第288节

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    第六十二章 募股
    刘汉东认识陈八尺,这汉子四十出头,小时候得过小儿麻痹,腿脚不是很便利,也没上过学,没什么文化,就会修车,自行车摩托车电动车,除了四个轮子的不能修,其他都不在话下,他人缘好,客户多,门面房是自家的房子,生意做的不错,凭什么被你购并啊。
    可是看着舒帆殷切的眼神,他不忍心打击,只好说:“好吧,明天陪你去看看。”
    次日上午,黄花电动车配件经营部办公室,第一次重要战略会议正在召开,舒帆用打印机将自己的计划书打印了五份,人手一份,存档一份,很认真的介绍了自己的想法,安馨和佘小青对望一眼,都觉得匪夷所思。
    购并一家修车铺,这就是复国的第一步么,怎么感觉很儿戏啊。
    但是舒帆是当真的,并且获得了总经理刘汉东的支持,安馨和佘小青属于打工仔,没有反对的权力,只能跟着前往,八尺修车铺就在铁渣街南头,黄花小区北门附近,距离二百米,用不着开车,不过好歹是商务活动,正装是要穿的。
    安馨和佘小青踢掉拖鞋,换上高跟鞋,从衣柜里拿出高档职业女装,唏嘘一番,打扮起来,化了淡妆,拎着小包包,出门谈判去了,和以往不同的是,这次没有大批助理跟班,没有轿车接送,只能溜溜达达走过去。
    八尺修车铺没有门头广告,只有一个硬纸板绑在路边树上,上写两个字:“車俢”。小平房前摆着水盆,打气筒,工具箱,小马扎,一辆26女式自行车倒着摆在地上,车胎已经被扒出来。
    女士们驻足不前,刘汉东喊了一嗓子:“老八!”
    一个中年汉子从屋里钻出来了,他个子高,门框太低,所以是钻出来的,这就是传说中的陈八尺,身高八尺,腰围也是八尺,倒也不虚,足有一米八五的身高,膀大腰圆,穿一件铜扣子的旧式武警军装,带着油渍斑斑的套袖,加肥牛仔裤,皮凉鞋,声若洪钟:“干啥?”
    “谈事儿。”刘汉东说,摸出了烟盒。
    “吸我的!”陈八尺粗鲁的将刘汉东的中华烟挡回去,掏出自己的红梅。
    两人点上烟吞云吐雾,陈八尺看了看舒帆,笑道:“丫头,又来了。”
    “嗯,来谈重组的事儿,就是昨天我和你说的合伙干生意,今天我们都来了。”舒帆说,小脚一踮一踮的,兴奋无比。
    “噢,进屋说吧,喝水不?”陈八尺瓮声瓮气,扭头回屋。
    众人也跟着进屋,安馨一进门,差点被异味熏出来,屋里摆着床铺和饭桌,堆着车胎蓄电池等货物,床下痰盂里似乎还有黄色的液体,浓烈的烟味、酒味、体臭以及各种令人不愉快的味道充斥鼻腔,让人极度的不舒服。
    “还是外面谈吧,屋里空间太小了,坐不下。”舒帆看到安馨的表情,说了一句,心里却道,我昨天可是在这间屋里坐了足足四十分钟哦。
    “行,外面谈,我给你们拿板凳。”陈八尺拿了几个马扎子出来,大家落座,他叼着烟坐在自行车旁,一边补胎一边谈事儿。
    舒帆说:“陈大叔,就是按照昨天我们说好的那样,您的修车铺挂我们的招牌,我们负责进货,您负责销售和维护,咱们合作双赢,做南区的青石电池总经销,我保证您一年内发家致富,娶上媳妇。”
    陈八尺呵呵一笑:“这丫头,一张嘴真会哄人,行,就按你说的办。”
    舒帆说:“那就这么说定了。”
    陈八尺说:“嗯,定了,你忙你的去吧。”
    安馨和佘小青面面相觑,商务谈判就这样三言两语结束了,也不签个协议啥的,太儿戏了吧。
    舒帆只是个十七岁的女孩,高中生的年纪,办事不靠谱也是可以理解的。
    谈判结束,四人往回走,舒帆边走边安排工作:“小青姐,回头你联系做一个门头广告牌,争取不要自己出钱,我看铁渣街上小铺门头都是有广告商赞助的,咱们也能这样干。”
    又对安馨说:“最重要的一步是争取到青石电池的代理权……”
    安馨手扶额头,心说这丫头又在闭门造车了,电池经销代理权岂是这么轻易拿下来的,人家总经销都是正规实体店,年销售千万元这个级别的,凭什么给你代理权啊。
    佘小青忍不住道:“小帆,你太天真了,代理权不是那么容易拿到的。”
    舒帆眨眨大眼睛:“可是我觉得可以。”
    “那好吧,小青,陪她去试试。”安馨道,这丫头不撞南墙不回头,是该让她受点挫折了。
    事不宜迟,佘小青当即陪同舒帆前往青石高科总部,去争取电池代理权。
    青石高科拳头产品就是电池,但主要是各种配套方案,直接供应给混合动力汽车或者其他使用高能电池的产品,电池的零售主要是针对广大市民使用的两轮电动车,这个销量在青石高科体系中只是九牛一毛,不值一提。
    佘小青熟门熟路,带着舒帆来到销售部,她毕竟当过总裁助理,不好意思见这些基层员工,迟迟疑疑的不想进去,舒帆理解她,自己推门进去了。
    销售部是一个很大的办公室,人来人往,忙忙碌碌,没人答理这个陌生的小女孩,舒帆走到一张办公桌前打听主管在哪里。
    “主管不在,你有什么事?”职员敲打着电脑,斜眼看看舒帆。
    “我想做青石电池的近江总代理。”舒帆很认真地说。
    那人停下手上的工作,诧异的看着舒帆:“你说什么?”
    “我想做青石高能电池的近江销售总代理。”舒帆重复道。
    周围几个职员都扭头看过来,上下打量着舒帆,像在看怪物。
    舒帆还是学生打扮,牛仔裤,帆布鞋,卫衣,短发,明眸闪亮。
    “姑娘,你是哪家的?”那人问道。
    舒帆拿出了名片,这是她自己用激光打印机打出来的,还有一叠资料,计划书什么的,从背包里拿出来的时候还掉了,撒了一地。
    “黄花电动车配件经营部,董事长。”接待舒帆的职员念着名片上的字,周围人都哄笑起来。
    “还有计划书,我看看啊。”那人拿起计划书随便翻开,“次年销售达到两千万……哈哈哈。”
    一阵哄笑,周围的人索性停下工作,有个放松心情的机会不容易。
    舒帆面不改色,认真的介绍着自己的计划,可是一说话,别人就笑,一个戴眼镜的家伙忍着笑问道:“小姑娘,你凭什么保证自己能超过现有的代理商,你有什么资本?”
    “我是这样计划的……”舒帆还没说完,只听一声巨响,门被踢开了,佘小青面色发青,柳眉倒竖,走进来喝道:“凭什么!凭她是夏青石的女儿,青石高科最高股份持有人,凭黄花经营部有安总,有我!凭我们的信念,凭我们的努力,不行么!”
    鸦雀无声,所有人的笑容都僵在脸上。
    谁也不曾料到,这个看似搞笑的小姑娘有这么大的来头,竟然是夏青石的女儿。
    夏青石虽然已经去世,但余威尚在,夏白石和唐一诺也不可能把所有员工都赶走,在基层员工心中,夏青石依然是伟大的创始人,神一般的存在,连带着他的女儿也隐隐有了神格。
    佘小青是总裁办高级助理,因高层斗争离职,大家都是清楚的,她说话自然不假,但谁也不敢,也没权力把代理权放给这个所谓的黄花电动车配件经营部,一不小心牵扯到高层斗争中,不是好事。
    主管出来了,他一直都在,只是工作太忙不愿意应酬销售商而已,他将佘小青和舒帆请进了自己的办公室。
    “我都听到了,代理权不能给你们,请谅解,但是你们可以以等同于总代理的价格拿货,这是我能给予的最高优惠了。”主管诚恳的看着舒帆。
    舒帆点点头:“好吧,我同意。”
    主管当即打印了一份提货单,舒帆只需要付款就可以从仓库提货。
    “加油!拿回属于自己的东西。”主管伸出手,和舒帆握手。
    “谢谢,我会的。”舒帆很从容,举止很得体。
    佘小青看着她,仿佛看到了夏青石的影子。
    ……
    青石电池销路很好,有了这张提货单,等于几万块钱已经揣进了兜里,不过进货的钱还没有着落。
    回到经营部,舒帆召开会议,筹措货款,大家都愁眉不展起来,安馨本来就没多少私房钱,取保候审交了一笔保证金,身边现金不足,佘小青也一样,工资都花在衣服零食化妆品上,月月败光,根本没积蓄。
    以黄花经营部的实力,找银行贷款肯定是自取没趣。
    “刘汉东有钱,找他借。”佘小青建议道。
    安馨再次手扶额头,混到啥层次了,连刘汉东这样的前公司驾驶员都成了“有钱人”。
    舒帆说:“靠借钱是不行的,募股吧,募集资金,发行原始股,谁出钱谁就是黄花电动车经营部的股东。”
    “好吧,我信用卡还能刷点现金出来。”佘小青说。
    砰砰砰,敲门声响起,是张大姐来给舒帆送饺子,当年舒帆和刘汉东住在铁渣街出租屋的时候,就和张大姐是好邻居,现在又成了邻居。
    “忙啥呢?”张大姐是个热心人,拿出铝饭盒,“趁热吃,荠菜馅的。”
    “我们募股呢,要不要买点,一百元一股。”舒帆说。
    张大姐豪爽无比,摸出一百元钞票拍在桌子上:“好,买一股。”
    谁都没有预料到,张大姐这一百元,将来会给她带来百万巨富。
    第六十三章 实施监听
    舒帆用激光打印机打了一张股票,签上自己的名字,郑重递给张大姐,这是黄花电动车配件经营部的第一份原始股,也是舒帆创立的企业帝国的第一份原始股。
    “啧啧,花纸头印的和真的一样哩。”张大姐票叠吧叠吧塞进了钱包,拎着铝饭盒和保温桶进了厨房,帮她们盛饺子,倒饺子汤,小碟子里倒上醋和香油。
    “吃饺子喽。”佘小青忙着拉椅子,搬茶几。
    舒帆干咳一声说:“我宣布一件事啊,以后不许叫必胜客的外卖。”
    “为什么?不好吃还是你吃腻匹萨了?”佘小青瞪大了眼睛,她眼睛本来就大,刻意瞪大了和葫芦娃里的蛇精姐姐没啥两样了。
    舒帆拿出一张打印纸说:“这是一周来叫外卖的开支明细,再这样吃下去,公司就被咱们吃垮了。”
    佘小青两手一摊:“那以后吃什么?要不这样吧,咱们花点时间,开车进城去吃味千拉面,那个便宜。”
    舒帆无奈道:“开车油费不说,闹市区停车场是每小时十元,味千拉面最便宜也要四十元钱一碗吧,三个人一顿饭就要一百五十元左右,吃不起的。”
    佘小青嘀咕道:“一百五也算多么,就算人均一百五也不多啊。”想到以前的日子,她不禁黯然神伤,当年姐可是堪称美食达人的,宁尝鲜桃一口,不吃烂梨半筐,嘴刁着呢,如今连吃个拉面都要斤斤计较,情何以堪啊。
    舒帆说:“以后伙食费控制在每人每天三十元,这个标准够高了,自己买菜的话,还能结余很多,我决定,聘请张大姐做我们的厨师,负责买菜做饭刷碗。”
    佘小青说:“你说咋样就咋样吧,反正你是董事长。”
    热腾腾的饺子端出来了,大家拿起筷子吃饭,张大姐的手艺属于城乡结合部的平均水平,说高不高,说低不低,勉强填饱肚子是没问题的。
    吃完了饭,张大姐去刷碗,舒帆拿出了一张设计图说:“小青姐,回头你联系一下搞装潢公司,把修车铺重新装修一下,要尽快。”
    干这个佘小青在行,可是装修钱从哪儿来?
    “小青姐,你不是有信用卡么?”舒帆说。
    次日,一支装修队带着各种工具和装潢材料来到了铁渣街八尺修车铺,同时来到的还有搬家公司的卡车,几个穿迷彩服的壮劳力将陈八尺的家当一股脑搬上卡车,运往百十米外的新家,这是舒帆帮他租的房子,营业和生活分开,这样才专业。
    装修队忙碌起来,他们没有改变修车铺的建筑结构,只是重新粉刷,吊顶,铺上复合地板,竖起高大的门头广告,门前的空地也重新平整,他们干活相当麻利,一天就结束了工作,修车铺焕然一新。
    夕阳下,佘小青看着“青石电池总经销”的牌子发愣:“这不是商业欺诈么?”
    舒帆说:“我爸爸经常说,在中国做生意不能太老实,再说了,我们虽然现在不是总经销,但很快就是了。”
    佘小青说:“我总觉得哪里不对劲。”
    舒帆说:“我们的目标很宏伟,但需要从最细微的事情做起,干别的没有优势,也没有那个必要,我们就吃定青石高科了,这没有什么不好意思的,我是夏青石的女儿,这一切本来就该属于我。”
    佘小青大吃一惊:“原来你早就计划好了,包括在销售部演的那场苦肉计?”
    舒帆耸耸肩膀:“当然,我写在计划书里了,你没仔细看而已。”
    “下一步呢?”佘小青开始佩服起这个女孩了,小小年纪,心思缜密,敢作敢为。

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