第361章 造势

    苏沅又是要画舫。
    又是要姑娘。
    这人员配置，不光是陈军误会。
    就连冬青来福等人也是满头的雾水。
    若苏沅真是个男子，奢靡贪色也能说得过去。
    可她分明是个姑娘。
    拿这些做甚？
    面对冬青隐隐含着担忧的目光，苏沅很是无奈。
    她头大地说：“不是你们想的那样……”
    “你们思想能不能稍微纯洁一点？一天到晚的都在想什么呢？”
    冬青无辜且正直地直视着苏沅的眼，口吻微妙。
    “主要是您要的这些人和东西，实在是让人很难不多想。”
    苏沅无语凝噎地哽了一下，哭笑不得地解释。
    “真不是那么回事儿。”
    她要画舫，要姑娘，是为了红袖招的买卖。
    可不是为了让自己享乐。
    冬青闻言不解其意地皱眉。
    来福若有所思地撑着下巴，好奇道：“您难不成是想借姑娘们的手，将红袖招的名声打出去？”
    苏沅露出个孺子可教的表情，打了个响指笑着点头。
    “正是如此。”
    想卖什么，就必须得先让人知道你出售的货物是什么。
    就算是一开始没兴趣的，只要听人说起的次数多了，慢慢的脑海中自然而然就会有相应的印象。
    纵是当时不买。
    可等到他需要这个东西的时候，不由自主地就会想起自己听说过的。
    下意识地去选择熟悉的。
    无形中就能扩大销量。
    也能带来很多潜在的客户。
    所以红袖招开张的第一步，就是怎么将名声打出去。
    古代没有广告一说。
    自然不能像现代那般铺天盖地地进行推广。
    但是苏沅不介意用人力推广。
    她此次出行的路线，是她特意规划过的。
    从浣纱城乘画舫出发。
    一路沿水缓缓北上。
    抵达盛京之前，沿途可经十几个大城。
    县城小镇更是无数。
    每到一个地方，便停留几日。
    画舫上弄出些动静。
    歌舞笙响。
    彩声不绝。
    美色本就诱人。
    闻讯而来之人必定不在少数。
    等将人吸引来了，再让姑娘们在城中慢慢地游缓缓地走。
    将红袖招的名头打出去。
    不说别的，光是源自于梅家的制作技术，就能让红袖招在正式开卖之前大热于人前。
    为了能让人对红袖招留下深刻印象。
    苏沅还特意让人，将黄婆婆等人紧急赶制出来的胭脂水粉全都带上。
    人声最沸之时，将分装成一小盒一小盒的精装脂粉，送到当地的名门豪富的府上。
    权作试用。
    博个口彩。
    苏沅对自己带出去的东西很有信心。
    又有如此声势做派。
    不愁人们会记不住红袖招的招牌。
    苏沅慢悠悠地端起茶杯喝了一口，愉悦道：“等沿途一路上的人记住了红袖招三个字，咱们这边工坊里也差不多该出第一批货了。”
    “到时候让人将东西送上船，沿着咱们走过的路线再走一遭，如此几次，只要咱们的东西确实好，就不愁销路。”
    苏沅起初对红袖招的定位，本就不低。
    再加上制作所用材料全是最好的，成本到这儿了，价格自然拉不下来。
    起初冬青等人还担心，万一太贵了卖不出如何是好。
    如今看来，苏沅早方方面面都想到了。
    压根就无需有这样的担心。
    来福设想了一下苏沅形容的画面，莫名的就有些小激动。
    “那按您所说，是打算将红袖招的招牌打到天南地北去？”
    苏沅好笑。
    “不然你以为呢？”
    梅家曾经能做的买卖。
    她自然也能做。
    甚至做得更好。
    苏沅抿了抿唇，突然想起什么似的问：“对了，我之前让你找的木匠可找着合适的了？”
    来福点头。
    “早找着了，您让做的模子盒子也做了不少出来。”
    “只是那盒子要大不小的，不知能用来作何，全都在偏院里放着，等着您去瞧呢。”
    苏沅坐不住跟着去了偏院。
    拿起放在桌上的模子仔细瞧了，满意点头。
    “这样就好。”
    盒子不过手指长，宽大约二指。
    装别的东西不足。
    用来装些细腻的脂粉却是有余。
    按苏沅说的，盒子分别用了不同的材质所制。
    有木制故意做旧的。
    有石雕的。
    竹筒制的。
    甚至还有青玉石的。
    各个精致。
    光是这么瞧着，就能让人爱不释手。
    “让人加紧些照着这个的大小形状做赶制一批出来，底部刻上咱们红袖招的印章，弄好了都送到黄婆婆那里去。”
    “让她们将准备好的脂粉胭脂，全都装到这样的盒子里，再在最表面印上一个红袖招的刻章，一定要将标记打在最显目的位置，让人一眼就能瞧见。”
    来福没想到这盒子竟是打算用来装脂粉的。
    一时间咂了舌。
    他迟疑道：“公子，木制的也就罢了，可这玉的石的，制价可不低，全用来装脂粉，只怕是……”
    “这有什么？”
    苏沅慢悠悠地将手里的盒子放下，轻笑道：“俗话说人靠衣装，佛靠金装。”
    “包装好了，不用卖家多言，在买家眼中的身价自然也是不同的。”
    她对着桌上的盒子抬了抬下巴，戏谑道：“你别小瞧这些盒子，同样的东西装进不同材质的盒子，光是包装，价格上就能翻出花儿来。”
    来福半信半疑地睁大了眼，不太确定道：“您真的觉得，咱们定的这个价，能有人来买吗？”
    苏沅好笑。
    “为何没有？”
    她漫不经心地拍了拍袖子，轻声道：“这世上有的是人傻钱多没处去的富人，你就不必为她们的荷包操心了。”
    来福依旧是不太相信的样子。
    冬青却默默跟着点头。
    她说：“闺宅中的夫人小姐们，闲来最是爱琢磨这些玩意儿，求的就是个精巧别致，若是能与旁人不同，独占鳌头就更是最佳，的确有的是人愿意花钱的。”
    苏沅被冬青的话提醒到了，眼里一亮立马就说：“还有，青玉的不必做很多，数量比其余的少些，对外就说青玉的是限量款，只有少数人可有，价格也往上再抬一些。”
    来福满脸迟疑。
    “可咱们装进去的东西不都是一样的吗？”
    就换了个壳子，生生将价格往上抬了一截。
    买家能乐意吗？
    苏沅好笑。
    “可包装不是不一样吗？”
    来福无言以对。
    冬青老神在地笑了。
    “放心，有人为求别致，是不吝惜花钱的。”
    来福对女子的心思不了解。
    听苏沅和冬青说得一愣一愣的，恍恍惚惚地去做事了。
    苏沅则是回去收拾行李。