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重生:回到1983当富翁 第625节

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    拿着熬夜写出来的市场分析策划,张奇志找到了周厂长。
    “呦,工商局的同志,是有什么事吗?”
    周于峰坐在办公椅上笑着说道,不过手里的件一直没有放下,越来越上道的向萍同志,帮着张奇志倒了一杯茶水,掏出自己的一根华子递了过去。
    “谢谢。”
    张奇志客气地点点头,接过茶杯后放在一边,又将烟别在了耳朵上。
    周于峰望着黑子,目光变得严肃,这小子买假烟散烟的事,得严肃跟他说一声了。
    “周厂长,今天来找您,主要是跟您谈一谈目前收录机市场的,我已经做好了市场分析。”
    张奇志认真说道,是与赵局汇报工作工作时一样的语气。
    “哦,这样啊...”
    周于峰拉长了声音,看了眼手表上的时间后,缓缓站了起来,哪怕此时还有很多工作要处理,但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。
    之前的匆匆一面,周于峰早就已经记不太清了。
    随后两人坐在沙发上,周于峰接过张奇志递过来的信纸,上面五道口几个字,显得颇为醒目,当然,这也是后者刻意而为之。
    看似在不经意间炫耀自己的优秀,对于这样的细节,周于峰一点都不会反感,多心思的人,换一种想法来看,其实是比他人更用心,更聪明罢了。
    所以,站在利益的角度来看,这样的人,是能更好地任职重要的工作。
    周于峰随之看起信纸上的内容,当翻到第三页的时候,面容渐渐变得认真,看的速度也随之慢了下来。
    十多分钟的时间看完之后,周于峰饶有兴趣地看向张奇志,问道:
    “你的意思是,原来索尼、夏普、三洋的旧机型,将会是占据市场份额最为重要的一步。”
    “对!周厂长,你们联合推出新型号的收录机后,三大品牌之前的一个问题就一定要解决,就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型,而那么便宜卖收录机又是为什么?”
    张奇志在此刻坐直了身子,与周厂长对视着,停顿片刻后,继续说了起来:
    “目的是要提前占据市场,才刚不久促销完旧款的收录机,就立马推出新款,肯定会引起消费者的不满,所以这个问题,他们必须要解决。
    但是...我不确定的是,他们什么时候会解决这个问题,这一点在竞争极为重要。”
    周于峰点点头,此时看着张奇志的目光变得凝重,明白这位同志抛出来的问题是什么意思。
    “从达成合作到现在,一个月多点的时间,当时去岛国谈成合作后,他们当下就减产了,而收录机的技术...其实只是换卡槽,所以其他生产线不变,像那样的大厂,实现新机型的量产并不难。”
    周于峰如实说出了新机型的猫腻,对于个人来说,倒也是无所谓的事。
    “那就对了!”
    张奇志恍然地点点头,往前挪了挪身子,凑到周于峰很近,低声说了起来:
    “周厂长,因为前期广告的造势,还有专辑的烘托,现在的收录机很好卖,所以那三家大厂目前生产的机型,肯定是要优先考虑新客户的,因为他们的库存有限。
    但对找上门的客户,一定会给出承诺,以后是可以兑换的,那之前通过展销会,便宜拿到货的客户,购置新机的时候,也会变相的加价,为什么?因为有技术突然呀。”
    越说越激动,此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。
    “而且这批等待置换新机型的客户,是不会选择提前购买专辑磁带。
    所以三大厂之前联合举办的展销会,看似是在促销,解决库存,实际上在那个时候,就已经在占据新机型的市场份额了。
    展销会上花了钱买旧机型的客户,他们不可能再添置一台新的收录机,所以就会等着置换新机,这一批客户不会流失,三大品牌一点也不担心,但却用原来的机型,打造促销的幌子,提前锁定了一大批客户。
    等到生产效率提上来,就会开始兑换,且补的差价足以保证利润,而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外,甚至卖到岛国的本地,这样一来,也不会造成库存的压力。
    而置换活动推的时间越长,对我们的专辑优势就越发的不利,因为索尼磁带可以高质量的录制,我个人认为,那三大品牌肯定达成了某种协议,对咱们的品牌随时制约。”
    周于峰的表情肃穆,消化着张奇志的分析,其实他的危机,完全是周于峰此时的压力所在,但此刻把问题透明化,该如何决策就非常明显了。
    首先燕舞收录机提前生产布局了几个月,库存是完全足够的,更要利用专辑的优势,快速普及收录机市场,只有新机型的普及,自己往后制作的专辑,销量才可以得到保障。
    目前,三大品牌、燕舞收录机,已经就机型,形成了极为复杂的竞争关系。
    周于峰眉头紧锁地思考着,张奇志也不吭气,不打断周厂长的思绪,拿过耳边的烟,点上之后,猛吸了一口。
    “咳咳咳...咳咳咳...”
    张奇志剧烈地咳嗽起来,扭头看向门口的向萍同志,见他露出了一抹微笑,自己则是赶忙点头示意了下,原来华子的劲这么大,没有两毛钱的红梅好。
    “呵呵...”
    周于峰轻笑一声,方才是说了起来:
    “那我们提前帮着三大品牌以旧换新,正好我们也推出了高端机型,这样一来,可以把他们的客户抢过来,而且顺带可以增加磁带的销量。”
    “对,周厂长,我就是这样的想法,收回来的旧机型,虽是损失,但通过提高其他产品的销量,可以弥补这一点。。”
    张奇志露出了一抹喜色,心感叹,周厂长确实不一般,能够这么快的时间,就做出决断。
    如果这事放在某些人头上,当下的一句话,肯定是:“上会讨论!”
    “考虑到成本问题,以旧换新的活动,只针对三大品牌在展销会上的收录机,其他时间段的我们不管,因为过老时间的机器,就算是三大品牌置换回去,也不好卖。”
    张奇志继续说道。
    “对,这是这样。”
    周于峰点点头,原本的压力,被这位突然到访的工商局的年轻同志,给出了最为合理的应对方式。
    突然,两个人都没话了,对视一眼,又愣了愣后,皆是笑了起来。
    “张奇志是吧?五道口毕业的高材生,就是不一般呀。”
    周于峰笑了笑,大声称赞道。
    这样的人才,自然是要留下的,更高的岗位上,是需要这样的人来管理。
    更何况还是这个年代里的高材生,更是宝贵。
    在信纸的最后面的尾款,落着张奇志的名字。
    “是,周厂长,不过一点愚见,能够帮到你就好,跟您比起来,能够与三大品牌合作,重新定义收录机的市场,我就是糊弄一下而已。”
    张奇志谦卑地说道,双手扣着膝盖,想留下来的话,真是不知道该怎么说了,因为心的骄傲,低的职位是不可能接受的。
    “张奇志同志,你能够短时间里写出这样的市场分析,刚刚的话就显得太谦虚,论能力的话,你是要不比我差的,无非是没有一个好舞台而已。”
    周于峰将身子靠在了沙发上,“好舞台”两个字咬的很重。
    “确实,局里的工作有些单一、简单化了。”
    张奇志感叹了一声,又将话题变得更加敏感。
    “既然这样,为什么不跳出舒适圈,选择有挑战的事业,如果你打算来花朵集团的话,可以直接从经理做起,当然,上升的渠道会有很多,待遇的话,五百块基础工资起步。”
    这番招揽的话,周于峰柔声说了出来,张奇志再也克制不住心的狂喜,猛地站起来,大声表态:
    “周厂长,您愿意给我提供这样好的舞台,我一定会用心表演,不会让观众们失望,也会将演出的门票提高。”
    基础工资五百块啊!花朵集团可是以积分奖励出名的,那努力过后的工资,简直不敢想象...
    不由得,张奇志的胳膊都变得抖动起来。
    “好!欢迎加入花朵集团。”
    周于峰站了起来,看着张奇志郑重说道,随后两个人将手握在一起,用力地晃着。
    之后的时间,两人非常投机地聊了许久之后,张奇志才是心情激动地离开这里,由向萍同志送着他回去。
    “向萍,我自己回去就好,不用麻烦你送我了。”
    两人并肩往楼下走着,张奇志不好意思地说道。
    “张哥,你这太见外了吧,以后都是同事了,还有,叫我黑子就行,不然显得生疏。”
    黑子点点头,最后的话刻意强调道。
    “行!”张奇志应道。
    下了楼之后,张奇志坐在了奔驰车的副驾驶位上,说实话,这一刻他都有些云里雾里的感觉,没想到下了如此大的决定,没想到还是这样高的待遇。
    可是原来工资的好几倍。
    感叹,车子缓缓向前驶去,黑子又给其递了一根烟。
    “谢谢。”
    张奇志接过了华子,心想这花朵集团的职工都是有钱人,自己口袋的红梅是真的不好意思往出掏了。
    “客气啥,你直接拿一包抽吧,回来的时候我买一包就行了。”
    黑子说了一声,从衣服内兜里拿出没拆开的一包,硬塞给了张奇志。
    “诶呦,向萍,真的不用。”
    “不是,跟我客气什么?张经理。”
    “呵呵,这称呼听着还有些不习惯。”
    “你以后别叫我向萍了成不。”
    “行,但这烟我还真拿不了!”
    “拿着吧你!大不了请我吃顿饭!”
    ......
    此刻,张奇志一心想着离职,而在沈自强的磁带厂,一个身形肥胖的胖子,拿着一布包的专辑,推门走了进去...
    ...
    第814章 小林田中的决策
    摆在茶几上的几张信纸,周于峰翻来覆辙地看了多遍后,起身坐在办公椅上,开始重新写起了新的方案,关于置换三大品牌机型的活动。
    而在刚刚张奇志提到的三大品牌展销会促销一事,也确确实实地给周于峰敲响了警钟。
    当时大降价时,每台收录机的价格甚至降低了一百块钱,其目的根本就不是为了清除库存,而是利用产品的影响力,加之价格上的优惠,开始快速占据市场份额。
    如此一来,推出新机型后,之前的客户必然是会补差价置换的,也就相当于在那个时候,就在高价售卖不同卡槽的收录机了。
    还不会占新机型的库存,且已经买了收录机的客户,只会等着品牌方给自己置换,完全不用担心这部分客户的流失。

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