第四百五十七章 定价

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    “不麻烦,我妈可高兴了。她说自己平时工作忙,也只有周末才能陪陪松寒锦初,平时都是您带孩子。正巧她今天有空,让您做点自己想做的事儿,两个人换个手。”
    “我真是何德何能,遇到了这么好的亲家母。”
    三人有说有笑地将东西整理好,就推着自行车出门了。
    “等过两天,我跟孙菲说一声,让她留意下废品收购站的零件,凑齐一套后,让戴伟给你也组装一辆自行车。”
    “不用了嫂子,我腿儿着去就是了,也就半个多小时的脚程,不累。”
    组装一辆自行车要花十好几块钱呢,嫂子还要欠人家人情,不划算,她多走点路也不影响什么。
    徐婉宁倒是没再强求,只是心里暗想着什么时候找孙菲说一声。
    快走到电影院时,林母的脚步忽然放慢。
    “怎么了妈?”
    “阿宁,现在真的可以摆摊做生意了?不会被当成投机倒把抓起来吧?”
    “妈,现在确实已经可以做生意了,我的酒楼就是个很好的例子。再说了,昨天荃荃不还摆摊挣钱了吗?” 首发网址https://
    “话是这么说的,但我就是有些不大放心,这万一,万一有个啥……”
    徐婉宁用力捏捏林母的手,声音轻柔,却带着令人心安的坚定,“我就在呢,妈,有我在,不会有事儿的。”
    徐婉宁的话,给了林母莫大的勇气,走路的姿势总算自然了一些。
    林荃还是将篮子放在了自己昨天摆的位置,“妈,您跟我嫂子先去后面阴凉的地方坐坐吧,这会儿太阳大,可别晒到你们了。等会儿太阳落山了你们再出来。”
    “你昨天就摆在这个位置?不晒吗?”林母见摆摊的小贩都待在阴凉的地方,只有林荃傻不愣登地坐在太阳底下。
    林荃咧嘴一笑,“这个位置最好了,去电影院的人都会路过我的摊位,免不了要多看两眼,看的人多了,买的人不也就多了吗?再说了,我都选择出来摆摊做生意了,还怕吃苦不成?只要能挣到钱,晒点太阳算什么?这可比在地里刨食轻松多了。”
    “那妈在这儿陪着你,多晒晒太阳,对骨头好呢。”
    “嫂子,你快带着妈去阴凉处。她岁数大了,要真晒出个好歹来,我心里怎么过意的去?”
    “妈,您就跟我嫂子去阴凉地儿吧。您不走,我嫂子肯定也不好意思走,回头再把我嫂子晒黑了怎么办?去吧去吧,我一个人就能成。”
    林荃态度如此坚定,徐婉宁和林母只好暂时去阴凉的地方。
    十多分钟后,太阳落山,林荃那处也没了太阳,徐婉宁便搀扶着林母过去了。
    “我刚看了一下,这会儿还不到排片的时间,估摸着还得一会儿客流量才能起来。”
    “没事儿,咱们耐心等着就是。”
    林荃将两张小马扎给了林母和徐婉宁,自己找了两张报纸折叠起来,直接坐在了地上。
    “妈,这头花儿您打算卖多少钱一个啊?您要心里有个数,免得等会儿有人来了,咱们连价格都没有商量好,人家铁定就不买了。”
    “这……”林母面露难色,显然这个问题她之前并未想过。
    林母不由看向徐婉宁,小声问道:“阿宁,你觉得卖多少钱合适?”
    “妈,您心里有预期的价格吗?您说出来我听听,咱们再商量一个合适的定价。”
    林母之前在心里盘算过头花的成本。
    虽说布料都是阿宁拿出来的碎布头,不值钱,但碎布头统共就那么多,用完了以后肯定还得去收集,这个成本得算上。还有,头花儿一次用两到三根皮筋,花骨朵儿的那种还要在皮筋上缠黑线,这些也都是成本,得算上。
    这两样加起来再一均摊下来,一朵头花儿的成本也不过几分钱而已。
    “我想定在两毛钱一朵,你看咋样?”
    徐婉宁问了另一个问题:“妈,您一天能做多少头花出来?”
    “这种大一些的,我一个小时能做五六个,小一点的,因为黑线是你跟荃荃缠的,少了这道工序,我一个小时倒是能做个七八朵。”
    “这样吧,大头花,咱们卖四毛钱一朵,一块钱三朵,小一些的就卖三毛钱一朵,五毛钱两朵,一块钱四朵。”
    “这……”林母有些犹豫,“会不会太贵了啊?供销社的猪肉都才八九毛一斤呢。”
    “这可是纯手工制作的,而且我们的用料都很好,一点也不贵。再说了,咱家头花质量好,一朵头花少说能用一个多月,算下来一点也不贵。”
    “是啊妈,我觉得嫂子的这个定价很合理。咱这头花就跟衣服一样,买一次能用很久,又不跟瓜子似的,吃了就没了。”
    林母本来还觉得这个定价虚高,但在徐婉宁和林荃的不断劝说下,还是接受了这个价格。
    “那我就听你们的,暂时先定这个价格,要是来买的人嫌贵了,咱们再适当地降低一点就是了。”
    眼瞅着来电影院的人越来越多,林荃索性也不坐了,将报纸摊开来,把头花全都摆在了上面。
    五颜六色,做工精美的头花,一摆出来,立刻引起了很多人的关注。
    “这是头花吧?我之前在百货大楼看到过,但是还要票,我就没买。”
    “同志,这些头花都是我妈亲手做的,所以不要票,你喜欢的话,选一个好看的颜色带走呗?你瞧你长得这么好看,皮肤又白皙,戴这个碎花的肯定很好看,要不试试?”
    “那……试试?”
    林荃将碎花的拿给了女同志,同时摇晃了一下自己的脑袋,露出了上面的头花:“瞧,就跟我这样扎在头发上就可以了。”
    女同志将头花扎在了麻花辫上,不停地问身边的同伴:“怎么样,好看吗?”
    “好看是好看,但你得买两个凑成一对儿才行吧?只戴一个看起来怪怪的。”
    徐婉宁趁机拿出了一个巴掌大的小镜子,“你可以自己看一看。看符不符合你的需求。”

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