第398节

    开店跟做人一样，不能老想着卖衣服挣钱，也得想想口碑。
    这边装修快要接近尾声的时候，那头从江城市过来的衣服也到了北京。这批衣服里包括今年芙贵人新出的十多款高档秋装和两款冬装试用。其他这是往年好卖的几个经典款，一部分是小福星推荐，另一部分这是胡锦自己挑的。这些货不算多，拢共加起来也才半个卡车而已。
    因为是第一批货，芙贵人那头罗芙蓉是特意亲自到二毛的货运公司去请将，二毛给她点了一员惯走京沪高速的老将，让她放心，保证把这批货安全运到北京。
    老将出马一个顶三，日夜兼程，开了四天三夜，就把卡车开进了国贸背后一处仓库里，把这批服装都卸了。
    老司机拿了红包，吃了一顿丰盛的谢宴，在小旅馆结结实实睡了一晚，然后载了一车本地的货物，满载而归。这货半道就要卸，然后再载上别的货，继续一路运一路卸。
    这来一回都不是空车，跑一个来回赚两趟那是最起码的，运气好赚四五趟都有。要不怎么说九十年代当司机能挣大钱呢。
    胡锦在北京混了七八年，手底下也有两个靠得住的小姐妹。养兵千日用兵一时，这会子她就把小姐妹都发动起来，在仓库里帮她盘货。
    看到这满满一仓库的一副，本来心里还有点替她打鼓的两个小姐妹这下都放心了。
    胡锦也是，送来的衣服她都看了，货都对版。照片里什么样，这送来的货就是什么样，一点不差。
    尤其是这批新款秋装，那料子，都是顶好的。做工也好，针脚细密，版型也挺。穿到身上，瞧着就精神。
    不过终归是从生产线下来的，少不了会有些线头和零碎。这就得预先挑拣干净，修整一番。总之，上了柜台，就不能让客人看到半丝的线头和零碎，务必要干干净净的。
    好这三个女人就在仓库里忙活了一整天，累的是腰酸背疼腿肿，才算是整理出一批可以摆在店里给客人挑的衣服来。
    把衣服送到店里，一点一点布置好。就等着黄道吉日，正式开张。
    往日里看别人开店，好像挺轻松，如今轮到自己，方才明白这活不容易。就跟生孩子似得，十月怀胎一朝分娩，可不得把当娘的累够呛。
    孩子生下来了也没得歇呢，往后养孩子更累！
    可累的高兴，只要孩子健康成长，日益茁壮，当娘的再苦也甜。
    第727章 ：三个女人一台戏
    到了正式开张的好日子，胡锦心里别提多紧张。
    天还没亮她就在出租房里睁了眼，怎么也睡不着了。其实昨晚就没怎么睡着，一晚上七思八想，一半是兴奋，一边是担忧。
    兴奋是明天就开张了，她辛苦了快两个月，终于到了见分晓的时候。担忧是怕生意不好，七八年的积蓄就都打了水漂。
    可转念一想，又不是她一个人的投资。人家女大学生又是投钱又是供货，本钱抛的比她还多呢。人家都不担心，她担心个屁。
    再说了，衣服也都是她自己亲眼看过的，好不好她心里比谁都清楚。这衣服要是挂在别的店里，她路过看见了也一准得买。毕竟好看呀！
    这么一想，信心又回来了。
    这就么一会这么想，一会那么想，想了半宿，后半夜才迷迷糊糊睡了一会。
    到这会，人就睡不着了，索性起来，用冷水洗了把脸。然后对着镜子仔仔细细描画一番。
    往日里她化妆，要么是为了上戏，要么是为了应酬，总之都是为了取悦别人。今天不一样，今天她是为了自己。
    今天是她的大日子，她得打扮的漂漂亮亮的，以最好的面貌面对客户。
    昨晚没睡好，黑眼圈都出来了，得仔细盖住，不能让人瞧见她不精神的样子。
    仔细描画好了，就出门去。
    国贸是九点开门的，里面的员工八点半就要到岗。
    这一回她既不是客户，也不是员工，她是“老板娘”，保安才刚开了后门，她就到了。
    跟着保安一起进去，胡锦还是头一次看到空荡荡的国贸商场，这感觉很是奇妙，仿佛她就是这片商场的女主人，在巡视自己的领地，有一种说不出的自豪感。
    慢慢的，踩着楼梯到四楼，老远就看到蕾蒂金色的招牌，用的是英文花体字，尽显女性妩媚的曲线美。
    她心里一阵激荡，下意识的加快脚步，走到店铺门前，深吸了一口气。
    鼻子里还能闻到装修残留的松香水味道，要是以前她得皱鼻子，可这会闻着，比进口香水还好闻。
    拿出钥匙，把门锁开了，亲自把店门打开，再到里面把灯都开了，然后开启排气扇，把积了一夜的气味都排出去。
    等空气里松香水的味没了，她又从包里拿出自己不舍得用的高档香水，给角角落落都喷了喷，用的是一点都不可惜了。
    在一片馥郁芬芳之中，她慢慢巡视这不到二十平米的店铺，仔仔细细的检查每一个角落，做最后的修整。
    八点十五分，就有店员到了，随后陆陆续续在八点半之前，都到齐了。
    她在心里暗暗把早到的几个记下。
    开业第一天该怎么做，其实早就排练过好几回。但马上就要正式开业，胡锦还是带着这些店员又排演了一遍。确认一切都无误，这才点了点头，脸上也终于露出一丝笑意。
    随着九点整一到，整个商场都想起一阵轻快的音乐声，随后便响起悦耳的女声，亲切的慰问所有店铺员工，宣告国贸商场正式开放营业。
    商场大门一开，便又早到的客户进来购物消闲。
    胡锦赶紧拍了拍手，招呼店员都站直了，拿出精气神来，准备开张营业。
    早上九点并非逛街的好时间，一楼的人气尚可，到了二楼三楼就逐渐递减，再到四楼，就显得冷冷清清。
    偶有几个年轻女士上来，也是走马观花，随便看看。
    蕾蒂的位置不错，出了电梯一眼就能望到。又因为是新店，有个新人效应，几乎能到四楼的客人，都愿意到这家新店来看看。
    看到客户进店，不管是店员还是老板娘胡锦，心里都一阵激动。要不是心里都记着“要给客户足够的私人空间”，非得一个个行注目礼不可。
    进来的客人都是抱着看看的心情，好这一看，都吓了一跳。
    蕾蒂的衣服摆在橱窗里，瞧着是真挺不错。可衣服好，价钱也好啊。最便宜的一件女士上衣短款，也要八百多。长款的那几件，都在一千五左右。
    乖乖隆地咚，买一件衣服就得一个月工资啊！吓得人肝颤。
    好在这家店铺的店员都比较“冷淡”，反正你爱怎么看就怎么看，不会一直盯着你不放。所以吓人归吓人，客户们倒也不觉得尴尬。佐不过是静悄悄的来，静悄悄的走呗。
    眼看客人一个个进来，又一个个悄无声息的走了，就没一个开口问一声，更没有任何想买的意思。
    店员和老板娘心里都有点着急。
    促销的海报是早就在橱窗外贴了，还是按照小福星的提示，单独做了个广告牌，而不是往橱窗玻璃上乱贴。
    在店门口发宣传单，胡锦也安排了人。
    所以哪怕是上午，进店的人不算少。
    可就是不开张！
    其实打从一开始她就觉得小福星定价太高了。胡锦调查过同楼层的其他店铺，价格基本都在千元以内。新款会略高，但旧款都会打折，时不时还要搞促销。
    新店开张，为了赚人气，打折促销那是必须的。
    可罗芙馨不同意，一不许打折，二不许降价。唯一允许的促销活动，就是可以送礼品：一块丝巾。买得起几百上千衣服的人，谁稀罕一块丝巾呀！
    在店铺消费满千元的客户，可以拿一个会员资格。但除了优先选购店铺新款，和额外有会员礼品赠送之外，依然没有任何折扣优惠。
    会员卡还做的格外精致，又是浮雕又是烫金。
    可照着今天开张这个势头，她真担心这些会员卡根本送不出去。
    就这么惨淡经营了一上午，中午大家分批吃饭，休息一会，下午继续。
    好在下午来了几个胡锦在场面上的朋友，过来给她的店铺捧捧场。其中一个还带来了老板，看来是准备借她这个东风，狠狠宰一笔。
    都说三个女人一台戏，好这三个女人外加一个老板到了，那可不得了，店里一下就热闹起来。
    女人么，试起衣服那就没完没了了。
    第728章 ：竟然赚了
    起初来捧场的小姐妹也是打算走个过场做做样子，但这衣服上了身，立马就变了主意。
    衣服是真好看呐，穿在身上格外衬人！能跟胡锦搭上关系的，自然都是混演艺圈的，颜值身材都得在平均分以上。本来底子就好，再穿上芙贵人的衣服，自然是锦上添花，越发的好看。
    而且这款式就不是北京常见的，一看就是打南边过来的，透着一股子精细秀丽。穿出去，显得出挑。
    就是这价钱，太贵了。
    别看这些姑娘平日里吃香喝辣，穿金戴银，其实一个个兜比脸还干净。她们赚的是比普通人多，可花销也是好几倍。想穿点好的，那也得靠老板捧。靠自己，反正没戏。
    这就羡慕那个带老板来的了，直接现宰。
    下午商场的人气比上午旺，到四楼的客人也多了不少。蕾蒂里人气旺，自然就吸引别人往这边走。
    看到里面几个试衣服，别的客人就也被勾起了兴致，跟着试起来。
    趁着人多，那个带老板来的妹子就使出十八般武艺，又是娇嗔，又是恭维，把那胖胖的秃头老板哄得是一愣一愣的。一不留神，就给签了五千多的单子。欢欢喜喜的拿了两件长款，一件短款，还有搭配的裤子和裙子。
    其他两个小姐妹也装模作样的签了两件，这一笔就做出去八千块的营业额。
    这衣服贵，叫其他来试的客人都有些咋舌。但也有那不信邪的，别人能买，凭什么她就不能？衣服是贵，但面子更贵！
    故而，这一波还真带出了两笔真生意。
    不管怎么说，胡锦反正是服了。只要今天别给她来个白板，她就谢天谢地。至于挣得能不能付得起人工和水电，她也不强求了。
    下午这波人气过后，晚上的人虽然也不少，但只卖出去了一件衣服。
    等到晚上九点半，商场就准备打烊。
    胡锦抓紧时间给店员们开了个小会，反正就是鼓励和肯定，给大家信心，也给她自己。明天开始就正式分两班，不用再全员到场。
    站了一天，她小腿都肿了。拖着疲惫不堪的身躯回到出租房，那三个小姐妹都早就在等她。两个只买了一件的，都把衣服退还给她了，还每人拿了她一百块的好处费。那个带老板来的退了三件，自个留了一身。
    把这三位姑奶奶送走，她一边烧水泡面，一边拿个笔记本算账。
    这一算，出乎意料之外，竟然有赚！
    这店面五千块一个月，水电外加仓库也得一千多，还有六个店员的工资，又得六千块。一个月，不算她自己的工资，光成本就得一万二。这也就意味着，每一天必须赚四百块才勉强能收支平衡。
    今天一共货真价实卖出去的衣服是一件长款，一件短款，外加一条裙子和一条裤子。别看卖出去的不多，但赚头不少。
    不过她还额外掏出去三百块的“演出费”，也是一笔成本。
    但加加减减算下来，竟然赚了两百块！
    不过这两百块的赚头里，她只拿八十，一百二是小福星的。这么想想，她又觉得自己就是个高级门店经理了。
    当然这里面还没算前头抛下去的装修成本，要把装修成本加上去，那就一点没赚，还亏了。
    把账翻来覆去算了三遍，最终确定确实赚了，她这才心满意足的吃了一碗泡涨了的泡面。一颗原本悬着的心，也渐渐落了肚。