第333章 宝石银行

    益民财富的资产委托管理签约仪式搞得还算比较成功，最后一统计有52％的原巴克莱银行客户答应和益民财富进行续约。
    客户数量大概在930人左右，不算客户追加投资的部分，益民财富从巴克莱承接了大约94亿美元的客户资产。
    94亿美元比183亿美元，客户流失了48.6%，这部分根据补充协议，是不需要支付收购款的。
    最终一盘点，益民财富只需要一共支付1亿8868万美元的收购款给巴克莱方面。
    扣除已支付的6400万美元定金，益民财富再支付1.2468亿美元的尾款就行了。
    另外，还有客户看好益民财富而追加了投资，但比例并不多，不到10亿美元的样子。
    更多的人，则是采取观望的态度，想看看益民财富接下来的投资回报率再做进一步的打算。
    克里夫黑着一张脸跟张益达握了握手，“恭喜你了张先生，你们可是捡了一个大大的便宜。”
    张先生笑道：“克里夫先生合作愉快，以后巴克莱还要卖东西，可以继续找我们。”
    克里夫被怼了一句，话都不想接了，说了声再见就直接离开了。
    至此，巴克莱收购案圆满落幕！
    也不能说圆满，很多客户流失掉了，虽然促成了交易对价的降低，但益民财富后续也会少收很多管理费。
    “克里夫先生呢？”丁思瑶从酒店一间房间走出，看见刚刚还在和张益达交谈的克里夫居然不见了。
    “带着满满的收获走了！”
    丁思瑶笑道：“满满收获？我可是看他脸色黑得跟锅底一样！”
    “不说他了！还英国绅士呢！就是个小气鬼！”
    吐槽完克里夫后，张益达问道：“所有客户的合同都办理了变更了吧？”
    丁思瑶重重地点了点头，“都弄好了，所有意向客户都跟益民财富签署了新的资产管理合同。”
    她又叹了口气，“可惜了啊！还有近百亿美元的资产飞走了！”
    张益达耸耸肩说道：“强扭的瓜不甜！既然人家看不上我们，那我们也不勉强。希望过几年他们不要后悔今天的决定！”
    “话虽如此，但我总感觉有些遗憾。”
    丁思瑶想了想，又说：“反正这些客户的资料还在我们手上，接下来再派理财师去慢慢转化他们就好了。
    就算有一些冥顽不灵的人，但能拉回一些是一些吧！”
    “那随便你吧！”
    张益达又笑着夸道：“这次收购案你辛苦了，算是以最小的代价获取了我们最迫切的金融牌照，以及……管理资产。
    还好补充协议准备得比较到位，不然现在该哭的就是我们而不是巴克莱了！”
    “张总你过奖了！在收购前，我们就请聘请了咨询公司，律所也是聘请的新加坡最顶级的律所。
    再加上毕马威，这次收购案，光是聘请这些机构就花费了我们数百万美元。
    要是这还踩坑里，那我也没脸再做这个ceo了。”
    “哦，对了，”张益达忽然道，“并购基金的事情，可以开始着手设计产品了。
    底层资产就是银行、证券、保险这些金融公司股权。”
    “张总，最近又有大动作？”丁思瑶好奇问道。
    ……
    在新加坡的一间高级会所内，黄鸿年递给了张益达两家银行的详细资料，并在一旁为后者介绍道：
    “益达，按照你的要求，我物色了两个合适目标：
    一个是permatabank，翻译成中文叫宝石银行；
    还有一个是windubank，翻译成中文叫温杜银行。
    前者总部位于印尼雅加达，于1954年12月成立，是印尼第十大银行。
    2002年的时候，宝石银行和4家银行进行重组，目前拥有证券、消费金融租赁、保险、创业投资、投资、通信等相关子公司。
    其拥有56个分支机构，253个支行，312个伊思兰办事处渠道，22个现金办事处，22个移动现金办事处，6个支付点和1008台自动柜员机……
    根据去年财报，该行总资产为163亿美元，净利润为2.7132亿美元。
    目前渣打银行和阿斯特拉集团各自持有宝石银行45%股权。
    后者windu银行是一家在印尼股票交易所上市的商业银行，总部位于雅加达。
    截至去年年末，windu银行总资产为10.09万亿印尼盾，约合人民币51亿元；
    总负债为8.68万亿印尼盾，约合人民币43亿元。
    其在印尼全境拥有77家分支机构，其中包括17家分行、28家支行以及32家现金网点……
    此外，windu银行还持有印度尼西亚anda银行的100%股权。
    anda银行总部位于印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，该行总资产1.9万亿印尼盾，约合人民币9.5亿元；
    总负债1.68万亿印尼盾，约合人民币8.4亿元。
    其在印尼共有分支机构30家，包括8家分行、17家支行及5家现金网点。”
    张益达笑着说道：“温杜银行那不是买一送一啊？”
    黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入流的小银行。”
    “你看看吧！选择哪家？宝石银行的优势在于体量大，并且拥有证券、保险等金融全牌照。
    而温杜银行体量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
    张益达沉吟片刻，说道：“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售股份吗？”
    黄鸿年笑着说道：“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
    张益达点头，又问：“宝石银行一年两亿多美元的净利润，估值应该在多少啊？”
    黄鸿年比了个五根手指头。
    ……
    “温斯特先生，你好！”
    在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
    比尔·温斯特五十岁左右，头发微秃，身形高大，典型的盎格鲁撒克逊人长相。
    他穿着得体的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说道：“来自中国的张先生，我听过你的大名。
    听说巴克莱在你手上吃了个大亏？不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富管理业务？”
    渣打银行也是英国人开办的银行，和巴克莱别不是有什么关系吧？
    带着疑问，张益达淡淡回道：“我们也只是按照合同办事！
    巴克莱移交给我们的客户和资产只有原先的一半多一点点，流失率很严重。
    对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一种损失。”
    温斯特连连摆手，“no～no～，张先生你显然误会我的意思了。
    巴克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直吹嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
    说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
    看到他们栽个大跟头，我心情也比较愉快。”
    “呵呵，是吗？”
    张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那45%的宝石银行股份，不知贵行愿不愿意割爱啊？”
    温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
    “可以啊！宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大部分地区。
    而张先生的锐向集团又是做金融科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
    几句迷魂汤可灌不晕张益达，他知道温斯特不过是在谈筹码而已。
    “是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一！”
    张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
    温斯特仿佛没听懂一样，继续说道：“在印尼，目前宝石银行这个体量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
    黄鸿年笑道：“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
    温斯特是知道华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为核心融资渠道。
    黄鸿年的话，他才不会相信呢？他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
    温斯特看向张益达，说：“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
    价格我们也不要高了，就10倍市盈率47亿美元的估值。
    我们可以按照这个估值，转让手上全部的股份给你。”
    张益达摇了摇头，“这太高了！印尼的金融基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
    宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
    而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧？”
    黄鸿年也帮腔道：“10倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为5倍的市盈率比较合适。”
    温斯特眼睛瞪得老大，连连摇头，“5倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
    我们总部是不会批准这项交易的。”