第87章 烧钱大坑

    策划好了共享单车方案，张益达开始筹集资金了。
    多格芙德那边从近2个多月的盈利里面抽取500万出来，多了不敢抽，怕影响公司正常经营。
    毕竟这是张益达的现金奶牛，一年还是有两千多万盈利的，不能一次性放血太多给搞死了。
    另外找益民金服集团和锐向金科集团预支了未来一年薪水，加起来也才500万，数额不大，张益达又是绝对控股股东加董事长。
    所以很容易就预支到了，财务给打到张益达卡上了，税后500万元整。
    另外，房子和车子一共评估是714万，贷了7成一共500万。这笔钱由公司去贷了，再转借给张益达。
    张益达自有资金250万，投资了100万给代维，再预留50万生活费，可以拿出100万。
    零零总总加起来1600万元的共享单车项目启动资金就这样凑够了。
    拿着这些钱，张益达注册了一家公司，名为“京城市惠民科技有限公司”。
    以后惠民科技就是共享单车运营主体了，单车的名字也叫做“惠民单车”。
    接着张益达发动所有人脉关系，开始招募单车和智能车锁的硬件工程师，很快就拉起了一支20多人的研发团队。
    租了一间郊区的废弃厂房车间，买了一堆单车组装零件，硬件团队开始研发起了第一代共享单车。
    ……
    华屹资本办公室。
    雷东明跟张益达讲述起了华屹资本的发展近况。
    “经过近半年的募资，华屹资本一期基金2.5亿美元终于募集到位了。”雷东明一脸喜色，这段时间为了募资可谓跑断了腿，用尽了一切办法。
    “哦，那是好事啊！值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道：
    “头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了！”
    “2.5亿美元中，投资头条花了1亿，投资嘀嘀再耗去9750万，镁团是5000万。只剩250万美元了。”
    雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去99%了，还剩1%。
    “250万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊？”
    张益达笑着说道。
    “什么项目啊？说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。
    “共享单车！”
    张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。
    “是不是那种公共自行车啊？放在公共区域供市民租赁骑行的啊？”
    雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。
    “对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。
    我们这个共享单车，由公司来投放运营。”
    张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，07年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了5万辆公共自行车。
    “这个项目不好盈利吧！京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。”
    雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。
    “盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。
    最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁app。以后单车app有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。”
    张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。
    “两三亿用户？还流量入口？还要投放广告？”
    雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户？
    又追问道：
    “两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊？那得需要多少辆单车啊？”
    “5亿城市人口，按50人一辆车的话，需要投放1000万辆车。”
    张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。
    “1000万辆……自行车？”
    雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。
    “对，1000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到500万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。
    我们这边率先完成500万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。”
    张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。
    在他的设想中是这样的：
    “拉上华屹资本投自己250万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放1万辆单车。
    运营一两月后，运行情况良好。直接启动a轮融资，然后投放10万辆单车占据一线城市市场。
    这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。
    凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。
    这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。
    惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。
    待惠民单车投放数量达到500万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。”
    “一辆单车造价200元，1000万辆就是20个亿！”
    雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。
    “你说的200元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。
    起码得1000元一辆。”
    张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。
    “好，以1000元成本计算的话，1000万辆单车就是100亿元。就算是500万辆也要50亿元。
    然后单车不可能不损坏吧？损坏了要维修，要更换，这又是一笔成本。
    然后这500万辆单车不可能长腿跑到各个城市吧？这就需要运输成本。
    然后各城市还得有运营人员，调度成本又是一笔。
    如果达到几百万辆的单车的投放量，总部员工估计也是上千人。这一年起码得上亿的人工成本。
    我算了下，要达到你说的全国同时运营500万辆共享单车的情况，起码得投入100个亿。”
    雷东明觉得张益达平时挺精明的一个人，怎么想着做这个项目了？搞不懂。
    “说完了吗？这些听我给你慢慢解释！”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况，以目前的眼光来看确实是一个无底洞。
    “等等，还有问题。怎么盈利喃？投入100个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。”
    雷东明讲得口干舌燥的，刚灌了一口水，又跟张益达补充了两句，实在是不忍心看张益达往坑里跳。
    “成本和盈利，两个问题对吧！”
    张益达笑呵呵的看着雷东明，准备开始给他上课了。
    “对，你先说服我。要是你把我说服了，我就给你投250万美元。”
    雷东明边说边摇头，觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。
    张益达开口道：
    “那我们先来说成本吧！
    你说的百亿成本是成立的，这笔账你算的很准确，不愧是财务老司机了！
    单车折旧按2年摊销，一年就是50亿成本。”
    雷东明点点头，绝对这个算法没毛病，50亿成本只多不少。
    “好，那我们来说盈利。”张益达一脸微笑，表情从容，继续道：
    “先说单车骑行收费。
    一辆单车每天被骑行三次，每次收费一元，500万辆单车一年就是54.75亿。
    再说押金。
    每个用户押金是299元，我们假设一辆单车对应10个用户，那就是5000万用户x299元，等于149.5亿。
    我们不触碰用户押金，但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。
    149.5亿放贷款利息按年化24%计算，收入是35.88亿。
    给用户按12%利率计息，投资收益也还剩17.94亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半，惠民单车可以获得8.97亿收入。
    还有广告，惠民单车要是有几千万上亿用户，那广告价值是很大的。
    车身广告，app开机页广告，app内置广告，app导流入口广告……
    后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去，一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算10亿好了。
    骑行收费+押金理财产品+广告，一共73.72个亿。
    相比于每年50亿的成本，你看是不是可以盈利的？”
    张益达摊了摊手，看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了？
    “你说的有一定道理！但是我总觉得这事情没这么简单啊？是不是有什么东西忽略了？”
    雷东明觉得这事情理论上来说是可行的，但是实际操作恐怕没这么简单吧！
    “其实，我这还往少了算的。共享单车的骑行数据，用户信息这些才是最无价的。
    有了这些信息，我们既可以精准投放广告，提高广告价值；还可以跟绿豆信用合作，共建用户大数据。
    以后绿豆信用赚钱了，还会分一部分给共享单车！”
    在张益达想来，共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。
    至于赚钱？张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了！