没人来买，您若是欺我年少，存了占便宜的心思，咱们聊不下去，好走好走，不送不送。”顾青一边说一边使劲将郝掌柜往外推。
    胖子有个好处，底盘特别稳，顾青推了半天，郝掌柜纹丝不动，只是陪着笑死皮赖脸说好话。
    顾青只好放弃送客，垂头看了看自己的胳膊和腿，暗暗下决心，以后除了每顿吃肉，还要坚持锻炼身体，身体比赚钱更重要。打熬出力气了，以后推这种肉球般的大胖子时便如屎壳郎推粪球一样轻松趁手，不至于像此刻般丢脸。
    “可以聊，可以聊。少郎君，刚才是我错了，向你赔礼，你知道我是买卖人，干的就是讨价还价的事，您若不满意可以还价呀，没必要一言不合就送客吧。”郝掌柜苦笑道。
    顾青回到蒲团边跪坐下来，道：“我没做过买卖，所以也没兴趣跟你一文两文的争来争去，我说个价，如果你答应，咱们以后可以合作，你若不答应，买卖不成仁义在，我礼数周到送客，你也莫心存怨恚，如何？”
    郝掌柜脸色有点难看，顾青这话说得看似稳妥，实际上他这话已完全将谈判的主动权握在手里了，谈或不谈，谈下什么价格，全由顾青说了算，态度很强势，不容任何反对。
    然而，顾青的陶窑所产的陶器确实是整个大唐独一份，以郝掌柜的见识之广，他也从未见过胚胎如今紧密，质地如此坚固耐用的陶器，所以郝掌柜的野望并不止于卖陶器，在大唐真正能挣大钱的是瓷器，只要能找到合适的瓷土，想必顾青也能烧出上好的瓷器吧？那可就真发了。
    顾青的陶窑对郝掌柜来说很重要，郝掌柜想做大事业，那么眼前的一文两文的价格只能妥协退步，不能跟他计较。
    掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：“少郎君您说。”