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重生:回到1983当富翁 第106节

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    饭桌上的两人沉默了片刻,周于峰淡出一抹笑容。
    第146章 条件
    “冯哥,像我这样的大客户,你一年能遇到几次?”
    轻声细语的话传入到了冯宝宝的耳朵里,此时两人的距离很近,因为喝酒而呼吸变重,呼出的重气打在了对方的脸上。
    周于峰看着冯宝宝,一张脸一下子就皱成了苦瓜脸。
    冯宝宝挺直了身子,声音提高了几个度,不悦地问道:“你什么意思?”
    “再跟您谈生意。”周于峰轻笑一声,淡淡说道。
    “生意?你到底什么意思?”
    冯宝宝此时已经有些不耐烦了,本来刚刚提的那些钱,就是藏着掖着的事,听到些自己想不通的话,心里还是有些担心的。
    他到底是什么意思?冯宝宝已经有了想走的意思,就算是这钱不挣了,也不能因为个这破事把自己的工作给丢了。
    就在这时,周于峰伸手一下抓住了冯宝宝的胳膊,表情变得严肃,沉声说了起来:
    “冯哥,听我把话说完。
    我在京都打拼有些年月了,我从80年贩卖第一条牛仔裤开始,累积到如今的财富,并不能只说是我运气好,而是我了解京都、了解京都女人喜欢穿些什么衣服,更是了解京都的市场。
    今天来这里找到你,我是带着诚意来的,并不是要跟你谈几百块钱的小事,哪怕你一年遇到像我这样的四个大户,挣上个2000块钱,又有什么意思?
    魔都模特队,从80年组建开始,就深受人们的喜爱,所以我想通过您的人脉和渠道,在京都举办一场模特表演会,来带动女款服饰的销售,当然,模特的费用以及场地费用都有我来支付。
    此外,我还要跟您签订一份协议,我每卖出一件衣服,就给你五块钱的分成,假如4万块钱的货全部卖出,您的收益分成也到了一万五千左右了。
    所以,冯哥,对于你来说,这是没有风险的一件事,您只需要去谈这些事就可以了,至于您刚刚谈起的500块钱,我觉得有些没意思了。”
    一番话说道最后,周于峰从口袋你掏出一沓大团结,悄无声息地放到了冯宝宝的怀。
    “没来得及在银行里取存单,身上的钱也就只有二百多块,你刚说的五百,我明天就可以拿给你,但我更想跟你谈的是那件模特表演会的事。”
    说完,周于峰安静地看着冯宝宝,在等着他的表态。
    刚刚这些所有的决定,都是在今天上午,从那个叫吕晋的个体户口,说出的“渠道主任”那个词。
    当时他的警告话语越是严重,对于周于峰来说越是窃喜,证明对方的权力很大。
    如果没有遇到冯宝宝这个人,肯定是要走很多弯路的,不断地向人问起,哪怕最后找到了相关的负责人,层层的问下来,也会让人心生反感。再去谈模特会的这事,就会变得很难!
    “在京都举办表演会啊。”
    好一会,冯宝宝才低声呢喃了一句,紧锁着眉头,又思索了片刻后,才有些为难地说道:
    “其实模特表演会的事,不是那么好谈的,刚才我也是随口一说,以为你只是随便问问的,这事是需要我们厂长签字才可以的,只有在展示厂里新款衣服的时候,才会让模特队来表演的,你只是个个体户,而且进的货也不多,根本就没法谈这事啊。”
    “货不多,可以追加进货数啊,组建模特会,也是为了增加厂里的效益,只要能给魔都服装厂带来可观的收益,那这事就可以谈啊。”
    周于峰立即回答道,此时他的情绪已经是变得激动起来,想要渲染冯宝宝的情绪。
    冯宝宝犹豫着,他本就是个很谨慎的人,周于峰这个人又是第一次见,事情说得这样轻松,好像所有的便宜都让自己给占用了,难道开个模特表演会就真能那么赚钱?
    或者,这个年轻男人还是有其他的企图?
    “你能追加多少的进货数啊,怎么给厂里带来的可观的收益啊?”
    冯宝宝笑了笑,有些质疑地问道。
    “收益的话,就像我之前跟你提的协议一样,我可以再跟服装厂签订一份协议,只要是卖一件衣服,就返利14块,相当于我卖出一件衣服,你们服装厂也出了一件货,而且还是进价最贵的衣服!
    至于订货数,我们重新签订一份合同,我先押给你们厂里4万块钱,在模特会期间,我卖出多少,给你们厂里固定返利,哪怕是卖出一件,模特费、场地费我全承担的情况下,那4万块钱我也不要了,而当时提供的货,你们拿走就行,我也不要了。
    这些!都可以清清楚楚的写进协议了,白纸黑字的事,谁也赖不了。”
    最后一句话,周于峰说得浑厚有力,脖子处的青筋此刻也竟然是粗了起来。
    如果不是在国营饭店里,周于峰的情绪要比现在还要更加激动一些。
    冯宝宝看着周于峰还在犹豫着,突然又咧嘴笑了起来,显得极其不认真,说道:“开个模特表演会就真这么挣钱啊。”
    “我觉得有利可图,当然,这种市场性的行为,肯定是有风险性的,而你们要承担的后果就是白白拿四万块钱,徐哥你除了那五百块钱外,肯定是有一些辛苦费的。”
    “辛苦费?呵呵呵...”
    冯宝宝笑了笑,并不是什么嘲讽的意思,单纯地只是听到要给自己好处的时候,窃喜了起来。
    “对,冯哥,只要是能谈成模特表演队的事,我给你这个数。”
    说着,周于峰伸出了一根手指头。
    “这是多少啊?”
    冯宝宝咧了咧嘴,又不由得笑了起来。
    “一千!”
    ......
    之后聊得一些话,也就变得平淡了起来,周于峰把该说的话都说完了,继续揪着话题不放,就显得太过心急,而且冯宝宝听的也烦!
    将酒喝完,菜吃光,冯宝宝丢下一句“我回去考虑考虑”后,也就离开了国营饭店。
    如果这事就这样不了了之,冯宝宝帮不到什么忙,那也是只损失的两顿饭而已,至于拿走的那二百块钱,直接去厂里找他要就行,反正光脚的不怕穿鞋的。
    只是这样的谈话感觉...
    周于峰坐在国营饭店里许久,直到工作人员赶他的时候,他才离开。
    自己陪着笑,还要承担着市场的风险,让别人做渔翁之利,关键别人还爱答不理,这样的处境,在上一世也不止一次体验到。
    但没办法,别人那么大的厂子摆在那里,就是最大的谈话资本!
    第147章 他心动了
    回到绿园酒店的时候,已经到了深夜,原本在门口亮着的小灯,此刻也已经熄灭。
    使劲敲了几下门,才听到了缓慢的脚步声,站在门口的时候又停了下来,有些疲倦地叫道:“干嘛的?”
    是朱敏的声音。
    “我,周于峰,昨天住店的那个。”周于峰有些歉意地说道。
    “哦。”
    朱敏拉长了声音,扭动了几下锁子后,将门慢慢地给拉开。
    “怎么这么晚回来?”
    朱敏笑着问道,此时她的睡意已无,顺手拿起桌子上的钥匙后,向着楼上走去。
    “跟朋友喝了点酒,忘记时间了,所以回来的迟了,抱歉,还让你这么晚来开门。”
    周于峰跟在她的后面,低声说道。
    “没事,出门在外,肯定是有很多事要忙啊。”
    朱敏回头看着周于峰笑了笑,走到他的门口后,开始找起了房门钥匙。
    “今年刚刚参加高考吗?”等待的时候,周于峰随口问了一句。
    “不是,去年参加的,没考上,就给家里看店了。”
    朱敏嘴角总是带着一丝笑意,很快将门打开后,看向周于峰,摆手说道:“明天见。”
    “嗯,明天见。”
    轻声说了一句后,周于峰推门走进了屋里,顿时感到一阵困意,躺在床上直接睡了起来。
    来魔都的第二天,事情总算是有了些头绪。
    ......
    把时间往前推移一个半小时,在魔都的某处,一条狭窄弄堂的房屋里。
    冯宝宝回家后,正好父亲冯喜来也来了自己的家里,坐在沙发上,逗着小孙子玩。
    “喝酒了?”
    闻到冯宝宝的一身酒气,冯喜来皱了皱眉头,又说道:“少和四儿那些人鬼混啊,他们连个工作都没,离得他们远一点。”
    “嗨,爸,今天还真没跟四儿那些人鬼混,跟一个供货商谈了些事情。”
    冯宝宝笑了笑,坐在了沙发的边上。
    “供货商?谈什么事了?我可警告你啊,不要仗着我的名义向人家吃拿卡要的,现在厂里的开销大,服装的销路还没有铺开,之前犯事的几个已经开除了,你别再这个节骨眼上犯浑。”
    冯喜来有些不悦地说道,坐直了身子,对他这个儿子,是没一点的信任感,就担心他捅什么篓子。
    “爸,你怎么老是这么看我,我和人家谈的是正事。”
    冯宝宝皱眉说道,神情也是有些不悦。
    “行了,你有个屁正事,你以为我今天干嘛来了?上午的时候,有个商贩直接冲到办公楼里,要找厂长告状,说你卡了人家的钱,最后是我!舔着一张老脸,给人家赔礼道歉的。”
    冯喜来的情绪有些激动,声音也很高亢,注意到小孙子撇嘴准备哭的时候,急忙将他抱起,心里的怒火才又压了下去。
    “谁啊,是不是黑头汉子?”冯宝宝皱眉问道。
    “别问谁了,以后这些事别干!本来就是明码标价的东西,你还想拿什么油头!”
    冯喜来又喝了一声,同时摇着怀的孙子。
    这句话说完,父子两人短暂的安静片刻后,冯喜来又开口问道:“今天跟你喝酒的供货商,你没有跟人家胡来吧。”
    “没有!”
    冯宝宝摆手拒绝,不过心里总会乱想,顿了顿后,还是将周于峰与自己谈的一些事告诉了父亲。
    没有说起兜里那二百的事,也没有说一件裤子返利五块钱的事,只有周于峰向厂里提的那些。
    四万块钱押给厂里,给他提供货,卖一条给厂里返利15块,帮他在京都举办模特会,场地费用和模特费用都有他来承担,到时候不管衣服卖多卖少,压着的四万块钱,也都归了厂里。
    听完这些,冯喜来冷哼一声,直直地看着冯宝宝,警告道:“说的乱七糟的,哪有那么傻的人,出钱出力,给我们厂卖东西?”

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