第31节

    第55章 ：打一个翻身仗
    看到柏文强这幅穷困潦倒一败涂地的模样，叫罗芙馨也不放心起来。就他这样，还能东山再起么？他要是不能，她这设计好的花样岂不白费？还是说，她赶紧找个另寻他途。至少这花型是一准能卖钱的。
    这年头只一瞬就被她否决了。毕竟这花型不是她一个人的功劳，还有柏丽娜的份。刚刚义结金兰，成了姐妹，姐妹有难，她怎么能不帮忙？哪怕这花型被柏文强拿去卖了还债，她也认了。
    想到这里，赶紧把柏文强拉到僻静处，给他看设计好的花型。
    这群小丫头说要设计花型，他是听听就算，一点没信。可等看到小样，他眼睛都瞪圆了。
    竟然是搞真格的！还真叫她们设计出来了，搞得像模像样的。
    啧啧啧，这花样可真是不一般，市面上绝没有先例，真格的新花样。
    这要是他能印出来，那还不引爆市场，挣得盆满钵满。
    不过这是小样，拿到工厂没用。要不他那这个小样去找人化成一比一的大样，就能拿到工厂去开版了。
    罗芙馨摇摇头。
    “大样我们也自己画。你觉得合适，咋们就开搞。这幅花样，是我们三个人的智慧结晶，虽然交给你去印，可咋们要把话说在前头，咋们是合作，可不是卖花样。”
    “合作？”这什么意思。
    “意思就是你出钱出力，拿大头。我们出这份花样，那个零头。八二开，你八，我们二。”
    “我不要，我的就是我哥的。”柏丽娜插了一句。
    “那不行，你的就是你的，你哥就是你哥。这叫亲兄弟明算账。”生意是生意，交情是交情。一开始要是没分清，将来肯定起争端。
    多少好兄弟好姐妹一起做生意，最后都搞得恩断义绝。再好的感情也经不起利益诱惑，还不如一开始就明明白白，大家都安心。
    这农村小姑娘可真不简单！柏文强心想。
    小丫头一分钱不出，就拿一张小样，要占两成干股，口气到不小。可这花样是真的好，好到他舍不得放手。
    机会难得，东山再起的希望就在眼前，他要是不抓住，将来后悔一辈子。
    两成就两成，只要花型卖得好，少两成他也能打个翻身仗。
    “行，就依你的。”柏文强一咬牙，答应下来。
    “那咋们就签合同。”
    “啊？还要签合同？”这是什么西洋镜？
    “口说无凭，立字为据。我还是那句话，生意是生意，感情是感情。”罗芙馨一本正经道。
    看她把账算得这么清，柏丽娜心里挺不好受。总觉得姐妹情谊被玷污了！
    可她也知道这是哥哥难得的机会，不能错过。
    真是服了这个小丫头，柏文强无话可说。感觉自己就跟吞了钩的鱼一样，被那小样给吊的死死的。
    合作的合同罗芙馨早就写了一份，很简单也很简陋。没办法，现在法律法规都不完善，这份合同也是防君子不防小人。这生意要是能成，她是愿意和柏文强长期合作的。既然打了长期合作的主意，那顶好从一开始就走规范化路子。慢慢习惯起来，将来有正规合同就不会觉得意外。
    柏文强没想到她连这个都准备好，当真是心服口服。
    当下把自己的大名签了，伸手要拿那个小样。
    “我可是要去弄钱，说不得要把自己身家性命都押出去，背水一战。你这小样必须给我，我总得拿出点像样的东西，才好跟人借钱翻身。”
    他说的也有道理。
    罗芙馨这才把小样给他。他一把抱在怀里，就跟抱着聚宝盆摇钱树一样。
    两拨人风头行动，罗芙馨重新买了画纸，三个人分工合作，开始画大样。主体部分的聚宝盆和摇钱树仍旧由柏丽娜勾画，上回她看罗芙馨画过细节，这一回她也可以独当一面，帮忙一起画细节了。
    郑美丽画画一般，就给她刷底色的活。拿个大刷子使劲刷就行，傻子都会干。
    这一回搞大动作，不好再去郑美丽家里。幸而柏文强的仓库还在，三个人就在仓库里搞，不怕弄脏地方。三个人，忙活了一整个周末，总算完成了一比一的大样。
    罗芙馨给这幅花型取名《招财进宝》，讨一个口彩。
    那一边柏文强也忙得团团转。人人都知道他亏钱了，钱一屁股债，成了付不起的阿斗。他去借钱，谁都摇头。受够了白眼，他一气之下贱卖了自己刚买不到半年的夏利小汽车，原价近八万，对折卖四万，血亏。
    拿着这四万块钱，他先换了工厂的欠款，终于换出了先前拉进去的胚布。于是又动起胚布的主意，把布转手卖了，又亏一笔。好在手里终归有了一笔可以东山再起的现金，赶紧买新胚布，开版印布。
    这一回他也学乖了，提前把包版费交了，而且还从制版室到小样间再到车间，三个头头都塞了一笔钱，务必要求半夜开版，半夜打样，半夜开印，印完了直接拉走，一刻都不留在厂里，免得被人偷版。
    他自己就是干这个的，这一回防别人也是不遗余力，经验十足。
    就这么神不知鬼不觉的，柏文强用罗芙馨她们设计的花型，一气印了五千米，全都堆在仓库里。
    接下来就的卖布了，可这一卖，花样就见光了，说不得就有人偷出去。
    只有千日做贼的，哪有千日防贼的，这可怎么办？
    还是罗芙馨出主意，叫他拍照片。而且不能干巴巴的拍布样，得布置一下。
    这回又是借用郑美丽家的大床，柏文强扯了几米布，找了个信得过的裁缝给做成成品，从被面到床单，还有枕套，一套齐全，摆在床上。横排竖排，远拍近拍，拍了整整两个胶卷，洗出整整一百张照片。
    精挑细选十张最好的，用个相册装了，随身揣着，出去找客户。
    待着一个老客户，就给他翻相片看。
    这效果，比嘴巴说直观，比直接看布保险。
    客户有意，就先给定金，然后约定时间，拿着尾款到仓库来那货。一手交钱一手交货。
    为了防止花型外泄，第一批客户那货的时间都订在同一天，一次性出完五千米布，一米不留。
    好这一笔，柏文强就挣了一万块。
    第56章 ：小钱钱真心甜
    一万块比起他亏出去的不起眼，可这是真金白银往回赚钱了，开了一个好头。
    他马不停蹄，乘胜追击。早在拿到几个客户定金的时候，就转手又进了五千米胚布，这一回不用再付开版包版的费用，直接就能开印。
    大夜班机器一开，四个半小时就完事，回头拉到仓库，还没捂热呢，客户要货的电话就过来了。还有心急的客户，直接拿着钱到仓库来堵他。
    这一回他又变成了香饽饽，再不是狗见嫌。
    柏文强忙得团团转，拿钱买胚布，开工印，转手卖，拿到钱又买布，再印，再卖。这来来回回，他越赚越多，光这一个花型一个月就卖出去三万米布，净赚六万多。
    到这会要再印再卖也可以，但这花型已经被偷出去，别人也在偷偷卖了。他当然可以去抓，去打砸抢，去教训别人。可回头想想自己做的事，又觉得这样做没意思。
    他吃肉，难道就不许别人喝个汤？光靠不许别人卖，有什么用。别个有的是办法，大不了不在江城市卖，去别处卖，你还能满中国追着他们跑不成？
    有这闲工夫，还不如再捣鼓几个新花型，赶紧再挣一波。
    说到新花型，那农村丫头罗芙馨可真是个“大福星”。先前他还觉得白给人两成利亏了，现在再给两成都乐意。有了这颗摇钱树，他还愁什么呢。
    赶紧的，把钱给人送去，讨个彩。财神爷一高兴，再捣鼓几个新花型，他今年不仅能还清债，还能赚一把，过个肥年！
    柏文强越想越美，把账本夹在胳膊里，走路都情不自禁哼小曲。
    他来的急，罗芙馨还在上课。抓心挠肺的等到中午打铃开饭，赶紧去找妹妹柏丽娜，把人“大福星”带上，一起去饭店好好搓一顿，庆功宴！
    看她哥这眉飞色舞的德性，就知道花型卖得好，柏丽娜心里也高兴。她嘴巴里说坚信罗芙馨，但其实私下心里也打鼓。没想到还真成了，嘿，这是不是说她真有当设计师的料？
    赶紧跑去把罗芙馨和郑美丽都叫上，还吃什么食堂，下馆子去！
    兜里有钱财气足！柏文强是一拍脑袋，大手一挥，让三个小姑娘随便点，不缺钱。
    嚯，这暴发户土财主一扫往日的落魄，又抖起来了。
    他这样子一看就是来当善财童子的，看来生意很不错。
    罗芙馨也暗暗松了一口气，说实话，她也慌的，只是再慌也不能外露，不然气势就没了。现在成果不错，她心里也欢喜的很。
    金钱虽然不是万能的，可没有钱万万不能。帮大姐，教养弟弟，带家里人致富，乃至于三年后上大学甚至将来出国求学，桩桩件件都离不开钱。
    有了钱，她才好施展才能，畅游飞翔。
    她想得远，想得多。相比之下，柏丽娜和郑美丽就没想那么多。尤其是郑美丽，虽然罗芙馨也把她算上，可她就觉得自己是跟着玩的。玩的开心，有意思，这就挺好。哪怕现在下馆子，也是开心有意思的玩。
    学校附近的小饭馆也没什么豪华大菜，但胜在料真价实，家常便饭。
    小姑娘们天天吃食堂，尤其是罗芙馨还吃家里带的小菜，油水都不足。好这下了馆子，当然是什么油水足来什么。
    红烧蹄髈，醋溜萝卜鱼，粉蒸排骨，三鲜丸子，再来一大碗肉丝多多蛋花浓浓的西红柿鸡蛋汤，酸酸咸咸开胃极了。
    小丫头们稀里哗啦的吃饭吃菜，柏文强叫了一瓶冰镇啤酒，再来一盘卤猪耳朵和油炸花生米，喝着啤酒吃着小菜，对着三个花季少女就开始吹牛皮。
    把他深更半夜躲躲藏藏的“偷印”经历，讲的跟地下工作者似得。为了保密，抢头水，他可是费尽心机。那半个月都是白天睡，晚上开工，就怕这宝贝花型招了外人眼，被人偷印。
    唉，如今他也算知道红彩布业的苦恼了。不过他可不像那阎王店做的那么绝，他自己吃了肉，可没拦着别人喝汤。至多，不许别人在江城市的印染厂里印罢了。
    喊打喊杀的拦着有什么用，全中国那么多印染厂，拦得住么？有那功夫，还不如自己多搞几个花型，多印几米布，挣钱要紧！
    话说到这里，他就赶紧笑嘻嘻问罗芙馨，有没有构思什么新花样，赶紧的，趁热打铁！
    他这话说的在理。只有千日做贼，没有千日防贼的。贼是一定要防，可不能本末倒置。创新才是出路，拦着别人是死路。
    新花样是肯定要出的，不过一笔是一笔，得先把手头这笔理一理。
    得，小姑娘门清，精明！那还说什么，柏文强把账本递过去。
    真神面前不搞虚头巴脑的，他也混了多年江湖，什么样的人没见过。这小姑娘，不管是天生的聪明还是后天的精明，总之不是池中物。与其坑蒙拐骗，不如老实合作。他有预感，这是个真福星财神爷，绝对不能得罪。
    罗芙馨也不跟他客气，翻开账本仔仔细细看。
    柏文强人看起来有些吊儿郎当，但账本做的明白。明的暗的，里里外外，一笔一笔很清楚。
    开版费，打样费，包版费，包括拉关系吃喝送礼的费用，还有胚布的本钱，印花的加工费，布匹进进出出来来去去的运费，一项不拉。
    这花型到现在一共印了七次，前六次都卖光了，每次都是五千米，一共三万米。刨去成本和损耗，净赚六万多，账目很清楚，没有什么问题。
    他还得意洋洋的显摆，自己为了打击盗版想了个妙招。
    这花型他又加印了一批，只有两千米。如今市面上已经有了盗版，还搞起了价格竞争，他这原版就卖不动了。但他不急，这两千米在仓库里放着，就是个样子。别人不是想搞价格竞争，抢他的客户么。那他索性搞一个成本价倾销，再把客户夺回来。
    反正这花型他已经挣到钱了，往后不挣钱，光卖个成本手工费，也不赔本。可盗版他的那些就不行了，人家是等着挣快钱，这卖不出去就砸手里了。
    嘿，就要他们砸手里。到时候，他再去压价收购，转手给订货的客户，都不用自己去厂里印。这么搞一搞，看谁还敢盗版他的花型。比养打手砸人家的店铺文明多了，还叫别个吃一个暗亏都不能喊疼。
    罗芙馨笑笑，刚还觉得这家伙仁义，原来肚子里憋了坏水。但这才是对的，打砸店铺那是犯法，万一闹出事来，那可吃不了兜着走。
    当初约定是二八开，这六万块分到三个小“设计师”头上是一万二。