第25节

    “是吗？我可以帮你问问。”周新会说道，“你这个小姑娘一个人来这么偏僻的地方还是有点危险的，以后不要一个人来了。”
    周新会是真的佩服这个小姑娘，她的胆子怎么这么大。
    “江月妹妹，我们先去吃点东西吧。”周齐墨说道。
    江月点点头，这次她没有拒绝，知道了周新会就是自己要找的人，刚好可以趁着吃饭的机会跟他说事。
    周齐墨带她来的是一个茶馆，里面十分安静，古朴大气的装修环境让人感觉十分舒服，看这几年的环境装修就知道这里的东西不便宜。
    周齐墨应该是经常来这个地方，熟门熟路的点了一壶碧螺春，然后又点了一些茶点。
    “江月妹妹，这里的茶点很不错，你可以多吃点。”周齐墨微笑着说，他跟喜欢江月，只觉得这个小丫头软萌软萌的，自己很想照顾她。
    他是家里的独生子，所以也很享受这种充当大哥哥照顾别人的感觉。
    “谢谢。”江月礼貌性的拿起一个绿豆糕咬了一口，嗯，不错，入口香甜，软糯适宜。
    周新会看着江月也是十分喜欢，不过心里却有些惊讶，看江月的穿着并不是一个有钱人家的孩子，想到穿着很寒酸，应该家境不怎么样，但是却落落大方，从容镇定，来这个地方没有丝毫的怯懦胆怯，让人刮目想看，他不仅好奇，是怎样的家庭可以培养出这么优秀的孩子。
    如果说现在的江月让周新会刮目相看的话，那么一会儿的江月直接让周新会震惊了。
    江月看现在时间差不多了，挺直背脊坐在红木板凳上，转身对着周新会，脸上带着浅浅的微笑十分正经严肃的样子，出声脆脆道。
    “周先生，请允许我做一个自我介绍，我叫江月，是西山村的人，我这次来镇上其实是来找你的，我想和你合作。”
    江月可谓是语出惊人，周新会和周齐墨都震惊的看着江月。
    江月微笑，继续说道，“我本来去厂里找您，但是没有找到您人，正准备失望而归的时候碰见了您，我觉得这是上天对我的眷顾。”
    周新会挑挑眉，“你……想跟我合作？”
    江月将周新会的震惊和笑意看在了眼里，但是并不影响。
    “江月妹妹，你想找我爸合作什么？”周齐墨惊讶的看着江月。
    周新会的嘴脸微不可查的笑了笑，随即看着江月笑道，“你的年龄应该不大吧？今年多少岁？”
    江月认真回答，“已经十五了。”
    周新会自然是礼貌的微笑点点头，喃喃道，“十五的话也还小吧？你想怎么跟我合作？”
    周新会只觉得想笑，现在商场人合作的哪个不是人精但是这个十五岁的小女孩来找他合作，他觉得世界好像都变了一样，他不知道该说她是初生牛犊不怕虎，还是真的有本事。
    第50章 从中抽利
    江月点点头，不可否认道，“我现在的年龄确实还算是小的了，但我像我有资本和你谈条件，我知道周厂长是玩具厂的厂长，所以我准备了十五张玩具设计图给您看看，你先看看，如果您觉得不行，那就当我刚刚说的话是开玩笑。”
    说着，江月从兜里拿出纸袋装着的图纸，摊开一一放在周新会的面前。
    她知道现在自己很没有说服力，要不是周新会因为刚刚的那件事恐怕都会把自己赶出去了吧。
    周新会心里虽然不以为意，但还是愿意给江月这个面子，拿起桌上的图纸认真的看了起来。
    江月微笑的观察着周新会的表情，周新会是玩具厂的厂长，只要他看见这些设计不可能不动心。
    果然，周新会从刚刚的不以为意慢慢变得面色凝重，认真严肃的一页一页的翻看下去。
    图纸其实是很便宜的作业本，不是什么高档宣纸，但是其中的设计是重点，有的是用铅笔画的，线条画的很好，玩具画出来栩栩如生，有的是用钢笔画的，显然钢笔画的更加好看，可以看出饱满的线条，虽然没有颜色，但是栩栩如生，好像真的是一个玩具拿在手里。
    “这真的是你画的？”周新会面色大惊，不敢相信的看着江月。
    江月点点头，微笑自信道，“是。”
    周新会看了看江月，现在好像才真正的开始打量这个女孩子，从一开始看起来就十分答道从容的女孩子，真的丝毫不像一个十五岁的女孩，倒像一个成熟的大人。
    周新会继续抱着手里的图纸，越往下看下去激动，看着手里的图纸又看着江月高兴的好像像个孩子似得，“没想到你有这样的才能。”
    江月喝了一口碧螺春，然后继续说道，“现在国家正在发展中，部分人已经成为万元户，所以生活水平自然也就上升了，所以现在的玩具发展的挺好的。”
    “但是我看过你们之前红星星玩具厂的玩具，也是很受大众喜欢的，但是我个人觉得产品太过单一，没有创意和新鲜感，所以导致近几年的销量下降，如果再改变的话，恐怕会跟不上后世的发展，周先生，您觉得呢？”
    周新会看着江月，眼神深邃，无法再将她当成一个十五岁的孩子，有这么独到的见解根本不想个孩子。
    周新会的眉头慢慢舒展开了，深邃的眼神好像就宝贝似得泛着光亮，“我今天算是捡到一个宝贝了。你说的没错，现在市场竞争激烈，优胜劣汰，国外的产品也慢慢的进入了中国的市场，我的玩具现在根本没有任何优势可言。最近我也一直在愁我的玩具没有任何新意，不过今天看了你设计的玩具，特别好。”
    周新会好不吝啬的夸赞江月，脸上的笑容琢渐加深。
    如果之前有千分之一的怀疑江月是不是知道他今天要来工厂所以故意等在那里制造那一场事故然后博的他的同感得到好处的话，那么现在他瞬间打消怀疑了。
    不仅仅是因为接触江月之后因为她的人品，更是因为她的才华，她根本不需要这样，毕竟世界上又不是他一个玩具厂。
    江月眼前一亮，“那你是喜欢我的设计了？”
    周新会点点头，“求之不得，你已经把我的玩具厂分析的这么透彻了，你现在的这些设计就是雪中送炭，我为什么要拒绝？”
    一旁的周齐莫第一次看见自己父亲对一个才刚刚认识的女孩这么亲切，而且还这么毫不吝啬的夸赞，好奇的拿起桌上的设计图，当看见手里的设计图时眼前一亮。
    看着江月忍不住问道，“江月妹妹，你学过画画？”
    江月摇摇头，“实不相瞒，我的家庭条件不好，根本交不起学费，所以没有学过画画，只不过是无聊的时候喜欢乱画而已。”
    周齐莫的眼神也变得炽烈狂热，那是一种对人才的欣赏。
    他在省城学过画画，一看江月这个水平就不是一般普通人可以达到的，听说她没有学过画画更是惊讶。
    “爸，江月妹妹真的很有才华，就你这水平就可以去省城参加竞技大赛了。”周齐莫有些激动的跟着周新会说道，一双眼神亮晶晶的看着江月。
    江月不信的摇摇头，嘴角苦笑，“不可能的，我的水平不过仅仅只是画出来可以认识而已。”
    周齐莫给江月打气，“你别小瞧自己。”
    听见自己儿子这么说，周新会重新审视了一下江月，皮肤白皙五官清秀，特别是一双眼睛又黑又大水汪汪的十分有灵气，举止行为也是落落大方，一点都不怯场，实在不像是一般普通人家出身的孩子。
    江月知道周新会在打量自己，端起面前的茶水喝了一口，掩饰眼底的情绪。
    她又不是一个真正的小姑娘，而是一个有些其实里面阅历的老大妈，而且她的人生就像苦情剧里的那样那么痛苦不堪，所以现在修炼成精很正常，如果她现在见到周新会和比自己小那么多的周齐莫还紧张的话，那真的白活了那么多年。
    “江月。你准备怎么跟我合作？”周新会叫她的名字，这是周新会第一次叫她的名字，没有别的修饰词只有这简单的两个字，可江月却从中听出了尊重和慎重，好像从现在开始才真正把她当成合作伙伴看待。
    其实周新会这个人还是不错的，没有因为她只是一个十五岁的小女孩而带着任何的偏见和歧义，也没有因为她年龄小想哄骗她，而是真真正正的和她谈合作。
    江月心里对周新会瞬间有好感了。
    “之前我想着我把这些设计稿全部卖给你，然后以买断的形式。”
    周新会挑挑眉，很敏锐的抓住了一个词，“之前？那么现在呢？”
    江月勾了勾唇角，周新会果然不愧是做生意的人，“现在，我不想买断了，我的设计的稿子给你然后你进行加工卖出去，我从中抽利。”
    第51章 品牌意识
    周新会精明的眼底含着赞赏的看着江月，有些佩服一个年龄这么小的女孩想事情这么周全具有胆识。
    虽然买断的形式可以用最快的时间得到一大笔钱，可是江月玩具的设计稿远远不止这点钱，如果以后玩具卖的好的话，以长期的眼光来看，她所得到的利润比买断的钱要多的多。
    毕竟一个设计稿做出的玩具可以卖很多年，只有一直卖，就能一直得到利润。
    所以说江月的脑子很圆滑，正常的女孩是受不了一大笔钱的诱惑的，一定会买断的方式把自己的设计稿卖掉，但是从长远来看，她其实是亏了的。
    但是从中抽取利润也是要承担风险的，毕竟你玩具卖的出去你才可以抽取利润，万一你玩具卖不出去的话你就亏了，还没有买断的钱多，所以一般人也愿意买断，就是怕自己承担不了这个风险。
    可是他看着江月自信的模样，不像是没有想到这一层的人。
    “你就这么自信一定可以大卖？要知道要是卖不出去的话，你可能一分钱就得不到。”周新会看着江月，虽然他深知设计稿的价值，但是作为一个商人，他有必要让自己的商业价值最大化。
    周齐墨也是邹着眉头看着江月，说到，“是啊，万一要是卖不出去的话，你得到的钱还没有买断的钱多呢，对了，这么大的主意你一个人能拿吗？你家人呢？”
    周齐墨这话纯粹是为了江月着想，他毕竟也还是一个十七岁的孩子，自然想不了这么周全。
    “这是我设计的，我才是这个设计稿的作者，我家人的意见没用，而且我不准备让他们知道。”江月缓缓道。
    “为什么？”周齐墨好奇的问。
    江月没有说话，反而是一只看着江月的周新会说到，“齐墨，江月看起来是一个有主意的女孩子，她肯定有自己的道理，你就不要再问了。”
    江月对着周新会略略点头，以刚刚的解围致谢。
    和聪明人谈生意就是方便。
    “江月小姐，恕我冒昧的问一句，你得到一大笔钱既然不想让自己父母知道，那你准备怎么用这笔钱呢？”周新会问到。
    他的声线很低，给人一种很温柔的感觉，气氛也十分轻松，丝毫没有在谈生意的紧张急迫感。
    江月低头看了看放在一边有些旧的背篓，声线有些低沉凌厉，“当然是强大自己。”
    周新会皱了皱眉头，敏锐的察觉到江月眼底的凌厉，但是有些想不通，究竟是什么让一个不过十五岁的小女孩变成这个样子。
    “这样也好，毕竟这个世界上只能靠自己。”
    周新会敏锐的察觉到江月和自己的父母有什么原因，因为刚刚问到有了钱会怎么做，江月丝毫没有提及到自己父母，没说要孝敬父母，毕竟一个正常人有了钱都会孝敬自己，再加上江月比一般人超出的聪明勇敢，肯定和别人的经历也不一样。
    作为一个有品格的人，周新会当然不会问发生了什么事情。
    “周先生，你问了这么多，那你想和我合作吗？”江月双眼亮晶晶的看着眼前年过四十却依然风韵犹存的男人，她心里有些打鼓，她是真的拿不住这个男人的心思。
    经过刚刚一番交谈，他远远没有看上去的那么和蔼可亲心无城府。
    周新会也在一直观察江月，她的才华真的让自己心动，更重要的是她的那番话，现在中国发展的很快，他要是不采取行动的话，只会落后。
    “当然。这所谓的就是不打不相识了吧。”周新会轻轻的笑着，说的自然是刚刚差点发生事故的那件事情。
    江月也笑了，心里却松了一口气。
    周齐墨知道他们在谈生意，他插不上嘴，只能默默地观察着，之前只觉得江月脸色苍白无助的样子很让人心疼，没想到她是这么的有才华，让她整个人都熠熠生辉。
    “那你准备抽多少？”周新会问到。
    江月笑了笑，说出自己心里早已得出的数据，“百分之五。”
    周新会惊讶的挑挑眉。
    没想到对方居然要的这么少。
    “你要的这么少？不怕赚不到钱？”周新会忍不住问出了声。
    江月自信的拍了拍自己的胸脯，脸上笑容璀璨阳光，这才像个活泼的女孩子，“我对自己的设计还是有信心的，而且我对周先生也有信心，周先生不可能让自己亏本吧？”
    “其实我要的已经不少了，我只是出了一个设计，而周先生要出成本，加工再到销售种种还要承担风险，你不应该比我得到的多吗？而且我是温水煮青蛙，只要产品大卖，我就不愁钱。虽然看起来少，但是玩具的需求量还是很大的，加起来可不是一笔小数目。”