重回1998 第27节

    林清把做好的计划书递到池静的手里，池静是一位面目和善的中年女人。
    小楼的房主一家如今都在国外，池静作为亲戚，帮忙照看代理这栋小楼。
    池静显然第一次碰见这样的情况，她满目茫然地看向林清，林清说的意思……不还是房租月付吗？
    池静翻开计划书只是为了礼貌，她已经在心中想好了婉拒林清的话。
    然而翻开计划书后，她不由自动地被吸引住，逐行逐句地读完了。
    林清一个大学生做的计划书竟然有模有样，不，应该说是十分令人惊艳。
    读完后，池静自己都冒出了投资的念头，她竟然真的觉得这个创业项目能赚钱。
    她双手将计划书递还给林清：“房子的事情我做不了主了，我只是帮忙照看。”
    “你可以再等一个星期吗？恰好我侄子一个星期后回国，你可以直接和他谈。”
    池静停顿两秒：“顺便问一句，你还接受其他人的投资吗？”
    林清露出一个笑容：“当然！”
    “我还有其他的项目，您要比较一下吗？”
    林清像变戏法一样，从包里拿出了第二份计划书。
    第21章 -收藏3k加更- “你是怎么想到租借……
    池静震惊地接过林清的第二份计划书。
    林清的第一份计划书就足够她惊讶了, 没想到竟然还有第二份，而且第二份毫不逊色。
    现在的大学生都这么厉害了吗？池静回想自己大学时什么样，那时候她除了读书什么也不知道, 反正肯定不像林清这样。
    林清的两份计划书都让池静惊叹不已, 但是池静自己的确更青睐第二份。
    因为第二份计划书中的生意更加简单明了。
    池静知道家教生意很有市场潜力，但是她担忧牵涉到的人太多了。
    大学生家教一方、家长一方、孩子一方, 最起码有三方参与进来, 每一方人数都很庞大。
    池静大学生家教可能偷懒、家长可能无理取闹、孩子可能根本不想好好学习……
    人, 永远是最复杂多变的。她不可避免地担忧林清一个如此年轻的大学生, 能否把三方这么多人平衡好？
    这其中的不可控因素太多了。
    池静把第二份计划书捧在手里, 都舍不得还给林清了：“你是怎么想到租借职业装、设计面试造型这个主意的？”
    林清笑道：“现在正是秋季招聘季。”
    林清已经说完了, 然而池静依旧目光灼灼地看着她，在等待她接下来的话。
    如果面对的是其他人, 林清不会再多说了，但是现在站在她面前的可能是她未来的投资人！
    对方想听她讲多久, 她就能讲多久！
    林清语速不疾不徐：“现在正是大四学生求职面试、大二大三学生实习面试的高峰期。”
    “绝大部分大学生在招聘季到来之前，衣柜里都没有正装, 直到招聘季, 有了穿正装的需求。”
    “但是购买正装价格不菲, 需要穿正装的场合也并不是很多。如果有店铺可以租借职业装，很大一部分学生都会改买为租。”
    “因此我们的店铺以租借职业装为主要业务，同时也出售全新的职业装。”
    “搭配正装的鞋子、发型、妆容……这些都是同样的道理，大学生们有需求，但是现在却找不到合适的服务。”
    “因此我们店还有职业妆容设计、发型设计的业务，搭配销售一些平价基础款化妆品。”
    “大学生们可以选择面试前来我们店里化妆，也可以在我们店里做过形象设计后购买化妆品，回去自己动手。”
    池静听完林清的话后, 内心久久不能平静。
    是啊，市场需求就在这里。
    但是只有林清看到了。
    最起码她自己在看到这份计划书之前，完全没有意识到这样一个商机。
    最后一个问题，池静看向林清：“你就这样把计划书拿给我看，就不怕我看完之后偷走你的商业创意，甩开你自己赚钱？”
    林清笑道：“我相信自己看人的眼光。”
    池静所说的是无法回避的风险，林清上辈子就吃过这样的亏。但是她现在自己资金不够，又想加快步伐，拉投资是唯一的选择。
    “而且我相信成事在人，创意是一回事，将创意变成生意又是另一回事。”
    “具体的施行细节我并没有写在计划书里，由我来执行会获得最大的收益。”
    “我自信由我来执行，投资人得到的五成收益，比投资人绕开我自己做或者找别人做，得到的十成收益还要多。”
    “再退一步，假如真的有人偷走了我的计划书，我还有第三份、第四份。”
    池静的目光无法从林清脸上移开。
    眼前的年轻女孩太有魅力了，这种魅力无关容貌。当然女生的容貌非常出众，只是她内在的魅力比外在的容貌更吸引人。
    眼前的年轻女孩，让她想起自己早逝的大嫂和远在国外的大哥，让她想起自己前半生有幸见过的每一个天才。
    不过她以前只见过学术上的天才，还是第一次见到商业上的天才。
    不论是哪个领域的，这些人身上都有着相似的光芒。
    池静不再犹豫：“我投资你的第二份计划书，你准备合同吧。”
    林清露出一个笑容，池静并没有从她脸上看到过多的惊喜，或许是林清早就笃定自己会投资，或许是除了自己她还能找到其他投资人。
    -
    和池静约定好签合同的时间地点后，林清去找律师起草合同。
    池静的感觉很敏锐，林清得到池静的投资是意外之喜，她当然还有备选的投资人。
    不是别人，正是吴佩珍。
    宿舍里人人都能看出来吴佩珍家境优渥，林清能看出来的更多，她确定吴佩珍的父母至少有一方是生意人。
    吴佩珍一直对林清的生意非常感兴趣，听说林清想找她爸妈拉投资，顿时激动坏了。
    “不用找我爸妈！我也有钱！我给你投资！”
    林清笑道：“你投资也要征得你爸妈同意。”
    这倒是真的，吴佩珍看着林清把计划书以传真的方式发给她爸妈。
    两天后，吴佩珍打完电话，激动地把林清从宿舍拉出来：“我爸爸同意投资了！”
    “而且我爸爸同意把投资的机会让给我，让我用自己的压岁钱投资！”
    林清问道：“投资哪个呢？”
    吴佩珍说道：“我爸爸让我投资家教！”
    吴佩珍有些难为情地说道：“但是我爸爸只允许我投资一万块，一万块是不是太少了啊……”
    林清连忙说道：“当然不少！”
    林清暗自咋舌，吴佩珍自己攒下的压岁钱就有一万块。而且爸妈同意女儿投资一万块给同学，说明这一万块赔掉也没什么关系，不过是拿来给女儿练练手。
    看来吴佩珍家中比她预想的更加富有。
    吴佩珍还担心一万块太少，真不知道她是怎样的金钱观念。
    林清仔细解释家教项目的启动资金不用太多：“你投资一万，留给旁人的投资份额已经没多少了。”
    如果找不到别的投资人，她节约一点也足够了。
    恰巧池静看中的是正装租借项目，吴佩珍爸妈看中的是家教项目，林清不必再从中协调。
    她告诉吴佩珍：“正装租借我已经找到投资人了。”
    吴佩珍倒吸一口凉气：“这么快？谁啊？”
    林清说道：“就是我去租房的房主。”
    林清更正道，“唔，她说自己不是房主，是房主的亲戚。真正的房主几天后回来。”
    吴佩珍嗷嗷叫着要去看场地：“房子已经定下来了吗？”
    “那我这个投资人是不是可以去看一看！”
    林清笑道：“当然。”
    当天下课后，林清带着吴佩珍一起走向旁边小区里的教授楼。
    老小区里草木葱郁，青藤攀墙，大尾巴的松鼠轻盈地在枝头跳跃。
    明明这个小区和大学就隔着一条街道，但是因为小区门口太过不起眼，只有一方窄窄的门，门口只有一个小小的路牌，西溪路56号。
    连小区名字都没有，所以吴佩珍从来没有注意过，没想到里面竟别有洞天。
    “这里好美啊！”吴佩珍深呼吸，“好安静，空气比外面清新，感觉温度都低了几度。”
    小区里的建筑的确不新了，处处都是时光留下的痕迹，但也有着崭新的建筑没有的岁月韵味。
    吴佩珍总结道：“这里我住是不要住的，但可以常来逛一逛。”
    林清忍不住笑了：“我也是。”
    教授楼的室外楼梯上站着一个年轻男人，听到林清和吴佩珍的说笑声，停下手中清扫落叶的扫把，回过头来。
    林清恰巧抬头，与男人四目相对。
    阳光透过繁密的枝叶，洒金一样落在年轻男人的黑色碎发上。
    像一幅画。
    第22章 租房 是林清见过的最好看的一双手。……