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重生:回到1983当富翁 第840节

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    偌大的圆桌会议室里,坐满了人,但彼此间,职工们并未过多的言语,皆是一脸凝重地等待着,一把手落实有关企业的重大改革。
    “昨天与杜市长聊过电视机行业的发展,有一份数据报表,武厂长已经给大家看过了吧?”
    周于峰低沉有力的话,在会议室里响了起来,目光落在武胜利身上时,后者立即点头,表示有关电视机的生产数据,已经下发到了管理层手中。
    “现在全国有300多家电视机厂,简直是五花八门,像大杂烩一样,一锅菜炖在了一起,萝卜青菜白豆腐,是应有尽有!
    而在生产力不断提升的同时,各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。
    想必在深海市的商场里,大家肯定也见过其他品牌的电视,正是因为产量过剩的原因,厂家为了解决库存,才千里迢迢运到深海市来销售。
    放开电视机的计划经济,让市场决定价格,已经是迫在眉睫的事了,因为市场发展的本质,就是淘汰,淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌,把性价比更好的产品,留给消费者们。
    杜市长也明确表示过,一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖,不再需要凭票购买,这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”
    这番话之后,周于峰停顿下来,看向了生产车间主任,片刻后,继续说道:
    “放开市场虽是竞争大了,乍一听,非常唬人,300多家品牌同时竞争,这该怎么卖?需不需要先减产,降低库存压力,先试探市场的表现。
    有关这一点的谈论,我现在明确告诉你们生产部,不需要减产,而且还要增加产值,目前已经增加了二厂,以后还会有三厂、四厂。
    企业的发展,不是靠降低产能,压低风险来苟且生存的,而是要打开销量,这才是发展之路。”
    之后,武胜利看着周于峰点点头,随之站了起来,根据一把手的这番言论而发言:
    “二厂的生产车间,在今年十月份之前,一定会运转起来,开始批量生产彩电,且务必要达到规定的产值,这是生产部不可推卸的责任。
    新的调班制度,下午会进行通告,负责生产线的小组长,把工作落实好,开设新的厂区,其实对于你们这些组长、经理来说,可是新的机会。”
    听到武厂长的这一句话,生产部的同志们窃窃私语起来,脸上洋溢出欣喜的笑容,谁不想职位上再升一升,占住一个坑呢。
    “接下来要重点说明销售的问题。”
    周于峰继续说道,会议室里立即安静了下来,“重点说明”这四个字,让职工们挺直了腰,纷纷注视着一把手。
    “地方放开政策管控之后,电视销售的模式,以订单采购的方式来统一进行,并不是以加盟的形式来进行,为了最大程度的扩大销路,只要是商家想销售彩电,直接找厂家订货就可以!
    业务员要做的,是把厂家订货的联系方式,告知到商户手里,引导他们来主动订货。”
    周于峰这一步的部署,是让花朵彩电以最快的形式,占据市场份额,省去考核店家的繁琐手续,因为电视高额的价格,其货款就主动删选了第一批商家。
    “业务员要主动洽谈当地的商家,以预付款的形式,订购花朵彩电,然后进行统一定价的售卖,要注意的一点是,彩电的销售价格,是由我们厂家来决定。
    但哪怕花朵彩电的售价再低,我们也一定会保证商家最低的一个盈利点,也就是压低进货价,来保证商家的利润,这一点一定要跟商家沟通清楚。”
    周于峰稍有停顿,轻咳一声,大口喝了几口茶后,继续说道:
    “打个比方,如果商家以600的价格,来批发花朵彩电,统一售卖价为800元,这200是他们最低的利润点,其他毛利率,就先不计算。
    如果在市场环境差的情况下,我们厂家会把彩电统一价格往下调,定为销售价为600元,但200是客户的最低利润点,我们就会在原本预收600元订货款的情况下,差价换算的200返利给商家,下次订购货的时候,可以拿返利来抵押货款。
    这样做的目的,是让我们厂家承担了市场风险,毕竟市面上300家品牌在竞争,不能让商家跟着我们厂家亏了钱,有了这样的优势,相信你们业务部也很好发展市场。”
    看似一把手的这步部署,是为商家承担风险,但真正的目的,是要增加与商家之间的粘性,你钱压在我这里,退还的方式,只有重新进货。
    越是进货多的大商家,就越与花朵集团绑定的牢靠,打起价格战,电视会一天一个价,但趋于花朵集团最低利润保证,商家会以出货量为主要赢利点。
    这样一来,厂家和商家就很容易统一战线,以出货为主,你商家可以赚200,而厂家可以增加销量,电视行业的激烈竞争中,只有保证销量,才能够活下来。
    因为就算是亏损出货,你的资金盘是活的,可以不断地运转,拿抵款来弥补亏算,一旦没了销量,资金转不动,那就离死不远了。
    又会在不断亏损出货中,延长产品的“寿命”,等到其他竞品扛不住,死了以后,那自家品牌就可以独占整个市场,到时候,价格也由自己定了算。
    反观索尼、三洋、松下等大厂,这些品牌的降价,就得先与加盟商沟通了,市场反应太慢,根本无法与花朵集团这种统一战线,快速出货的模式相比拟。
    “业绩考核,以达成购销合同的商家数,以及订单量同步核算!
    大家都加把劲,地方放开电视市场后,就等于是给你们业务员送钱,好政策都奖给你们了,这一次,多给我干出几个万元户出来。”
    最后一把手朴实无华的话,总是能够最大的激励起员工,引起了职工们一阵高亢有力的保证声。
    花朵彩电,增加的生产线,不断地提高生产线率,有关出货的政策,已经落实完毕,一切都做足了准备,只等待着温室环境结束的那一刻。
    而酝酿着的价格战,会在突然的某一天,大幅度的降价,引起整个行业的空前动荡,任何品牌,包括沾沾自喜的岛国品牌,都无法独善其身。嚛魰尛說蛧
    与此同时,小林田中打来了合作的电话
    第1129章 一本正经
    等彩电厂的骨干会议结束,周于峰从会议室里走出来时,张奇志已经在门口等着他了,随之立即上前,一脸严肃地低语道:
    “周厂长,上午小林田中来电话了。”
    “他来电话干什么?”
    周于峰的语气带有怒气,快步往着楼下的办公室走去,而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。
    给花朵集团泼的那一盆脏水,是小林田中的卑鄙手段,这件事,猴子在京都查得清清楚楚,既然已经撕破脸,自是不会给那个岛国人好脸色。
    而对小林田中毁约的那一次,这个岛国人的嘴脸,给周于峰一种居高临下,就要是拿捏你华夏企业的态度,更是让他心存怒火。
    “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议!
    松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人,到时候都会参加,小林田中应该已经给日照公司去过电话了,但麻生夫的答复是,对花朵,他们只有分红权,并没有参股控制权,所以才把电话打到我们这里。”
    张奇志紧步跟在周于峰的身后,快速说明着与小林田中的电话内容。
    “呵呵,发展会议?是要彼此约束价格,好保证高端彩电的利润吧。”
    周于峰冷笑一声,自是猜到了小林田中的目的,享受习惯了在华夏市场上的超高利润,接受不了变故的,而目前电视机行业的情况,他们自是也能看得明白。
    很快,周于峰推门走进了办公室,张奇志和武胜利也立即跟了进来。
    “差不多就是这个意思。”
    张奇志点点头,跟着周于峰,一同坐在了沙发上,来谈这件事情。
    “发展会议是什么时候召开?”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容,边点着烟问道。
    “五月二号。”
    张奇志接过一把手散过来的烟,也点上了一根。
    “刚刚哈哈哈哈”周于峰一脸笑意地看向武厂长,“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议,应对市场的开放政策,彩电要大降价,目的就是要搞死这些岛国的家电,没成想他们有预感,当即就打电话求和了。”
    “啊哈哈哈哈”
    听得一把手这样说,武胜利也拍着张奇志的大腿,开怀大笑起来,片刻后,又是开玩笑的语气问道:
    “小张同志,那你说,这样的发展会议,咱们参加不参加。”
    “得参加!”
    张奇志重重点头,一脸严肃,仿佛对这件事,有着很重要的看法。
    “奇志,来说说你的看法。”
    周于峰问道,把桌上的烟塞到口袋里,担心一会走的时候,又忘记拿。
    “周厂长,我先解释一下岛国等大厂,其产品在华销售的步骤。”
    张奇志点点头,一脸严肃地说了起来:
    “拿索尼来举例,有关政策是不存在加盟商这么一说的,需要砸钱做渠道经销商,总之就是需要很多的钱,才有资格合作索尼这些大厂,这也在另一方面体现了,这些大厂对商家筛选的苛刻条件。”
    武胜利点点头,表示赞同。
    而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式,看似是没有条件的约束,但是有订货标准的,起订多少台彩电,才有售卖的资格,只不过是换一种砸钱的方式,大同小异,以此来筛选优质的商家。
    “而且商家与索尼签订的合约条款,亦是极其严格的,商家需要掏出各种渠道费,对进货的数量也有很高的要求,所以面对价格战,不是说索尼等这些大厂没有应变的能力,而是加盟的商家,无法承受。
    哪怕索尼根据我们彩电的降价,也降低商家的采购价,但商家砸出的渠道费,这又怎么可能退给商家?这是合同上的缺陷,有些太欺负我们华夏的商家了。
    所以商家是不会愿意降价的,因为他们急着要把渠道费给挣出来,尤其是放开政策后,其他的电视产品涌进来,他们会更心慌的,受到的压力更大。”
    越说着,张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。
    “奇志,那你的意思是?”
    周于峰又问道。
    “发展会议嘛,您正常参加,先假意答应他们保证高端彩电利润的条款,然后等到合适的时机,我们在突然降价,形成大额的价格差!
    面对这样的突发情况,加盟岛国大厂的商家,他们是应付不过来的,哪怕索尼等总厂,给了商家补贴,让其降价,但商家也是两难的,因为时间太紧,没有回本的周期。
    我们不能给他们应对的时间,所以你一定得参加这什么发展会议,并且好言好语地答应他们的要求,无非到最后,就是您被骂几句,扣上不讲诚信的帽子。
    况且,我们集团,也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了,您这好借此机会,发展下兵不厌诈的兵法,在我看来,比推进合同法要厚道一些,最起码对象是岛国。”
    这张奇志的话说得欢快,意思也明显,是要推着一把手当枪使了,既然去了假意答应岛国大厂的条约,那自然也得缩着脖子办事了,而且小林田中的嘴脸,那能给你好看了?
    “不错,好想法!”
    一旁的武胜利一本正经的附和道。
    “那发展会议,奇志,你作为集团的副总经理,由你出面参加,相信以你的能力,可能很好的完成这项工作。”
    当下,花朵集团一把手,就做出了精明的决策。
    这与小林田中的恩怨,周于峰与他积压得越来越深,挺反感去了赔张笑脸的。
    “这么大的合作项目,我去了,一是诚意不够,二来的话,影响力也是不行的,日照那边,已经明确表明,只有周厂长您,才是有决策权的。”嚛魰尛說蛧
    张奇志一本正经地推脱道。
    “嗯,是,小张同志分析的有道理。”
    武胜利继续一本正经地点头附和。
    “诶呀,愁人啊”
    周于峰深感无奈,倚靠在沙发上,小林田中的嘴脸,说起话来,吐沫星子直飞啊。
    片刻后,周于峰抬起头,这时张奇志和武胜利,坐得端正,一本正经地注视着自己。
    “张奇志,我发现你这个人,跟乾进来混在一起,越来越不老实了,咋这么猥琐。”
    周于峰佯装生气地骂道。
    “嗯,谢谢夸奖!”
    张奇志一本正经地点点头。

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