第170节

    “呸呸呸，童言无忌。这哪能没赚头呢，你这么聪明，肯定能带着咋们发财。阿姨就跟定你了。”
    “谢谢阿姨您的信任，可这丑话我还是得说在前头，你也知道我的脾气，是亲兄弟明算账。您入股这事，回头我还得跟你签个合同。咋们呀，公事公办，你也放心，我也安心。”
    “我晓得，我晓得。你就放心吧，阿姨我也不是头一天出来闯江湖，这些规矩我懂。”
    第329章 ：红红火火搞生产
    对于她这个脾气，起初张伟娟是有点介意，但现在处的时间长了，反而觉得安心，这做生意就得这样跟这样“会计较”的人合作。
    她也不是没见过，本来好好的亲兄弟好朋友，合伙做生意，最后闹得兄弟翻了脸，朋友当不成，可不是一个两个。
    跟钱有关，人人心里都有一本账，谁也不肯吃亏。与其心里有本私账惹麻烦，不如一开始就跟小福星这样，把账本摆在明面上。丁是丁卯是卯，一分一毫都整的明明白白，大家心里都敞亮，也省的后来扯皮。
    交代完了，罗芙馨就安心在学校念书，顺便构思新的床品花和服装花。
    那头福利厂里，张伟娟也带着打样组又忙活起来。
    工厂还在赶制柏文强的第一批床品大货，得知小福星又下了做衣服的订单，工人们都十分欢喜。这厂子效益差，眼看就要垮了。哪曾想老天爷派下来这一大一小两个财神爷，不但救回了厂子，还要给厂里换机器，焕发新生。
    大家伙是吃够了没活干没工资的苦，如今这活接二连三的来，人人忙得团团转，却没人抱怨，反而个个精神振奋。毕竟有活干就意味着有钱赚，吃过没钱的苦，谁还会嫌活多累人？累人才好呢，做的越多，挣的钱就越多。手里有了钱，想买什么就能买什么，那才美呢。
    为了笼络住这两个大客户，厂长老马也是越发尽心，自动自发的在厂里天天转悠，督促工人们加紧干活，认真做工，搞得原本的车间主任差点没活干。好在伟娟师傅要替小福星去市场挑面料，见车间主任是个精明厉害的，就拉着一起去市场挑货杀价。
    这两个中年妇女到了轻纺市场里，那叫一个目光如炬，出手如电，砍价如刀，三下五除二就把市场逛了一圈，扯了四五种面料十来米布就回来。
    伟娟师傅又挑了挑捡了捡，最后选了三种料子，按照简化了的工艺，带着打样间的人加了半个班，赶出三条“低配版”的裙子。
    又着了三个年轻的姑娘过来，把裙子穿上，给大伙看看效果如何。集合众意，优中选优，最后敲定一套方案，重新做了一条准备给小福星看样。
    厂里几个年轻女工早就羡慕新做的那条精品裙子，可价格太贵。别说百货大楼里那个八十块的标价，就是厂里的批发价，女工们也承受不起，舍不得买。
    也有想自己回家照样做的，可每个人就学了几道工艺，都没学全，做不出来。便是学全了所有工艺，光是买面料和辅料的钱也不是一笔小数目，所以想想都只能作罢。
    可现在好了，厂里要做“低配版”，裙子的成本降到了原本的三分之一，这就意味着大家也能买得起这个样式的裙子了。虽然比不得精品裙子做工精细用料考究，可至少也能穿着过把瘾。所以人人都觉得欢喜，这大货还没做，就都一个个跟伟娟师傅打听，厂里的工人能不能优先购买？大家也想当一回弄潮儿，抢先穿出去，赶一赶时髦。
    看到厂里女工们欢欣喜悦想要购买的样子，意识到普通客户蕴藏的强大需求和购买力，伟娟师傅越发佩服起小福星的眼光，也越发看好福利厂这摊买卖，同时还庆幸自己及时上了船入了股，赶上了发财的好时机。
    想想以后发财的好日子，伟娟师傅就美滋滋，忙活的越发劲头十足。
    另一边学校里，罗芙馨和柏丽娜就新花型是出床品好还是出服装花好，有了不同意见。
    柏丽娜和郑美丽两个都觉得应该乘胜追击，再出几个服装花，那本外文服装书里那么多漂亮衣服，她们俩可都等着穿呢。
    做裙子，做衣服，做裤子，或者做时髦的t恤衫，那么多样式，就是一天不重样的换，也能大半年天天换新。
    罗芙馨听了直摇头。
    小姑娘家家想的简单。这衣服哪里是想做就能做出来的？从印花到做成成衣，每一步都是用钱堆出来的。就这么点本钱，还想一天不重样的换，做梦去吧。
    做新衣服她是不反对，但并一定要做新花型。
    市场里天天都在出新花型，服装花是一天能出十几个，堪称百花争艳，百家争鸣。想要做新衣服，根本不必她们自己动手设计面料花型，完全可以直接买成品布。
    虽然买成本部会导致成本略增，但能省下设计和印花的时间。节约下来的时间刚好用来琢磨服装样式，毕竟现阶段她打算两个牌子一起抓，两手都要硬。
    便是做新样式也得悠着来，不可能一下投入太多。创业初期要稳，不能贸然扩大规模，规模大了意味着成本也会成倍提高，一不小心资金链断了，那可就功亏一篑。还是一步一个脚印，稳扎稳打的好。
    眼下这裙子还能再卖一波，不必急着出新款。倒是天气越来越热，正好趁此机会出几个新床品，为即将到来的床品热销季开始做准备。尤其是那天在红双喜厂里看到的全自动绣花机，更是让她灵机一动，对新床品的开发有了更多的灵感。
    去年她给“红彩布业”挖的坑可还留在那里没发力。本来她是准备用拼接手法做出一个新款来，可现在又有了更妙的打算。当然，拼接那款也不必放弃，可以两手准备，双重发力。
    去了一趟上海，开了新眼界，她感觉自己对床品开发的灵感源源不断，很是想要作为一番。
    一听最近不会出服装新款，两个小姑娘都蔫了，闷闷不乐。
    为了让两人能高兴起来，罗芙馨提议不如各自选几个喜欢的服装样式，把纸样拿去，自个买布找裁缝做。大货出不了，还能出定制嘛。
    这个主意让两人眼睛一亮，可很快柏丽娜就摇摇头拒绝。
    “不行。我记得你说过，这纸样流到外面就等于泄密。这可是咋们赚钱的宝贝，不能让别人抢在咋们前头把钱给赚了。”
    新衣服重要，可赚钱更重要。孰轻孰重，她还是分得清。
    第330章 ：凡尔赛玫瑰
    没新衣服穿，郑美丽觉得有点可惜。可罗芙馨已经实现了她的承诺，让她穿上了独一无二的新裙子，大出了一把风头。
    好姐妹这么有情有义，她也不能忘恩负义。
    书是罗芙馨买来赚钱用的，不能为了自己的私欲，就叫小福星跟暴发户亏钱。
    于是赶紧也点头道。
    “没错，这书里的纸样可是咋们的保密法宝，不能随便泄漏。没事，想要穿新衣服，咋们还能去别的店里买。又不是只有咋们在做衣服，我看别人做的也不差。咋们手里不缺钱，满世界的好衣服，想怎么挑就怎么挑。”
    小福星和柏丽娜做床品花挣钱，她帮忙打下手，每次也能分到半成一成的利。虽然比不得她们两个主力的收益多，可在她眼里也是一笔不小的财富。夹在散文集里的那两百块就是她“打工”挣得钱。
    比起周围同学还跟父母伸手要生活费，她可已经是能够自力更生的“小富婆”。
    这回小福星又要出床品花，间接等于她又能打工挣钱，何乐不为。
    既然两人都同意做床品花了，那就事不宜迟，赶紧开工。考虑到这次的创意是印花绣花双结合，她就把设计思路拓宽了一把，准备搞一个传统设计和一个现代设计，看看哪个更合适。
    有了新目标，三人组又开始忙活起来。
    这边还在搜集资料做准备，福利厂那边又传来消息，叫罗芙馨过去看看新做好的样衣。
    伟娟师傅做的这套新样衣，在原先那件精品裙子的基础上做了不小的改动。
    精品裙子用的是收腰式设计，腰部带隐藏式拉链，做工比较费。新改的低配版，收腰就简单多了，靠的是松紧腰带，脱穿也更容易。
    原本精品裙子的小方领也被改成了更容易做的圆领，裙摆仍旧保持设计的精髓部分，是花苞型。
    面料自然是采用价格更实惠的混纺纱料，内衬则是化纤料。
    一条裙子下来连面料带辅料再加上做工，核计成本不超过二十块。这里面面料还是零售价，有虚高。等做大货了，用批发价进面料，成本还要往下降一降，预计会在十五六块左右。
    罗芙馨点点头，夸赞伟娟师傅做得好，效率高，对她的工作表示认可。
    得了称赞，伟娟师傅笑的眼角全是褶子，一脸的骄傲。
    把样衣仔细看了看，她提出两点改动。圆领部分再做大款的时候也要加松紧带，这款裙子面向的是普通客户群体，数量巨大。客户的体型变化也会比较大，会有瘦小的客户，也会有身量比较大的客户。能穿小号和中号的客户，领扣不必加松紧带。但为了能让大号甚至特大号的客户也穿上合适的尺码，领口部分就得加松紧带。这样一来，大号可以做的更大些，靠领口和腰部的松紧带调解，满足更多客户的尺码需求。
    另外，腰部的松紧带虽然脱穿方便，可整体降低了裙子的“时尚感”。为了弥补这项不足，她建议增加一条可脱卸的腰带。腰带的工艺不必太复杂，如果市面上有，价格也合适，可以直接采购成品。虽然此举会增加成本，但也能给这个“低端款式”提升不少时尚感，增加客户的购买欲望。
    她把腰带的样式大致画了一下，请伟娟师傅照这个样式去市场看看。不必完全一样，只要大致上类同就行。这个点子还是从大姐在上海买的那套衣服上学的，小配饰提升整体时尚感，投入不大，效果突出。
    另外还要定一批“漂亮女孩”的唛头，数量可以大一点，直接定一万个，反正将来还要继续做这个牌子，可以接着用。
    伟娟师傅把她交代的事情都记在随身带的本子上，又回去接着忙。
    罗芙馨这边的设计思路却陷入僵局。她对绣花的概念还停留在传统花样上，设计思路被限定在了吉庆图案上，只能想到诸如龙凤，鸳鸯，蝴蝶这类上。
    不是说这些花样不好卖，只是绣花工艺成本高，次品率高，势必导致成品价格也会更高。如此一来，低端市场基本就不用考虑了，只能走大都市的高端门店。诸如上海广州这类经济发达的大都市，类传统花样不受追捧。
    毕竟八九十年代全民崇洋，尤其是大都市，更是以用洋货为荣。
    就在她为如何搞个“洋气”设计抓耳挠腮的时候，柏丽娜新买的一本书给了她灵感。
    这本书的名字叫《凡尔赛玫瑰》，是本来自日本的少女漫画。讲的是法国大革命时期，被当成男孩养大的贵族千金奥斯卡和法国皇后马丽安托瓦内特的浪漫历史传奇故事。
    乍然看到这本漫画，她立刻被书里描绘的那些精美华丽的服饰给深深的吸引住了。
    这不就是她想要的么！
    没错，这股流行于法国十八世纪的洛可可风格就是她现在最需要的设计风格。真真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
    “这本书你哪儿来的？”抓着漫画，她兴奋的问柏丽娜。
    柏丽娜一脸惴惴不安。
    “我，我从一家书店里淘来的，就随便看看。你放心，我没耽误正事。你看，我刚才图书馆借了两本实用装饰设计的书，马上就帮你找合适的图案。”
    说着，赶紧把正经的书拿出来给她看。
    小福星哪有心情看，一把抹开，拍拍手里的漫画。
    “这些都没用，这本才是真正的好书。”
    “啊？你也喜欢看漫画啊？”柏丽娜愣住。
    “不是，我是说这本漫画书的风格，正好是我想要的风格。”
    “对啊，你也喜欢看少女漫画？诶我跟你说，这日本的漫画书是真的好看……”
    “不是。哎呀，我是说这书里画的那些衣服首饰的风格。”
    “对啊，我也喜欢。画的多好看啊，我都偷偷画了好几张。都不敢拿出来给你看，怕被你骂不务正业。”
    “你有照着书上画的？拿出来我看看。”
    柏丽娜赶紧从书包里把自己画的一些人物模仿图拿出来。
    第331章 ：下周二开庭
    罗芙馨翻了翻。
    “你接着画。不过这次不要画人物，画那些服装和首饰。只要具体的细节部分就行，譬如这里……”
    她把书翻开，指着女主人公马丽皇后的衣服和首饰。
    “看到这里的蕾丝部分了么，照着样子描下来，要放大的，细节部分你自己补一补。还有这里，奥斯卡的徽章部分，我要放大版的细节。还有这里，宫殿墙上的装饰部分，也要细节。”
    她一下指出好几处，要柏丽娜都画出来。
    柏丽娜张了张嘴，赶紧把这些都记下。
    “你要这些干嘛？”
    “我有主意了，这次的床品就以法国十八世纪的洛可可风格为基础，设计思路就按按照凡尔赛宫的装饰和法国贵族女性的服装纹饰为主。到时候成品就叫凡尔赛玫瑰，你觉得怎么样？”
    柏丽娜低头看看漫画书，用力点点头。
    “好啊好啊。等下我去把书店里剩下的凡尔赛玫瑰都淘回来，咋们好好研究研究。”