第689章 换个条件

    等的就是高牧这句话，早有准备的申佳琦变魔术一样的从口袋里摸出了一个小型计算器。
    “材料……人工……税费……”
    小巧的计算器被申佳琦不断的敲打着，每一次力道都不小，啪啪啪之声让高牧他们听的是三脸担忧，生怕在结果还没有算出来之前，七窍玲珑的“卡西欧”就会被他敲的五马分尸了。
    “初步核算是一万零一百一十一块。”
    小小计算器小小的身躯最终还是抗住了申佳琦的摧残，顽强且准确的给出了结果数据。
    “一万多？”
    詹继生眉头一皱，这个价码可比他们之前预估的要高出不少了。
    桑塔纳都开始降价了，这么简单的一辆厢式三轮车竟然还要一万多，这里面的利润有多少，可想而知了。
    不过今天的主角不是他，他虽然不满意申佳琦的这个报价，但也并没有抢在高牧之前提出质疑。
    第一枪嘛，还是要留给老板打比较好。
    “我核算了三遍，不会有错的。”
    不但核算了三遍，放的价格余量也比较大，所以申佳琦并不担心自己会亏钱。
    况且高牧给的初级设设计图够仔细，他这个老师傅核算成本价格，闭着眼睛也能算的八九不离十。
    “申总，你家的刀是不是磨的有些快了？”
    马一鸣和詹继生不一样，没有丝毫的矜持，脱口就是一顿调侃。
    一万多一辆，这价钱算的这么水，就不怕泡了？
    虽说他家车底里的摩托车最差的也要十几个一万，但是两者可没有绝对的可比性，最关键的质量和品质方面差距是很大的。
    “咳咳咳……”正一脸笑眯眯等待着高牧他们讨价还价的申佳琦瞬间笑容冰冻，“那个啥，马总这个价格也是好商量的。”
    漫天要价，坐地还钱，这不是常规操作吗，什么刀磨的快不快的，这个太尴尬了。
    “哦，是吗？那申总准备给我们什么样的优惠价？”
    马一鸣的调侃继续，对于这个破万的报价，他是极度的不满意。
    “嗯，这样吧，既然三位老总都亲自上门了，我想你们也是很诚心的。那我这边就诚心诚意的把零头给摸了吧。凑个整数如何？”
    哇靠，好大的一个诚心诚意！
    竟然抹掉了一百一十一块，虽然是三个一，但是申佳琦的表情就好像是施舍了三个亿一样，刺激的马一鸣的白眼翻到了广寒宫。
    “呵呵呵，申总的诚意我们已经感受到了。”拦住要发飙的马一鸣，高牧淡淡的笑道：“一万的价格也不是不能接受，不过我们这边要添加几个条件。”
    高牧有高牧的想法，一万的报价虽然有些杀猪了，但也不是不能接受。
    “高总有什么条件尽管说。”
    申佳琦眼神瞬间充值般的发亮，他是真没想到高牧竟然会是这样的一个反应，正确的打开方式难道不应该是马一鸣那般吗？
    准备看了一肚子的话术，准备和高牧好好较量一番的讨价还价，就好像是一拳打在了棉花上，轻飘飘的有力无处去。
    “合同签订后一周，我要看到第一辆样车，车子试用合格之后第一个月，最少要有第一批一百辆车下线……”
    “等等，等等……”还没等高牧数着手指头说完，申佳琦就迫不及待的打断了他，“不可能，这么短的时间，高总的要求我们肯定做不到。”
    “为什么做不到？申海的规模不算小，这么点产能都没有吗？”
    要是说一个星期让他们拿出样车可能还算时间紧张的话，单月一百辆的产能高牧一点都没觉得不行。
    “你们不是业内人，可能对我们这个行业不太了解……”
    接下来，焦急的申佳琦给外行的高牧三人好好的讲解了一番，厢式三轮的结构虽然不复杂，但是全车的零配件也不是双手双脚就能数清楚的。
    就算是拼积木，也要等所有的配件到齐了才行，否则就算是少一个螺丝也不是完整品。
    到底是外行，把事情想的太简单了。
    没有在半道插一句话，安静的等待申佳琦说完后，高牧又技术淡然的说道：“申总说的够专业，我们都听懂了。不过，我想申总在摩托车行业混这么久了，这些问题还是有办法解决的吧。”
    “我哪里有什么办法，我……”
    毫不犹豫，不带任何的思考，申佳琦脱口就反驳了高牧的忽悠。
    然而，他快，高牧更快。
    “一万的价格，应该值得这个速度吧。”
    “额……”
    直击心灵，这样的还价方式，申佳琦还是第一次尝到，倒吸一口冷气，凉意颤颤的瞥了一眼高牧。
    心缩！
    果然，任何一个能自己创业的人，不管他年纪如何，都不是那么好对付的。
    自己的得意，这么快就栽在了大意上。
    “嘿！”
    马一鸣激动的拍了拍手，轮到他得意的看着申佳琦说道：“申总，好好考虑。现在是我们愿意接受一万的报价，就看你们能不能满足我们的条件了。”
    这一两年跟在詹继生身边，马一鸣再不思上进，也不可能不学无术，对于这样的谈判场景他实际上经历过很多。
    虽不敢说应对的游刃有余，但也不至于不能应对，今天之所以表现的不够主动，其实还是和詹继生有一定的共同点，有高牧在的时候，就多了依靠，少了动脑筋。
    “哎，你们提出的这个条件，我是真的很难做到。”申佳琦哀叹道。
    果然天上没有白掉的馅饼，他想要给申海争取更多的收益，就要付出更多的代价。
    要是换成以前，他也不至于把刀磨的这么快，给出一个真正的诚心价，交下这样一个客户，期待长期合作才是最好的选择。
    而现在，说的难听一些，是今天不知道明天是否还能继续活着，所以是能宰一个是一个，哪里还有什么长远的目光。
    高牧嘴角微微一带，默默的给自己的判断点了一个赞。
    申佳琦说的不是做不到，而是很难做到，这话里明显松散了不少，已经没有了之前的坚决。
    也就是说他提出的条件虽然有些苛刻，但也不是完全不能做到的，毕竟厢式三轮的外形有些新鲜，但内在的东西都是市场行业内成熟的产品。
    配件进货是需要一定的时间，但这些“老货”他相信相关的工厂都是有库存的，头月一百辆还真的不是故意刁难。
    “既然申总这么为难，那我们要不换个条件吧。”
    “好，换个条件好，说说高总的新条件。”
    柳暗花明又一村，为难的申佳琦自然是乐意高牧换个条件的，简直就是在把他逼到死角的时候，重新让开了一条活路啊！
    “申总看这样行不行，时间我这边放宽到两个月……”
    “可以，两个月可以，两个月一百辆我现在就能拍胸脯给高总保证。”
    不等高牧说完，申佳琦天就激动的下保证了，时间放宽一倍，任务轻松一半。
    “嗯，我也相信两个月一百辆对申总来说很轻松，那么这价格也希望你能打个折扣，八折如何?”
    “啊……叭叭叭，八折？”
    高牧手里比划的八，看在申佳琦的眼里那就是一把枪，刚刚马一鸣还说他刀磨的快，结果人家是玩热*兵器的。
    毫无可比性！
    只是一下子砍掉两千，申佳琦是万万不愿意答应的，两千的杀价等于是杀掉了他一半的利润，完全违背了他宰一个是一个的初心。
    万万不能！
    “怎么这个价格申总不乐意？那我们就换回第一个方案好了。我们没意见的。”
    “啊……”
    自从坐下来敲完计算器以后，申佳琦的嘴就没有合上过，满嘴的感叹词，吐都吐不舒坦。
    一旁只能当看客的李副厂长也是满脸的焦急，更想不通的是，刚刚不还是自家老板占据上风，怎么突然之间就变成高牧在掌控节奏了。
    然而此时的他，却也只能是空着急，只能期待申佳琦重新占据主动，或者是老潘赶紧来帮忙。
    或许三比三才能翻盘！