第13章 枕戈待旦

    周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。
    所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。
    徐小明何许人也喃？
    东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。
    张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。
    “融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了？”
    周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。
    “谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。”
    张益达连忙感谢道。
    周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。
    张益达心里暗暗道。
    “行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就八九不离十了！你多准备准备！”
    周成栋又叮嘱道。
    张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！
    双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站pc端，android端，ios端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。
    张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。
    网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。
    满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。
    市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。
    王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
    运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
    张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？
    收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。
    “还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”
    林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
    “a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”
    张益达狠狠道。
    “这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！”
    林真阳一脸忧色的劝道。
    “最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
    张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
    林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
    两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
    砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
    “技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”
    顾盼盼心里美滋滋的想道。
    “半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”
    张益达继续说道：
    “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”
    “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”
    “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
    “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
    “我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”
    “我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”
    顾盼盼提出建议道。
    “思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
    张益达先表扬后批评道。
    接着说起了自己的一些想法，道：
    “五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！”
    “我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？”
    “当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！”
    “首先，确定下来5-10家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！”
    “互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”
    “一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”
    “这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”
    最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。
    “张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”
    商务代表高天有些难以置信道。
    高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。
    比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。
    cpa也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。
    “那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”
    张益达笑吟吟道。
    对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。
    前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。
    目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
    金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
    所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？
    “什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！”
    这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。
    张益达一瞬间就回想起了往事。
    2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！