重生九零之为母当自强 第382节

    流行的风就是一时一时的，年前徐雨丹借着王月荣拿大奖的东风还接了好几个省外的活动。结果到了年后，她得到的邀约又局限在江海附近了。甚至之前谈的一家说要包装打造她的音乐公司也莫名其妙没了下文。
    搞得她无比郁闷，前两天都忍不住去庙里烧香求签，看自己是不是真命里缺火，要不要改个名字什么的。
    现在老板主动帮她出主意，她自然只有感激的份。她立刻点头：“我一定听你们的。我就是觉得我怎么都没有被人记住的点。”
    漂亮的没什么特点，唱歌的漂亮女孩太多，一捞一大把。歌声好也没多少特色，能唱歌的喉咙也不少，多少人连录自己歌的机会都没有呢。
    陈凤霞笑着拍她的肩膀：“所以我们要集思广益，争取挖掘出你独一无二能够让人念念不忘的点。”
    门铃响了，她起身去开门，冯丹妮跟胡月仙一左一右，左边的人手上拎着大樱桃，右边的人干脆拎了好几条已经宰杀好的昂刺鱼。
    被大人夹在中间的吴若兰就生无可恋，木着张脸喊：“阿姨。”
    陈凤霞看她的样子就好笑，直接揉了把她又剪短的头发。她现在喜欢邵美琪，就要模仿人家的短头发。
    “去吧，正好吃水果，一会儿咱们就开动火锅。”
    对着大人，陈老板便完全不客气，两只手都不空地接住，嘴里还催促人：“正好，你们过去帮小丹都出出主意，看怎样才能打造出适合她的新形象。”
    胡月仙笑着摇头：“你可真会使唤人。”
    冯丹妮倒是有想法：“其实小丹可以唱现代戏，就像《北.京一夜》那种，说不定能取得突破。还有形象打造，也可以直接走古装路线，就是要跟人家不一样。”
    他们围坐在一起讨论，倒是让小丹插不上话了，索性就坐在旁边听。
    等到陈凤霞喊大家上桌吃火锅，大家已经定下初步路线，要突出小丹戏曲演员出身的优势，让她错开定位竞争。
    在妆容和服饰上，她也要反其道而行之，不能模仿欧美日韩的风格，得古典。
    小丹倒是没有多激动，她从开始做一夜爆红的梦到现在，已经没那么容易冲动了。
    她只拿着手上的企划书问陈凤霞：“老板，这就是你打算搞的网络卖饭平台吗？”
    陈凤霞点头：“是啊，刚好，你们也提提你们的想法。小宇说把平台变成商场，联系各个饭店进驻，我们收入场费跟佣金。你们觉得如何？”
    冯丹妮颇为感兴趣：“那倒不错，超市风格点餐，还蛮有意思的。”
    胡月仙对外卖兴趣不大，但店里点外卖的员工多，她倒也觉得可行。
    只小丹疑惑：“就光靠人在网上下单点外卖？那网站什么时候能挣钱啊。”
    陈凤霞想解释外卖市场究竟有多广袤，小丹先摆手强调：“现在能上网的毕竟是少数人，妙妙上万的用户群分散在全国各地，不是都在江海。况且在江海的用户能有十分之一选择平台点餐应该就不错了。我担心基于这个用户群体量，根本就不够饭店分。”
    她既然打定主意走网络歌手路线，那在妙妙上自然表现活跃。对用户群的具体情况，可能要比在场的人更熟悉些。
    黄宵宇微微蹙额，这的确是个值得考虑的问题。陈阿姨最早提出小院来配送健身营养餐，大概就是因为线上外卖用户群体不足，所以想用小院线下原有的稳定客户量作为补充吧。
    陈凤霞却直接问小丹：“那你觉得应该怎么做？”
    小丹笑了，语气轻松：“当然是承接团体餐服务了。既然网站有这么多饭店资源，那像婚宴，还有公司年会，商务答谢宴，大型家宴甚至会议培训这些，所有需要大型专业的特色餐饮服务，网站都可以承接。只要提供好符合客人需求的活动预算、提前订好举办场地，最好再给点折扣什么的，肯定能吸引客人。像我们婚庆策划部现在就经常承接这些活动。活动策划跟内容什么的我们没问题，最麻烦的还是对接饭店这一块。双方信息不对称，经常得打电话一遍遍核实，找到合适的酒店也难。”
    胡月仙立刻点头：“这个生意可以做，这块蛋糕不小。光是婚礼服务，就够你吃得饱饱了。”
    陈凤霞听得目瞪口呆，她最初要搞外卖平台，还真没想到这一块。
    现在听了小丹的话，她细细琢磨，发现眼下的确还是这块蛋糕最大。虽然将来随着网络的进一步发展，个体用户会成为外卖市场的消费主流。但就目前而言，做团餐生意应该才是主流。
    陈凤霞当场拍板：“ok，既然要做，就都做起来。私人订餐要满足，团餐这一块也要加进业务当中去。这部分内容，小宇，你尽快再起草个详细的计划表出来。不明白的地方，你直接找婚庆部对接，他们手上有不少资源。”
    郑国强从翻滚的火锅汤里捞出了煮好的昂刺鱼放到妻子碗中，笑着催促了句对方：“行了，先吃饭再说吧。小宇到现在都没动几筷子，你就先给人派活做。”
    陈凤霞理直气壮：“要不我怎么是资本家呢。”
    桌上的人都笑了起来。
    陈凤霞还挺认真：“抓紧啊，两手抓两手都要硬。学业不能放松，这活也不能落下。马上可就21世纪了，大家都卯足了劲儿冲刺呢。你落后一步，就被人不知道甩哪儿去了。”
    黄宵宇笑着点头：“嗯，老板你放心，我一定会加油。”
    他还真说到做到。
    隔了几天，陈凤霞在餐厅招待林小姐的时候，就瞧见他跟几个差不多大的孩子直接拿着一沓子a4纸到餐厅找老板劝说人加盟。
    核心词就是21世纪是信息时代，要是不能搭上信息的东风，会很容易被淘汰。
    也不晓得他们能不能成功忽悠到餐厅老板。
    陈凤霞笑着摇头，收回视线看远道而来的林小姐，笑语盈盈：“没想到你还亲自来了，其实咱们线上联系也行的。增加婚拍路线跟地点，你那边有问题吗？”
    林小姐摇头：“我这趟来，除了工作外，还有件重要的事可能要麻烦你。”
    她表情严肃，搞得陈凤霞也跟着正色道：“什么事啊？”
    “就是云云，我现在需要找到她。”
    陈凤霞一时间没有反应过来：“云云是谁？”
    林小姐表情微妙：“那个小孩的妈，我……弟弟的妈。”
    陈凤霞猛然回过神，哦，就是林小姐那便宜后爸包过的二奶，后来人财两空，孩子也被抢走了的那个。
    说实在的，就这事来说，他们家的确欺负人。可小孩跟着那个妈也落不了好。她这个外人自然不便说什么。
    她只奇怪：“你找她做什么？她又干什么了吗？”
    林小姐面色凝重：“是那个小孩，白血病，现在医生给的建议是让孩子妈妈再生一个小孩，用脐带血救他的命。”
    陈凤霞脑袋“嗡”的一声，只觉得没有最狗血只有更狗血。
    这都是什么破事啊。
    这孩子真是倒了八辈子血霉，投生到这么个境况中来。
    第296章 大奶找上门
    江海三月天的太阳已经浓烈如蛋清,从餐厅的落地窗打进来，泼在人脸上，就是一副印象派的画作。
    陈凤霞模模糊糊地想,印象派作画用蛋清吗？不知道。她没啥艺术细胞，文化层次也不高,连上个夜校学习工商管理为了考试都要熬秃头,哪里有精力去了解什么画作。
    嗯，她就觉得林小姐的脸半明半灭。阴暗处的面孔消失不见，明亮的部分又全是模糊的光晕，轮廓在阳光下淹没。
    她的声音也像是泡在蛋清中,半透明也带着粘稠，含含糊糊：“你别误会，我并不讨厌那个孩子。他挺可爱的,会说话了,会喊我姐姐。”
    陈凤霞下意识舀了口牛奶布丁塞进自己嘴里,然后差点儿当场吐掉。娘哎，她要给差评，为什么这店名声在外,牛奶布丁却做的如此腥，简直让人食不下咽。
    要不是看在这一小份就没天良的十八块的份上,她真的会吐掉的。
    林小姐还在自顾自地往下说：“对，我曾经很恨他。可恨的不是他，而是他的存在像一只手，每一次我见到他想起他,都像是有只手在不停地打我耳光。他时刻提醒着我的无能，看，你什么都做不到,你只能眼睁睁地看着这一切发生，并且不能不忍耐。”
    她轻轻叹了口气，喝了口面前的杨枝甘露。似乎唯有沁凉的饮料，才能压制她不由自主激动起来的情绪。
    陈凤霞抓着勺子的手微微捏紧了些，她犹豫着要不要浪费掉十八块钱。继续吃手上这份牛奶布丁实在太折磨人了。可是十八块钱她本来可以去蛋糕房买一袋子相当美味的蜂蜜老蛋糕的。
    唉，她为什么要走进这家店受这种罪呢？就因为它装修精美，看着就很高级？
    真是个只看表面的傻子啊。
    陈老板心不在焉地拨弄手上的勺子，感觉即便不吃，光是闻着杯中散发出来的气味，她也想吐。
    她终于下定了决心，推开面前晶莹剔透的玻璃杯。
    然后她面前空掉的桌子多了份写真集，封面是张小宝宝对着镜头笑的照片。
    “他真的很可爱。”林小姐的身体往前倾，声音带着无限留念，“你要是看到他，也会舍不得的，他真是个非常可爱的宝宝。我们记录了他成长的每一个阶段，我们想一直记录下去。直到他长大成.人，直到他有自己的家庭孩子，以后也可以像这样留下关于生命的所有痕迹。我想这是美丽的回忆，我愿意继续下去。”
    陈凤霞端起了蜂蜜柠檬水喝了一口，终究没有翻开那份孩童的写真。
    她只奇怪一件事，林小姐跟她说这些做什么？这是他们家自己的私事啊，干她底事？
    大概是她的情绪都明晃晃地写在脸上，所以即便不开口，林小姐也能顺利读档。
    “找不到。”她面上浮出苦涩的笑，“我通过她生孩子时留下的信息去找，却发现她用的不是她自己的身份证。所有的信息都是假的。她身份证上的名字跟她平常用的都不一样。”
    如果这事放在侦探小说里，肯定带有浓郁的神秘色彩。不过陈凤霞听了一点儿也不惊讶，因为她看太多了。
    还不满十六岁的出来打工，为了方便找工作，常常会借用别人的身份证，有的甚至会直接买一份。
    一点儿也不奇怪，这个时代很多人还感觉不到身份证的重要性，身份证也没联网。再往钱数，股市疯狂要凭借身份证认购的时候，很多人扛着从乡镇村庄收购来的一麻袋的身份证去深圳排队买股票呢。
    云云的情况大概也差不多。
    “那个混账只知道她家在山里，她想带他回家的，他没肯去。”林小姐冷笑，“他告诉我母亲，他只是逢场作戏，他心中只有我母亲。”
    陈凤霞觉得这话半真半假，心中只有他自己不假，逢场作戏也是真的。这就像碰到只看着还顺眼的小狗，随意逗弄两下尚可，要他去追踪狗窝，那就大可不必了。
    陈凤霞叹了口气：“你找我也没用啊。对，你们抱走孩子之后，她的确来梦巴黎闹过两回，可当时你也没说让我留下人啊。”
    还留下呢，那会儿林小姐狠辣的很，完全是赶尽杀绝的态度。钱、人、房子还有小孩，一个都没给云云留下，完全是pua骗了人家的子宮生小孩。
    在这事上，云云有错，却同样是受害者。
    林小姐眼中浮出热切的期待：“我听说你的店里有很多她先前的同事。我想也许她跟他们还有联系。”
    她双手合十，朝陈凤霞拜了拜，苦笑道，“陈老板，请你帮帮忙，救救这个小孩吧。”
    她的目光是如此恳切，脸上却是哀求，搞得陈凤霞都没法当面说出拒绝的话。
    甚至在送对方去酒店住下后，她还稀里糊涂地拿着那本写真集回到了幸福里。
    余佳怡看她回来，立刻拿单子敲门找她签字。
    今年好像流行扎堆结婚，开过春以来，整个幸福里甚至整条囍街都陷入狂热状态，大家都在连轴转。前两天店里还开过会说打算再开家婚纱影楼，还要往外扩张，在全国开连锁店。
    似乎新世纪要来临了，所有人都迫不及待地想要抓住点什么。嗯，都说2000年来临之前世界会毁灭，大家必须得坐上诺亚方舟才能逃生。既然如此，当然要趁着被迫一无所有之前，好好享受了。
    余佳怡一边等领导审核单据签字盖章，一边随时准备回答领导的提问，一边又忍不住胡思乱想。
    还是陈凤霞开口主动将她的思绪拉回了头：“去拓展二级市场的事情考虑得怎么样了？”
    经过几年时间酝酿，眼下江海或者说全国的婚庆服务市场都活跃起来了。大家猛然发现自己手一伸就能碰到的地方居然摆着块如此香喷喷甜丝丝的大蛋糕，自然迫不及待地要分一口。
    陈凤霞清楚眼下梦巴黎跟幸福里能赚得盆满钵满，完全是赶上了好时代。就像那只站在风口上的猪，就是啥都没干，也能被直接顶上天。
    可惜大家都不是傻的，好东西肯定有人抢。那他们除了进一步提升服务品质来满足消费者日益增长的需求之外，最重要的一点还是扩张下沉，抢占二级市场。
    这跟肯德基麦当劳先在大城市里开门店，后面一路开进了县城是一个道理。
    余佳怡赶紧端正颜色，认真地汇报：“我们开会讨论过，目前的策略就是趁着国营照相馆陆续倒闭的风潮，直接跟人谈合作。”
    如此做的好处在于，一来这些国营照相馆基本上都处于城市的繁华地带，好位置让它们的客流量天生就要比别处大；二则就跟春风店一样，照相馆有现成的人马班子，只要经过短期培训，他们就能重新上岗；第三条也重要，这相当于安置了下岗职工，如此在地方税收上一般会有优惠政策。
    不要小看了这些点，尤其是第三条。像他们这样的土生土长的企业，不比外来和尚投资有大量优惠扶持政策。他们只能自己挖空心思往能够争取的方向靠。否则企业运营的成本太高了，再挣钱都吃不消。