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176 内行门道

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    略微楞了一下,老板就满脸堆笑地说:“没关系,买卖不成仁义在吗!短时间内我们确实无法完成。不过,在我想来,既然你们执意要十二段的,那么应该希望了解了解有关这方面的知识吧?”
    木匠见母亲和我都有些期待地点了点头,就接口道:“不错。”
    老板的笑容显得很亲切,他对着木匠说道:“那好,请诸位随我来。”这位棺材铺的老板也算是用心良苦了。虽然这次,我们的生意他肯定是做不成了,但毕竟这次有一位木匠随同前来,只要能够博取这位木匠的好感,那么以后这位木匠再替别人选购的时候,必然会优先选择自己这一家铺子。
    这一次,我们之所以能够得到这位老板的热情招待,主要还是因为沾了木匠的光。
    在老板的带领之下,我们来到了一大堆原木之前。这一堆原木之中,绝大部分都差不多大小。
    “诸位请看,这一堆原木可是我们一次进货的成果。我们每拉一车,才可以搭配一巨型原木。你们看,就是这根。”
    顺着老板所指放下,我终于找到了那根与众不同的原本。确实,这根要比其它的大上了好几号,可以算得上这一堆原木之中的巨无霸了。“为什么一车之中只能搭配一根呢?”我很是奇怪的问道。
    “这就是经商的诀窍了。试想一下,如果他们不是这样搭配的话,那么这些小了好几号的原木还会有多少人要呢?为了能更好的将木材给销售出去,聪明的商家都是将大小原木搭配好了,然后再进行整体销售的。”
    “哦……”我心中对这些商家不禁充满了敬佩,看来为了赚钱,他们也没少花心思,“那如果有人想单买这巨型的原木呢?”出于好奇,几经挣扎,我最终还是问出了这样的问题。
    “人家为了整体利益,未必肯单独卖给你。即便是真的卖了,也绝不像对我们这样,出跟普通原木一样的价。我想,如果没有高出一般价格的三到五倍的高价,那么人家绝对是不会出售的。”
    闻言,我心中不禁大为佩服起木匠的先见之明来。如此算来,自己买木材打制的话,即便是能成,其代价也必将是购买的三倍以上。
    老板顿了顿,就接着说道:“十二段的,就是用这种巨型原木打造的。像我们这种小铺子,一个月最多购买原木两次,因此一般需要大半年的时间的才能凑齐十二根这样的巨型原木。现在,我们库存的仅有三根,所以,短期内是无法完成十二段这样浩大的工程的。当然,其它铺子购买原木时候的情况跟我们一样,因此无论到哪里,想买十二段的,都不是一件容易的事情。”
    “那该怎么办?”母亲听后,很是担心地问。
    “也别太担心,不是说就绝对买不到。”老板好心地安慰一声,然后继续说道,“你们要做好多跑几家铺子的心理准备。我想,生意做得大的铺子,兴许会有存货。”
    “哦……”因为看到了希望,所以母亲和我的脸色都好看了许多。
    “我干脆好人做得到底,将购买十二段的一些诀窍都告诉你们吧。”
    听了老板的话,母亲和我赶紧连连致谢。
    老板看到木匠脸上流露出来的笑意,就心满意足地继续讲解了起来。“我也曾经卖过十二段的,贵的一万二三,便宜的九千左右。那九千的,还是一个朋友的亲戚。因此,你们去买的时候,价格可以还到八千左右。我估计,低于八千,人家肯定是不会卖的。”
    这位老板能够将行情(价格)如实相告,也足见其诚意了。当然,这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。
    看到木匠投来感激的眼神,老板才接着说道:“当然,购买十二段,可不仅仅是看价格。其实,十二段在做的过程中,也是有很多诀窍的。你们去选购的时候,首先得看木料的型号,记住,一定不能低于……(记得不是很清楚了,因此用省略号代替)尺度。型号符合,并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次,你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木,然后继续说,“在剖木料的时候,如果两边都往里挪一挪,那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木,就是二十四块木板。用这二十四块木板,我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此,除了价格之外,你们就得留意他们用料是否用足。这一点,很多人往往会忽视,这也就让得一些不良商铺有机可乘。”
    所谓“外行看热闹,内行看门道”,这话说得一点不假。这位老板虽然话不多,但句句切中要害,让我们受益匪浅。
    “最后,就是与人家谈的时候,有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意,最好‘先小人,后君子’。按常规,像十二段这么昂贵的寿具,油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但,如果你不预先讲清楚,那么很多商铺就会利用你的失误,向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费,一旦他们拿乔的话,你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候,一筹莫展之下,你就只得任商铺宰割了。我建议,你们在谈的时候,就一定要预先说好了,这八千元包括油漆费和运输费在里面。”
    虽然最终没有在这家棺材铺买成,但对这个店铺老板,我还是心存感激的。对于我这样的菜鸟而言,从与他的交谈之中,确实学到了不少东西。如果是我自己前往购置十二段,那么在这次交谈之后,必然会少吃不少的暗亏。当然,看到木匠那淡然的目光,我就知道,这其中的诀窍,他绝大部分都是知道的。之所以会陪同我们在这里耐心倾听,主要是为了我们。在我们有了最基本的常识之后,也才能判断出他是否在真心帮忙。

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