第225章 滑板车

    美国旧金山。
    张益达站在一辆绿色的共享滑板车上，从远方以20码的时速滑了过来。
    站在摄像机后面的拍摄团队打了个手势，说：“ok，张总行了，拍摄结束了。”
    张益达没有理会大街上各色人种迥异的目光，停放好滑板车后，朝拍摄团队笑了笑：“辛苦大家了。我就是心血来潮想拍个抖视，瑞恩还让你们跑一趟。”
    “不辛苦，为董事长服务是我们的荣幸。”一名莫西干发型的白人男子说道。
    张益达暗笑，道理放全球都一样，下级员工都喜欢拍上级的马屁。
    他昨天飞抵了美国，开始了全球产业视察之旅。
    今天到硅谷大街上观察green的投放情况和用户使用情况时，看见很多人都在使用共享电动滑板车。
    心血来潮之下，张益达也想体验一把，顺便拍个抖视。
    然后musical.ly北美总裁瑞恩就非常体贴的派来了一支视频拍摄团队，协助张益达拍视频。
    “张总，我觉得你要是在滑板车上面耍一套中国功夫就更帅了。”
    一听这话，跟张益达一同来到美国的何青璇“哈哈”笑了起来，看见一群老外都不解的看着自己，她笑着说：
    “你们还真说对了。你们看过功夫熊猫没有？张总的家乡就是熊猫之乡川蜀。
    他不仅会功夫，小时候每天还骑着熊猫上学。”
    张益达见一群老外都快被何青璇忽悠瘸了，赶紧打住她，说道：“你们别听她瞎说。不是每个中国人都会功夫。我家里也没有熊猫坐骑。
    你们是对中国缺乏足够的了解，有空去中国旅游一下，你们就知道了。”
    “也快中午了，我请你们吃饭吧！”
    一听张益达这话，摄像团队立马欢呼了起来。
    ……
    下午。
    张益达和何青璇回到了green公司，看见公司里肤色迥异的员工，张益达暗道，终于有点跨国集团的样子了。
    走进ceo办公室，张益达对坐在老板椅上的一名白人男子说道：“霍华德，上午我去了硅谷一趟，观察了几个小时，发现我们的滑板车使用频率还挺不错的。”
    霍华德非常自豪的说道：“那是当然。前段时间我们把第一批500辆共享电动滑板车投放到硅谷时，还引起了围观。
    不少用户还在我们官网给我们留言，说滑板车投放数量太少了，他们经常没滑板车使用，叫我们再多投放一些。
    随后，我们就又投放了5000辆，这才缓解了用车紧张的情况。”
    张益达点点头，又问：“除了旧金山，其他城市的入驻计划进行得怎么样了？”
    “非常理想，公关部门正在游说政府官员，像洛杉矶，芝加哥等几个大型超市都达成了合作意向。
    我相信几个月后，全美前二十大城市都可以看到我们green滑板车的身影了。”
    张益达点点头，这个霍华德还是非常有能力的，不枉花大价钱从一家大型集团公司的高管位置上挖他过来。
    “你们有没有遇到什么难题啊？”张益达又问。
    “主要还是电池续航能力吧！目前电池续航能力只有30公里，基本上用户使用五六次后就需要充电了。
    充电又需要我们派人去各个街区回收滑板车充电，人工成本非常高。
    现在我们在进行第二代滑板车研发，目标是把滑板车的续航能力提高到50公里。”
    张益达皱了皱眉，如果还要搞线下运营团队，确实成本就高了。
    美国不像中国，用工成本非常的高，快递，外卖之类的又贵，送达时间又慢。
    想像惠民单车那样，养一支上万人的线下调度团队，是不可能的。
    “霍华德，我有个主意。”张益达灵机一动，继续说道：“我们把充电外包出去？”
    “外包？”霍华德疑惑道。
    “对。”张益达继续说着自己的想法：
    “将共享电动滑板车的充电外包给通过审核的个人或者私人团体，以此减少运营成本，然后我们就能将更多的精力放在其他业务上，比如说单车的推广与投放，运营，研发。”
    霍华德沉思不已，问道：“这样能行吗？”
    “你继续听我说。首先这些合约雇员需要有一辆车、一个可以充电的地点，室内或者带插座的车库都行，还要有一台内置定位app的手机。
    给一台电动滑板车充电一次，我们green公司给予他们5美金。
    一个人一天充电20台滑板车，就可以获得100美金了。
    我们的电池容量为187w/h，按照美国的电费计算，给它充满电花费大约是5美分，20台就是1美元。
    回收和分配电动滑板车需要用到车辆，所以实际在成本当中还需要减去油费。
    算下来，做外包充电员还是有利可图的。
    最关键的是，工作时间非常自由，非常适合下班了赚赚外快。”
    霍华德捏了捏下巴，笑着说：“说得我都有点动心了，我下班也去干充电员。”
    “伙计，你这是在抱怨工资低吗？”张益达也是被他逗乐了，几十万美元年薪的ceo都要兼职赚外快了。
    “老板，你要知道，我孩子也要上学了，私立学校很贵的。”
    张益达赶紧打住这个话题，说：“你好好干。等green盈利了，我给你涨工资，再给你奖励一份期权大礼包。”
    “这美国的用工成本也太高了。”何青璇在一旁插了一句嘴。
    在她想来，干个兼职充电的活，日收入都五六百元了。
    “何小姐，我们的滑板车收费也不便宜啊！
    开锁1美元起步，然后按照使用时间进行计费，每分钟15美分。
    一个用户基本上使用20分钟左右，大概消费是4美元。
    每天每辆滑板车出行次数大概是3.5次，也就是平均每天每辆车收入14美元。
    扣除每天的充电、维修、信用卡费，客户支持以及保险，每天每辆滑板车净利润大概在4美元。
    而我们的滑板车造价是360美元，大概90天收回成本。”
    霍华德见何青璇似乎在那埋怨，又耐心的把财务模型拿出来给她算了一番。
    “关键是我们的滑板车生命周期能不能达到3个月？”
    何青璇提出的自己的疑虑，她久在惠民单车任职，非常清楚国内的单车损坏情况。
    “在防盗上面，我们是特地下了一番心思的，车锁都是内置的，不易从外部破坏。
    唯一需要担心的就是，滑板车的耐用性。
    基本上要保持我们的滑板车投入市场后，要维持6个月以上的生命周期，公司才能取得比较不错的利润。
    这主要是技术上的问题，我们也一直在和联合供应商做滑板车升级迭代。”
    霍华德对何青璇的问题做了一个全面的回答，后者点点头，说：“那就好。我就是有些担心。”
    张益达也在思考，green在美国又没有补贴战，盈利应该问题不大。
    “对了，有没有出现竞争对手？”张益达想起了这个问题，不得不防。
    “我打听过了，有两个华人创办了一家lime公司，还处于研发阶段，目前没有推出正式产品。”
    霍华德的话让张益达精神一提，这个lime不可小瞧，前世创立18个月就估值24亿美元，融得了7.7亿美元。
    lime都出来了，另外一家共享滑板车巨头bird应该也快问世了。
    张益达感觉时间很紧迫了，对霍华德说道：“密切关注lime的研发进度，他们非常有可能成为我们最大的竞争对手。”
    霍华德皱眉说道：“为什么？老板，那只是一家初创公司，连正式产品都还没推出。还处于研发阶段，你是怎么得出的这个结论？”
    “因为他们是华人，同时又是风险投资人出身。除了勤劳能干以外，他们的融资能力应该也不弱。
    你觉得共享电动滑板车壁垒高吗？如果他们的业务快速起量了，应该会有风投商源源不断给他们投资。”
    霍华德觉得张益达的担心不无道理，先行者又怎么样？被后来者拍死的不在少数。
    “好吧！我会加快我们的投放进度的。另外lime的进度我也会密切关注，及时给黄（黄晓峰）汇报。”
    见霍华德听进了自己的劝告，张益达又说道：
    “我接下来会让惠民出行集团再给green拨款5000万美元。
    你要组建一支强力的政府关系团队，以最快速度尽可能多的谈下合作城市。
    惠民出行集团的中国战事很快就要结束了，我们手里还要好几亿美元。
    只要green能够做出让我们满意的成绩，这些资金都优先拨付给green。”
    霍华德一听这话，眼睛都亮了，他是知道中国母公司实力的，忙不迭点头：“老板，我肯定全力以赴完成任务。”
    “除了美国，欧洲市场也很大。如果我们在美国市场耗费太多的精力，可能欧洲市场就被其他模仿者拿下了。”
    霍华德一听这话，也着急了，连忙表态说：“老板，今年内，我肯定完成美国市场的基本覆盖。最迟明年初，一定进入欧洲市场。”
    张益达摇摇头，说：“不行。今年年中前必须进入欧洲市场，再晚就没机会了。”
    “那资金？”霍华德又问。
    张益达也觉得有些头大，按这个节奏扩张，惠民出行集团资金链又有些紧张了。
    “先这样吧！年中了再说。”张益达想的是，实在不行，年中就再融一轮好了。