第十章：去鹿氏集团谈判

    <!--章节内容开始-->随着时间的流逝，安颜熙和沐毅宸的八卦也慢慢淡去，安颜熙的生活也还是一如既往地在工作中忙碌。一天，安颜熙作为销售精英和营销部经理，沐毅宸就让她负责一项很受上级重视的任务，那就是去鹿氏集团洽谈一份合作案。
    鹿氏集团，早在几年前就是a市里最大的企业，近几年来也因为新任总裁近乎传奇的管理体系和铁腕风格，鹿氏集团已经打进国际市场，这无疑是一个另国人惊讶和骄傲的奇迹。鹿氏集团涉及各个领域，在房地产，制造业，服装设计，高新科技等方面尤为突出。
    然而最值得关注的是，创造奇迹的鹿氏集团总裁竟然是一位容貌惊为天人的男子——鹿晗。传闻鹿晗曾在美国留学，22岁回国管理鹿氏集团，短短六年的时间就让一个称霸一方的企业攀上另一个高峰，又传闻这个被誉为“第一黄金单身汉”的大总裁不近女色，面若冰霜，总是一副生人勿近的样子，还传闻，鹿晗是个众所周知的同性恋者，因其只与他的私人特助关系密切…………
    以上是安颜熙用电脑输入“鹿氏集团”搜索到的资料，里面有鹿晗详细的个人信息以及他多不胜数的荣誉，当然，关于他个人的八卦还是一个热点话题。鹿晗虽然成就斐然但不爱出现在公众视线，亦或者是碍于他无人撼动的地位，他的照片基本上没有在网上流传。
    安颜熙翻看着公司派发给她的项目资料和附加资料——早些年以鹿晗为封面的一本杂志，里面有一篇关于鹿晗的个人采访。看着这个杂志封面，安颜熙不得不承认，鹿晗有着比当红偶像明星还好看的容貌，一头乌黑的头发，高挺的鼻梁，深邃而明亮的眼睛，还有那不带一丝笑容的薄唇，整个五官外加良好的皮肤更衬得鹿晗的俊美无双。尽管是张照片，但还是给人一种神圣不可侵犯的冷漠感觉。
    合作案是关于沐氏集团想向鹿氏集团购进汽车制作原材料的，以往沐氏集团没有与鹿氏集团合作过，最近因为公司出现了突发情况：国外一家公司突然向沐氏集团下了数额巨大的订单，而公司库存不足又急需大量原材料，放眼整个市场唯有鹿氏集团能解沐氏的燃眉之急，所以这项合作案深受沐氏高层重视。
    安颜熙看完这些资料，整理了此次项目需要注意的事项和明天洽谈需要的资料，然后召集本部门的人员就合作案进行洽谈。
    第二天，安颜熙率领部门几个销售精英前往鹿氏集团，从进门到会议室，鹿氏集团无不给人一种气势磅礴的感觉，奢华而高端的装备，以及无处不在的紧**作氛围更是让外来人员叹为观止。装潢精美的会议室，安颜熙和她的团队代表沐氏集团，鹿氏集团派出的几名谈判者，分别坐在会议桌的两面，经过各自的自我介绍后，双方就双方的合作案进行洽谈。
    “我们集团想向贵集团购进大量汽配原材料，这是我们公司的购买策划案，你们可以先看一下。”安颜熙率先说明自己的来意，然后经会议讨论做好的购买策划案递给对方。
    待鹿氏集团的代表团逐一传递游览完，其中一个说道：“安经理，贵公司的策划案我们大慨看了一下，我方意见是材料售价太低了，希望贵方考虑一下。”
    安颜熙思索了一下，虽然是沐氏集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，这个价钱能让双方同时获得最大的利益。现在鹿氏集团明显不同意这个价格，想让他们退步。上级这次派他们来是打探一下鹿氏集团的口风，若能以最合适的价格定下来更好。
    安颜熙作为出色的营销人员，首先想到的是争取，哪怕处于被动状态，于是她优雅地开口：“我们双方虽是第一次合作，但以沐氏集团的规模和市面上的信誉，我们这次向贵方下这么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的这个价钱是双方最好的，想必这个贵方也清楚。”
    待安颜熙说完后，安颜熙左手边的人员便推出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。
    “我方拿出十足的诚意跟贵方合作，希望贵方能认真考虑我们的策划案。”随后冲对方礼貌地点点头。
    安颜熙语中的从容谈判，让鹿氏集团的几位代表又低头讨论了一会，片刻，对方的一位代表站起身来，语气坚定地表明了自己的立场：“安经理，我们经过讨论，仍希望贵方能在价格上至少提高一个百分点。”
    虽然，沐氏集团非常重视这份合作，资料准备充分，策划详细，谈判也独当一面，策划案的价钱的确是双方同时获得最大利益的最佳价格，若是其他企业洽谈这份合作案，鹿氏集团定然与其合作，但对方是沐氏集团，上级下了命令，沐氏集团的合作案要么拖着，要么尽量抬高价格。
    鹿氏集团虽位于各企业之首，但作风不倨傲，只要能获得理想的利益，合作是没有问题的，这也是鹿氏集团能常年站稳市场第一重要原因。所以这次只能说，沐氏集团千不该万不该的得罪了鹿氏集团。
    这时，安颜熙和她的团队也低声讨论了一会，随后安颜熙礼貌地跟对方说：“不好意思，这个决定我们不能做主，容我们回去向公司汇报。”
    “那好，安经理，若贵公司考虑好了，随时给我们答复。”对方代表也礼貌的回应。然后送安颜熙等人出了会议室。
    安颜熙等人离开鹿氏集团就直接回了沐氏集团，安颜熙把商谈的情况如实汇报给上级后，再次召开部门会议，会议的主题是‘与鹿氏集团合作案的进一步开展。’
    会议中，安颜熙等人正轮流发表自己的看法，安颜熙表达自己的观点：“鹿氏集团想获得更大的利益，而公司急需跟其合作，我想公司应该会同意对方的要求提高价钱。现在我们的问题是我们应该尽快让我方有理想利益的情况下，拿到合约。”
    “以上是我的总结，而你们就把你们刚刚的想法提出一些建议。”安颜熙敲着会议桌，目光扫过在座的各位，语气淡淡地说道。
    大家看着眼前这位貌美如花，气质如兰的年轻经理，大家都知道她工作的魄力，感到莫名的威严但又不失亲和力。有人正想发言时，会议室的大门被人打开，之后便看见打扮妖艳的林希恩出现在大家的视线里。