第163节

    第315章 ：山人自有妙计
    这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。
    这也太黑了。
    “那可不能答应她们。”
    “我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。
    罗芙馨点点头。
    “这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”
    “啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。
    罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。
    罗芙馨微微一笑。
    “你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”
    “自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”
    “他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”
    “我们定？四十块一条？”
    “四十块那是成本价，我们赚什么？”
    “卖出去了分成呀？”
    “不分。”
    “啊？”
    这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。
    “货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”
    “对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。
    “那定多少一条？”
    “六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”
    “这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。
    “不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。
    张伟娟在旁边点头。
    “对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”
    就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？
    “不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。
    罗芙馨微微一笑。
    “这个嘛，山人自有妙计。”
    老师傅心想，装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主，要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛！
    得了，反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看，那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个，到时候她也好好奚落对方几句，出出这恶气。
    张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快，这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。
    小福星不想大姐和伟娟师傅担心，只说上次其中一条尺码错了，所以再来拿一条换。这趟既然来了，她还有点小事要麻烦厂里的师傅，做点别的东西。
    “什么麻烦不麻烦的，你尽管生活。别的帮不上，这做衣服的人，厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。
    “那我就不客气了。”她想再做几个配饰，搭配着裙子用。
    “配饰？这是啥？”
    “发带，围巾，腰带这类的，就叫配饰。这条裙子已经有了腰带，夏天也用不上围巾，所以我想做几条发带，就用剩下的布料，在配上丝带，做得别致一点，好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划，画了一条带蝴蝶结的发带。
    发带的主体用裙子的布料，蝴蝶结则用彩色丝带，绑成花朵样，当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真，而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来，有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢，科学技术没到，想赚这个钱都没法赚。
    会做衣服的都心灵手巧，再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了，洋车呼啦一踩，发带的主体就做好。
    丝带蝴蝶结她倒是做不出，主要是没学过怎么编。现在不像将来，好多教人做手工的书，那花样真是一千一万种不同，只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化，国外的各种新奇花样，都能通过网络传到国内。
    罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程，当时学这个是为了减压，做点手工放松心情。如今学以致用，把三四种颜色的丝带往手上一绕，三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结，叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇，都夸她心灵手巧，怎么给想出来的。
    尤其是伟娟师傅，还非要她教自个，回头她要有样学样，做几个漂亮的蝴蝶结，送给家里的姑娘侄女，做头花，做胸针，做头箍，都很别致。
    小福星自然是倾囊相授，包教包会。
    第316章 ：坏事传千里
    带着这别致新奇的发带和新裙子回学校，总算是让郁闷了一整晚的郑美丽又喜笑颜开。不过这回她可学乖了，路上匆匆拉开包装袋看了一眼之后，就盖的严严实实的，打死都不往外拿，等闲不让任何人看到。
    回到寝室里，就把这包装袋塞皮箱里。这一回，她的皮箱落了一把大锁，铁将军把门。
    因为闹出了“小偷风波”，这一阵宿管老师巡查宿舍也比往常更严格了，一时间人人自危，晚上窜门的晚睡的偷看书的都少了，纪律倒是好了不少。
    出了这样的事，白雨是彻底跟罗芙馨三个翻了脸。
    但罗芙馨三人组也从没想跟她做朋友，翻不翻脸没任何影响。
    高小兰和刘梅是越发远着一班的人，她们就是再傻也瞧出来了，这是神仙打架，凡人还是躲远点好。
    张彩霞如今看清了白雨的真面目，哪里还跟跟她亲近。可因为心里有愧，也不敢跟罗芙馨她们说话，一个人独来独往。
    王幺妹也不傻，那天晚上她是稀里糊涂没搞明白，可回头仔细想想，多少也能琢磨出味来。那裙子不是白雨拿的，就是张彩霞拿的，要么就是她们两个一起拿的。
    可要她相信白雨是偷东西的贼，她心里怎么都不乐意。
    年段第一的尖子生，又是班长，怎么会做贼？要说白雨穷，没钱买漂亮裙子，所以偷。可那天她箱子里那么多好吃的和漂亮衣服，犯不上偷东西。
    所以白雨可能就是针对罗芙馨，针对郑美丽，把裙子藏起来了，想让她们着急。只是没想到郑美丽是真着急，不惜叫老师，还要报警，这才搞得事情不可收拾。
    她也只能这样想，否则解释不通。
    至于张彩霞，她认为也不会偷东西，那么老实一个人，还跟她一样胆小，怎么敢做这样的事呢。
    白雨前几天生闷气，整天板着脸进出，谁也不理。等过了几天，气略消了，心思也又开始活络。
    这宿舍里，二班那两个基本就是隐形的。剩下六个人，罗芙馨她们三个是铜墙铁壁的小集团，谁也插不进。
    她虽然看不上剩下那两个土包子死脑筋，可不团结那两个，自己就真成了孤家寡人。往后再出点什么事，她就是孤掌难鸣，独木难支。
    于是乎，就意思意思的朝两个土包子递出了橄榄枝。
    王幺妹是立马就上钩，就算白雨是两面人，那她也是年段第一的尖子生。只要能提高成绩，她就乐意跟着班长走。至多，班长要是让她干坏事，她就拒绝呗。只要她不做坏事，就没什么好怕的。
    张彩霞可不愿接这个橄榄枝。她是惹不起白雨，可也不想再被这个两面人利用。她胆小，她穷，她土，可她不傻。白雨就是个害人精，跟她沾上没好事。马春芳就是前车之鉴！
    马春芳当初怎么会走上作弊这条死路的？这里面固然有她自己好逸恶劳的罪，可起先她晓得怎么作弊么？后来怎么就变得那么精通了呢？这里面难道就没什么猫腻？说不得就是白雨唆使的，想想就可怕。
    她们这帮农村孩子，除开不像农村孩子的罗芙馨，马春芳可比谁都厉害。就这样的，都被白雨随随便便就玩死了，她哪够啊。
    再说了，她心里看不上白雨这样的。什么尖子生，出了学习成绩好，她身上哪儿还有好的？穷人家的孩子早当家，张彩霞上学晚，比寝室里的人都大一岁，有些事她跟老师一样，也看出来了。
    这一旦看出来了，那一箱子说不清来历的东西，她看着就分外恶心。
    白雨还整天装着个清高的样，仿佛是高高在上的白莲花。可其实就是个贪慕虚荣的小丫头，别人给点吃穿就不知好歹。这男人的东西是能随便乱收的？真以为人家是白给的呀？那是要付出代价的。
    可惜这事被姚老师发现了，阻止了白雨，要不然，且看着班长大人如何一个下场吧。
    还有那个王幺妹，傻兮兮的，别人随便给点好脸色就屁颠屁颠的迎上去，也不睁眼看看那到底是人还是鬼。
    跟着白雨混，绝没好下场。可那傻瓜死了心要往别人的刀口上撞，她是没那个好心眼去救她，只能随她去。
    她只对罗芙馨和郑美丽感到亏欠，总想找个机会表白。可白雨似乎也察觉到了她的想法，整天都盯着她，叫她不敢轻举妄动。
    寝室里的暗潮汹涌，罗芙馨没心思管。她的心思都在怎么推广新裙子上，裙子好了，增光添彩的发带也做了，再不穿上好好亮亮相，岂不辜负这一场血雨腥风的闹。
    常言道，好事不出门，坏事传千里。姚金奎是千防万防，可哪里防得住悠悠众口。一中女生宿舍丢了一条漂亮裙子，闹得搜宿舍的事，早就传到校外去了。
    现在外面都在传，说这裙子怎么怎么好看，要不怎么就招贼了呢。可到底怎么好看，却没几个人知道。知道的也最笨，说不出怎么个好来。
    越是不知道，就越是以讹传讹。得亏罗芙馨她们也只是听一点风声，不知道外面已经把这裙子传得跟妖怪似得。什么五彩斑斓，镶满两片，长到拖地等等，这还是人穿的裙子么？
    好容易等到周末，罗芙馨知道晚上工人文化宫有一场服装表演，就拉上柏丽娜和郑美丽两个，一起去踢馆。
    答应的时候，这两个都是铜牙铁齿，拍着胸脯应得响亮。可真等换好了衣服，要出门的时候，两个都胆怯了。
    尤其是柏丽娜，头一遭去出这样的风头，心里直打鼓。她以前狂，是仗着兜里有钱。比财大气粗，她谁也不怕。可比好看，她是虚的很。
    她晓得自己又黑又胖，即比不得郑美丽窈窕纤细，也比不得罗芙馨白皙靓丽，站在她们两个旁边，她不就成了丑小鸭？那多丢人啊！
    第317章 ：偶像团体
    然而这完全是她多想了！十七八岁的大姑娘，只要不是歪鼻子歪嘴巴，哪有丑的？
    她以前丑那么自个作的，整天油腻重口，还不肯锻炼，又老是往外跑，跟人胡闹玩耍，这才又黑又胖，看起来丑了。
    可如今她学了美术收了心，又跟着罗芙馨和郑美丽两个一起吃饭，饮食调匀，荤素搭配。也不出去乱跑了，有时间不是在家练画画，就是去培训班学画画，根本晒不到多少太阳。
    以前她有钱，乱买护肤品化妆品，越捯饬越难看。现在有小福星和郑美丽带她，用温和的洗面奶洗脸，又严令不许她乱扣痘痘。这一年下来，不仅瘦了，还白了，连皮肤都变好了，从刚入学时的“大黑猪”变成了亭亭玉立的俏佳人。
    人靠衣装佛靠金装，底子好了，再穿上漂亮裙子，更是争光添彩。
    她现在缺的已经不是容貌，而是自信。只要有自信，光是凭着这份青春朝气，她就不输郑美丽，也不输罗芙馨。
    可虽然两个好朋友再三跟她保证，她很漂亮，很好看，绝对ok。可柏丽娜还是胆怯心虚，好在郑美丽拿的住她，一咬牙硬拉着她往外走。
    她其实心里也虚，可柏丽娜虚了，她就不能虚，否则岂不是没面子。
    她打小就是文艺积极分子，虽然唱歌跳舞不怎么行，但能诗歌朗诵和报幕。起先出门的时候心虚，那是觉得自己今天打扮的太招人眼了，有点不好意思，怕闪瞎别人的眼。
    等真走到街上，那还谁管谁呀，闪不瞎别人的眼就算她输。看得人越多，她是越昂首挺胸，耀武扬威。